■外資家電品牌本土化成為在中國(guó)市場(chǎng)的生存之道
      兩年一度的中國(guó)國(guó)際家電展昨天在北京開(kāi)幕，值得注意的是，一些往年逢會(huì)必到的外資品牌在此次展會(huì)上不見(jiàn)了蹤影，只有西門子、伊萊克斯、博世、LG等為數(shù)不多的外資品牌參展，日資企業(yè)甚至集體失約。記者注意到，即使參會(huì)的外資品牌中，也有個(gè)別展位面積開(kāi)始縮水。有參會(huì)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)此頗有感慨：“外資家電品牌在中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)兩極分化的態(tài)勢(shì)，適應(yīng)中國(guó)本土化發(fā)展的越來(lái)越強(qiáng)，而水土不服的已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)疲態(tài)！”
      記者昨天在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，號(hào)稱“歐洲家電品牌”伊萊克斯的展臺(tái)再?zèng)]有類似上屆展會(huì)推出的上網(wǎng)冰箱等拳頭產(chǎn)品，更多的則是一些概念化產(chǎn)品，而貼近普通消費(fèi)者的搶眼產(chǎn)品則很少。 對(duì)此有家電賣場(chǎng)的人士評(píng)價(jià)，伊萊克斯這種狀態(tài)與其在中國(guó)一味追求高端路線不無(wú)關(guān)系。據(jù)悉，到今年初伊萊克斯中國(guó)區(qū)總裁已經(jīng)是三年來(lái)的第四度換人，但幾年來(lái)伊萊克斯一直未能把握中國(guó)家電市場(chǎng)的規(guī)律，一味強(qiáng)調(diào)高端戰(zhàn)略，結(jié)果不僅沒(méi)能扭轉(zhuǎn)虧損，反而使市場(chǎng)份額也節(jié)節(jié)敗退。據(jù)家電賣場(chǎng)反映，伊萊克斯市場(chǎng)份額已經(jīng)大幅下滑，此前占優(yōu)勢(shì)地位的空調(diào)、冰箱已淪為二線品牌。
      而曾與伊萊克斯同為中國(guó)市場(chǎng)上兩大歐洲代表品牌的西門子，則由于采用了不同的本土化戰(zhàn)略而在中國(guó)市場(chǎng)的境遇大不相同。據(jù)悉，去年西門子的兄弟品牌博世進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，雖然采用同樣的營(yíng)銷渠道，但公司對(duì)兩大品牌采取了截然不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略，其中為中國(guó)消費(fèi)者熟知的西門子繼續(xù)保持高端品牌形象，而新進(jìn)入的博世則被定位于面向年輕消費(fèi)群體的時(shí)尚品牌。不過(guò)博西家電北京辦事處經(jīng)理王偉慶則告訴記者，其實(shí)這種定位是與博西在全球?qū)@兩個(gè)品牌的定位恰好相反的，他們完全是為了適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)習(xí)慣。他解釋說(shuō)，由于博世一直在汽車產(chǎn)品和家用工具領(lǐng)域十分出色，因此在國(guó)外都是中年人青睞博世品牌的電器，而追求時(shí)髦的年輕人則熱衷西門子。但這一點(diǎn)在中國(guó)恰好相反，由于博世是新進(jìn)入中國(guó)的品牌，因此他們決定調(diào)整戰(zhàn)略適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣，因此博世在中國(guó)推出的產(chǎn)品也都是專為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的。“比如這次展會(huì)推出的博世牌彩色冰箱在歐洲市場(chǎng)就是絕不會(huì)出現(xiàn)的！”據(jù)他介紹，通過(guò)這種戰(zhàn)略使得博西成為在中國(guó)為數(shù)不多成功運(yùn)作雙品牌的外資企業(yè)，他認(rèn)為這才是外資品牌應(yīng)該做到的本土化。