5月12日13時，在南京新街口五星電器大賣場里購物的消費者與五星電器的員工一道，收聽著同步直播的五星電器總部“緊急視頻會議”。當廣播里傳來五星電器與世界的家電連鎖企業百思買合資成功的消息時，全場一片歡騰。
      包括各地分公司在內的12000多名五星電器員工都在時間得知了這一消息。會議還通過視頻與美國百思買總部進行了同步連線。至此，紛傳已久的這宗家電連鎖收購案塵埃落定。 從“戀愛”到“婚姻”耗時大半年
      汪建國的名片上，又增加了“百思買中國控股副總裁”的頭銜。這位五星電器董事會主席兼總裁昨天又出現在上海，據稱是為了百思買總部來人與五星電器高管溝通一事做前期準備。
      五星電器獲得百思買1.8億美元投資，在消息被證實前已傳得沸沸揚揚。今年3月份，英國《金融時報》披露，美國電子產品連鎖店百思買就購入五星電器部分股權的談判已進入階段。此事隨即引起國內業界和媒體普遍關注。
      盡管雙方對談判的相關信息嚴格保密，但是此前已有征兆。百思買集團董事長舒澤去年訪華時對外正式透露，已與五星簽署了合資協議。今年1月，五星電器董事長汪建國在接受某媒體采訪時也表示：“百思買曾與五星電器接洽，打算買入五星電器股權。”
      昨天，汪建國在電話中告訴記者，百思買和五星究竟從何始開始有目的性地接觸，這個確切的時間不好說。據五星電器一人士表示，百思買與五星從接觸到簽約總共花費了大半年的時間，說明“雙方都很積極且辦事效率非常高”。期間，汪建國曾數次赴美造訪百思買，后者也派員來五星電器，并且聘請了埃森哲、畢馬威等全球的專業咨詢和財務調查公司對五星電器進行全面評估和考核。
      一個月前，雙方正式簽署了協議。5月11日，五星電器與百思買在江蘇省工商局完成注冊，注冊資金由原來的2600萬人民幣變為9.9億人民幣，公司名稱為“江蘇五星電器有限公司”，歸為百思買全球連鎖旗下企業。 百思買、五星各取所需
      作為世界的家電連鎖企業，百思買對中國的家電連鎖商家持完全開放的心態，一個佐證就是：去年八九月份，百思買邀請了中國家電連鎖業的四大巨頭蘇寧、國美、永樂、五星老總到美國總部訪問，介紹了百思買的發展戰略，全方位展示了流通業供應鏈、信息、物流、技術等方面的情況。此次出訪給汪建國等留下了深刻的印象。
      百思買名列財富100強公司，在美國及加拿大擁有940多家連鎖店。百思買的年銷售收入約為274億美元，年全球采購量達到200億美元。這組數據說明，對于虎視中國家電市場已久的全球家電大鱷來說，錢根本不成問題。
      “我們看中百思買的不僅僅是錢，而是其先進的技術與管理方面將要帶來的強大支持！”五星電器一高層人士表示。家電連鎖企業快速發展，資金是一個方面，重要的還是技術和升級。這正是五星選擇與百思買聯姻的主要原因。
      另一方面，五星電器良性的發展狀況正是百思買所看重的。五星電器并沒有盲目擴張，在開店數量方面控制得比較好，這就保證了資金需求不像某些競爭對手那么大。五星電器2005年的財務營業額為近7億美元，比上年增長超過50%。
      如何迅速而又順利進入年銷售額達630億美元的中國家電市場？權衡再三，終百思買選擇了五星電器作為合作伙伴，投資1.8億美元，取得五星電器51%的股權。 經營特色：細分客戶群
      百思買的經營理念是“以客戶為中心”。為了能夠準確地把握客戶需求，百思買通過經營自己的實驗商店總結豐富的經驗，以客戶的生活方式和愛好對消費者進行了市場細分。百思買選擇了5個細分客戶群進行試驗，包括小型企業主、富裕的專業人士、居家男性、繁忙的家庭主婦和年輕的時尚發燒友，不同類型的試點商店都針對自己的目標顧客群制定了不同的運營方式。比如針對繁忙家庭主婦的試點商店就提供私人購物助理的服務，客戶可提前約定一個私人購物助理，在一切購物事務上得到幫助。針對富裕的專業人士的試點店就加大了家庭影院產品的比重，而針對年輕時尚發燒友的試點店里游戲和電腦產品就更豐富。
      據介紹，百思買在位于明尼蘇達州的總部開設了一家面積達3萬平方米的實驗模擬賣場，不對外銷售，在商品布局擺放、讓顧客便利行走的通道、如何拿貨方便等等方面反復實驗，以求得效果。百思買的這些理念和運作模式，今后極有可能被移植到五星電器的身上。全球采購具明顯價格優勢
      五星電器被百思買控股，將會發生何種顯著變化？據業內人士介紹，今后，五星電器的管理風格和技術將會和國際先進企業并軌。而對于中國的家電市場來說，在百思買的影響下，有可能擺脫目前一味的廣告戰、價格戰，上升為價值戰。
      此項交易獲準后，五星電器的現任管理層仍將繼續擔任在公司的職位，五星的門店將繼續以五星品牌經營。百思買將會派人過來。五星電器一位高層人士表示，五星電器將要發生的明顯變化就是物流和信息系統的升級，此外則是采購力度的加大。
      對普通消費者來說，家電價格是影響選擇的一個非常重要方面。據分析，今后五星電器將會被納入百思買全球采購系統。百思買在海外市場的采購份額中，有70%在中國，可以預見，這將給五星電器帶來價格上的極大優勢。
      記者了解到，五星電器已經擬定了賣場改造、員工赴美培訓等一系列的計劃表，隨后將會逐步實施。