2004 年之前， Linux 軟件市場每年均以 25 ％－ 30 ％的速度保持平穩快速增長， 2005 年兩大動力推動了市場的迅猛發展：一是源于 2004 年下半年開始的，全國范圍內的軟件正版化的政府采購行為，因為 04 年的采購只完成了全國一半的省份，部分省份的招標采購過程推遲到 05 年才完成， 05 年將完成剩余份額，這成為了推動上半年 Linux 市場增長的重要力量，尤其是桌面端產品增長迅猛；二、從 05 年中開始，兩大國外 Linux 巨頭隨著在中國分公司的籌備陸續到位、銷售團隊和渠道體系的全面建立，開始對市場進行強勢沖擊，由于競爭升級，原有的國內廠商也增加投入，爭取保持并擴大自己的市場份額，各大廠商的集中投入是下半年市場增長的動力。 05 年由于上述兩個主要原因，市場規模不僅突破 1 億元大關，而且市場增長率高達 49.3% ，創造了 Linux 市場增長的新記錄。

市場競爭結構發生巨大調整

        如果說 Linux 市場的發展，每年都伴隨著新廠商的進入和老廠商的退出，那么 2005 年是新舊廠商交替變化的一年。 Redhat 改變了只在國內設置分銷渠道的做法，正式在中國成立分公司； Novell 收購 SUSE 后在中國市場主推 Linux ；而重點提供商“沖浪”則徹底退出 Linux 操作系統市場；“共創開源”的飛速發展和“麒麟”的誕生也給市場帶來了新的活力。競爭參與者的新舊更替是市場競爭結構變化的特點之一。

        2006 年的 Linux 市場還有一個特點就是市場競爭完全化，競爭結構發生巨大調整。在經營規模上分別排名全球、二位的 redhat 和 Novell 本身擁有強大的資源優勢，其中國公司的業績雖然是從零做起，但廣泛的品牌影響力、用戶對其免費產品多年的應用基礎、強大的技術支持服務能力、嶄新的營銷理念、迅速建立的高效營銷隊伍，都幫助他們直接沖擊市場的地位。在這樣的競爭壓力下，原有的國內廠商也紛紛強化本土優勢、擴大資源積累、豐富競爭手段，如果說 05 年之前，部分 Linux 軟件提供商的市場化經營尚不成熟、整個市場還缺乏充分競爭的話，那么 05 年重量級廠商的全面參與競爭，在瞬息之間提升了市場競爭的層次、迫使所有參與競爭的主流廠商迅速成長起來，隨著更多的廠商加入 Linux 市場的競爭， Linux 市場進入了完全競爭階段。競爭結構也隨之發生改變。

        計世資訊（ CCW Research ）分析認為，幾家重點廠商都在積極尋找新的競爭策略，這種努力的效果并未在 05 年的市場上得到充分體現，因此截至 2005 年底的競爭格局，并不是一個穩定的市場競爭結構，后續將會有多家廠商發動較大的市場沖擊，而且由于市場總體規模小，無法容納過多的品牌參與競爭，品牌集中化趨勢即將顯現，業內大規模的融資并購將不可避免。 2006 年將是 2005 年市場競爭結構調整的延續，隨著品牌集中化發展，市場將受需求主導漸漸回歸平穩發展的態勢，市場增長率將回落到 30 ％左右的正常增長速度。

2005 年中科紅旗 Linux 市場

        目前 Linux 市場上參與競爭的幾家主流廠商都是近年來國內外實力、背景非常強大的企業。他們之間的競爭也十分激烈。計世資訊（ CCW Research ）發布的《 2005-2006 年中國 Linux 軟件市場研究報告》數據顯示：在 2005 年 Linux 市場，中科紅旗占據了 32.1% 的市場份額，占據市場份額的位子。而 Novell 以 29.5% 的市場份額僅隨其后。這兩家有實力的企業占據了市場份額的 61.6% 。牢牢占據了市場的主動權。他們與 Redhat 、托林思和中標軟共同占據了市場的前五位，瓜分了 98.2% 的市場份額。從數據可以看出，五家大廠商對市場的控制幾乎接近 ，相信在 2006 年這些廠商為了各自的市場份額將展開更激烈的競爭。

產品銷售理念從賣軟件轉向賣服務

        Linux 作為開源軟件，所有用戶均可免費使用，所有 Linux 商業版本的提供商，在 Linux 內核上所做的增值開發也應遵守 GPL 協議無償貢獻給 Linux 社區，這就形成了 Linux 版權的問題，也對目前所有 Linux 提供商的經營模式造成了沖擊。于是以 redhat 、 Novell 為代表的國外廠商提出了訂閱模式等以出售服務盈利的營銷理念，雖然這從根本上解決了版權及 Linux 提供商經營模式的問題，但由于長久以來，國內廠商都是以賣“軟件＋服務”為主的營銷方式，中國用戶更習慣于采購有形的產品，因此用戶是否接受從賣軟件轉向賣服務的營銷方式，還需要經受市場的檢驗，而廠商能否順利完成這種營銷模式的轉換，也將成為了大家關注的焦點。計世資訊（ CCW Research ）調研認為：成熟用戶對于購買 Linux 的服務完全能夠接受，而且表示支持，并且切實符合用戶的需要，但是由于業務人員和代理商，不能對買服務的問題對客戶進行有效的講解，所以將對廠商后續的營銷推廣會造成非常不利的影響。此外，計世資訊（ CCW Research ）建議：無論是以軟件產品形式還是服務形式進行銷售，令用戶接受的關鍵都是提高售后服務質量和水平，用戶對采購的是產品還是服務其實并不關心，用戶真正關心的是“以什么樣的價格獲得多大的價值”，也就是說用戶關心的是獲得服務支持的性價比。只有解決了這一核心問題，才能真正抓住用戶心。