誰也沒想到，多年來表現平平的空調，會在2006年5月迸發出如此強大的力量——“五一”黃金周期間，空調的表現空前。7天內，成都市場空調的銷售總量超過6萬臺。
      事情還沒完。這個黃金周之后，成都國美、蘇寧、五星三大賣場的空調銷售曲線還在不斷走高。 部分品牌空調駐成都辦事處負責人告訴記者，許多消費者擔心此后空調市場很可能出現價格高、安裝難的情況，所以，都想搶在酷暑到來之前把新空調盡快安裝到位。
      商情如水火，慢一刻失千金！國美、蘇寧、五星對此立刻作出快速反應——本周末，三大賣場將拿出總價值數千萬元的低價空調，各種特價、贈禮等活動更是環環相扣。
      這個周末，怕熱的，怕貴的，快上！
      市場要漲我們要穩
      目前，一級城市的家庭空調普及率已達67%以上，隨著新技術的推進，一級市場空調更新換代將會帶動整體銷量的提升，二、三級市場將成為今年空調產品需求增速快的板塊。與此同時，在空調旺季價格穩中有升的背景下，今年夏季空調原材料上漲還將整體抬高空調價格，且今年很多品牌推出的大都是高端鈦金空調，導致成本增加20%，單品價格自然“水漲船高”。
      為此，國美電器于3月初向國內外知名空調廠家拋出首批50億元現金采購大單，采購總量將占今年空調市場總產量40%以上，其中包銷定制的暢銷機型占60%以上，保證足夠的存量以應對市場需求。這樣做的目的是力求空調價格能基本維持不上漲的水平線。
      為什么國美要穩住價格？相對于單品的利潤率，國美更注重的是整體利潤額。我們的辦法就是通過拉低單品利潤來擴大銷售規模，再通過龐大的銷售規模來實現利潤。
      今年大戰首拼服務
      可以預見，今年的空調市場將更加注重安裝服務質量。一批沒有專業服務體系、安裝服務混亂、無法用規范進行約束的經銷企業將遭到重創，“決勝服務”將成為今年空調大戰的主流。
      所以，在我看來，提高整個空調行業的安裝服務質量以提升消費者的消費信心，是近兩年處于低迷狀態的空調行業能夠突出價格重圍、謀求健康可持續發展的必由之路。
      服務不是一句空話，蘇寧電器在空調方面的舉措，就說明了我們對服務的重視。繼今年3月參與起草中國《房間空調器安裝質量檢驗規范》以來，我們進一步將內部服務標準公開化，通過中國家用電器維修協會將其推廣到整個行業，供其他家電經銷企業借鑒。
      誓做空調“主降派”
      銅材、塑料、鍍鋅板等空調產品成本價格大幅上漲，導致今年空調價格普遍上漲，與去年同期相比，今年的價格漲幅在100～300元左右，這對于形勢剛剛走好的2006年空調市場來說，無疑會有一定影響。
      但是，廠家直接在原價基礎上提高價格的做法不會是市場營銷的上策。面對空調價格集體上揚，以五星為代表的家電連鎖商已經做好準備。從年初開始，我們通過大盤采購備貨、淡季打款旺季提貨等方式將漲價幅度至少拉慢半年以上。從本周開始，五星電器空調冰箱制冷節將在全川盛大開演。五星堅決做空調“主降派”，將通過返現、補貼、送電費等一系列方式來保證五星在空調方面的價格優勢。