海爾顯示器將2006年的目標銷售量鎖定為50萬臺。“其中，并不包括隨PC銷售出去的顯示器。”海成（上海）信息技術有限公司視訊事業部總經理蔡華標表示，“海爾顯示器將獨立運作，隨之投向市場的推廣費用有可能達到2000萬元。 ”據悉，海爾初的目標是30萬臺。 
      以前，海爾顯示器屬于海爾大家庭里的“邊緣產品”，全部通過總代理銷售，海爾并沒有成體系的渠道規劃。“海爾顯示器基本是‘三零’運作。”蔡華標笑稱。三零即零資金占用、零應收風險、零庫存。2006年，為了達到倍數成長的目標，蔡華標不得不改變原有的銷售思路。
      首先是加大對渠道伙伴的支持。目前，海爾的總代理有兩家，一是訊宜，二是北京聯進，海爾正加強與他們的互動溝通。下一步，海爾在終端造勢、品牌宣傳方面將不遺余力，其中主要的是形象店的建設。海爾將在樣機、展臺、終端銷售人員培訓等方面提供相應支持。
      其次是充分整合上、下游資源。蔡華標說，“整合資源一是‘要’，二是‘讓’。”據他解釋，合理的市場推廣費用一般是銷售額的4%。海爾顯示器2000萬元的市場費用除了自己去創造外，差額將向母公司去“要”。同時，由于總代理擁有一定的終端資源，所以，海爾也希望他們市場推廣前期能“讓”出一定的“資源”。
      三是差異化的營銷。“以用戶需求為主是海爾顯示器的營銷出發點。”蔡華標說。“我們會以消費者的視角來審視海爾顯示器。”因此，海爾不賣服務、不賣品牌，只賣用戶需求。從海爾的定價策略我們即可見一斑：海爾的17英寸液晶產品線中，既有1499元，也有2499元。蔡華標說，“主流的產品我能做到比同行低。價格低的是因為我采用了新的技術，比如‘潤眼’顯示屏，這是用戶需要的。”海爾“潤眼”將成為海爾顯示器的突出賣點，成為海爾顯示器綠色環保和品牌個性的標志。