中國汽車市場容量巨大。國務院發展研究中心預測顯示，中國汽車保有量在2005年達到3356萬輛，2010年達到5669萬輛，2020年達到13103萬輛。

　　蓬勃發展的汽車產業，帶動了汽車電子這一全新領域。根據賽迪顧問的數據預測，2005年的中國汽車電子產品市場約為700億元。未來幾年，我國汽車電子產業將以年均26%的速度增長，到2009年，中國汽車電子市場規模將達到近1500億元。汽車電子產業已經成為中國乃至全球汽車工業中引人注目的新興增長點，也吸引了IT廠商及分銷渠道紛紛前來掘金。

　　汽車電子“錢”景待開發

　　汽車電子發展到現在，雖然涌現出了各種車載音響、車載DVD及游戲等產品，但它們的功能訴求主要為影音娛樂，目標用戶非常有限。相比之下，GPS導航電子卻憑其實用性，被市場廣泛看好。以日本為例，汽車車載導航的安裝率，就達到了59%。相反，在我國，擁有車載導航設備的車輛，還不到總數的1%，這也從側面說明GPS導航在國內的增長空間很大。

　　IT廠商自然不會放棄導航電子這片待開發的“處女地”。其中在隨身電腦（PDA）中融合GPS功能，正成為一種潮流。早在2003年，神達就推出了內置GPS導航PDA如Mio系列，對傳統導航形成沖擊。而在智能移動終端領域的者，多普達也在2005年底，推出了全球輕小的PDA—P100，該產品不僅內置GPS導航，同時將微軟Windows Mobile 5.0、Skype網絡電話、Wi-Fi、A8音樂盒等辦公娛樂功能，濃縮到126克的纖小身軀之內，堪稱便攜導航終端的。

　　在PDA上融合GPS功能，從技術上來說并不是什么難題。但它如何才能得到汽車用戶的認可呢？一家汽車配件城的銷售經理王先生介紹，GPS導航在定位、查詢地圖、智能路線設計的實用性，已得到了汽車用戶的廣泛認可。同時GPS PDA在導航性能、技術成熟度等方面，已經不遜于傳統導航。但是，由于購買GPS PDA的消費者，相當部分是開車族，他們更習慣到汽車4S店、汽車配件城來選購產品。相反，目前GPS PDA卻主要倚賴傳統IT渠道，如電腦城、3C賣場等來銷售，對汽車用戶缺乏覆蓋力，因此限制了GPS PDA的市場增長。

　　切入汽車渠道

　　將GPS PDA拿到汽車渠道來銷售，這個任務就落到了分銷商的肩上。作為多普達隨身電腦的總代理，神州數碼開始銷售具有GPS導航的P100，并制定了對汽車4S店、汽配城的拓展計劃。

　　為什么神州數碼選擇這個時機進入汽車電子、拓展汽車渠道呢？神州數碼手持設備產品總監王迪鵬表示，神州數碼雖然在3年前就開始了對汽車電子渠道的規劃，但遲遲沒有行動，其原因是神州數碼一直在尋找契合廣大用戶需求、具有良好前景的汽車電子產品。“比如，我們可以選擇一款DVD產品直接到汽車渠道中去賣，但這就有些沖動了。確實大家覺得汽車電子很有發展前途，會越來越火，但還是要選擇一個合適的產品進入這個渠道。”現在，具有導航功能的多普達P100，被神州數碼作為切入汽車電子的產品之一。

　　雖然在IT渠道叱咤風云，但對進入汽車渠道，神州數碼顯得甚為謹慎。“我們拿一個自然過渡的產品進入這個新市場，這是我們理性的選擇。我們不會隨便找一個產品，再招200個促銷員，就直接到汽車渠道去鋪貨。我覺得這個市場還是需要一定時間培育的。”王迪鵬表示，GPS在國外如歐洲和日本，已經是必需品了，在國內，一旦概念成熟起來，就會象手機一樣，一旦用上，就會讓人感覺離不開了。

　　王迪鵬還認為，汽車行業的渠道商和IT產品的代理商的風格是不一樣的。他們對利潤率的要求、對銷售商務條件的要求，以及銷售習慣都不同。神州數碼認為這需要一個過程去互相適應，尤其是把高科技特性的IT產品，融合到汽車渠道，需要這些新渠道對產品線有一個了解。神州數碼也在逐漸熟悉和了解汽車渠道，摸索他們的規律和興趣。“對有的渠道就是以鋪貨為主；有的則只要找到大的分銷商，放手讓他們去做；有的則讓他們以傳統的信用管理的方式和我們做生意。” 王迪鵬如是說。

　　渠道多元化成趨勢

　　當然，對于多普達P100這樣功能高度集成和融合的產品來說，僅憑單一渠道，是無法覆蓋不同類型的消費群體的。對此，神州數碼采取了多元化的渠道策略，在加強傳統IT零售渠道、3C賣場的基礎上，努力拓展新興的汽車渠道，來推動P100的銷售。

　　作為輕的PDA，P100具有完善的移動辦公計算和無線網絡功能，在個人商務、行業用戶的應用空間非常廣闊。而神州數碼擁有超過6000家遍布全國的代理商，是國內的通用信息產品分銷機構，在PDA銷售渠道具有無可匹敵的優勢，這給多普達P100擴大市場份額奠定了基礎。

　　此外，P100還具有播放音樂、視頻，以及網絡電視、玩游戲和掌上閱讀等豐富的娛樂功能，具有很強的消費數碼屬性。因此，神州數碼加強了對3C賣場的推廣力度，包括與國美、蘇寧、大中等家電數碼類賣場的合作，更多影響大眾消費用戶和家庭用戶。

　　而在汽車類渠道拓展方面，神州數碼瞄準了兩個方向：一個方向就是汽車城和4S店，以汽車銷售店為主，因為很多打算購買汽車的朋友，會一步到位配齊GPS導航，多普達P100將給他們相對原裝更經濟實惠的選擇。另外一個就是服務商和配件銷售渠道，包括汽車維護用品等。這類終端分布比較廣泛，主要面對已經購車的用戶，他們大都對GPS有較深了解，對便攜式導航終端有著迫切的需求。

　　此外，神州數碼未來還將逐步建立起神州數碼汽車電子形象專柜，將神州數碼所代理的汽車電子類產品進行整合，形成統一、專業的對外形象，給汽車用戶選購IT產品帶來更多的便利。

　　王迪鵬認為，目前GPS的瓶頸之一是大眾的認知度。神州數碼將充分借鑒在IT消費電子產品的終端推廣經驗和代理商策略，與汽車渠道特性結合，循序漸進，逐步建立起適合汽車電子的銷售網絡體系。