永樂開賣燈具家飾，百安居做起了白電的生意。兩個的家電、建材賣場都開始賣對方的主營業(yè)務(wù)，使得本來涇渭分明的兩條產(chǎn)品線開始交融。似乎也預(yù)示著一個“大家裝”時代的來臨。
 
永樂涉水家裝業(yè)
 
       去年永樂就高調(diào)宣布進(jìn)入家居裝飾行業(yè)，并首先在上海漕寶路開設(shè)了家店，經(jīng)營面積為5萬多平方米。“上海永樂的家居建材業(yè)務(wù)今后將會與家電連鎖業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，兩大業(yè)務(wù)各自獨立發(fā)展，共同支撐上海永樂快速發(fā)展擴張步伐。“進(jìn)軍家居建材業(yè)正是上海永樂多元化發(fā)展的步。由于家電連鎖銷售行業(yè)的利潤越來越低，現(xiàn)在的家電賣場都是靠打價格戰(zhàn)來贏得顧客，而這就造成了供貨商利潤的縮小。現(xiàn)在這種價格戰(zhàn)策略已經(jīng)打到頭了，所以，為了尋找新的利潤增長點，上海永樂也開始把目光投向利潤相對較高的家居建材連鎖業(yè)。”上海永樂某高層曾表示。
 
       一年過去了，永樂進(jìn)軍家裝行業(yè)又有了實質(zhì)性進(jìn)展。日前，永樂又宣布開設(shè)燈飾大賣場，年內(nèi)將以上海七寶店為試點。據(jù)了解，永樂高層早已覬覦燈具行業(yè)，而按照他們的分析，目前燈具產(chǎn)品專業(yè)性強，挑選余地大，市場份額相對集中在專業(yè)市場。在價格上，由于隨意標(biāo)虛價現(xiàn)象較多，實際成交價格可能僅是標(biāo)價的30%左右，所以對于規(guī)范經(jīng)營的連鎖家電來說，存在著極大的市場。
 
       業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，永樂進(jìn)入建材業(yè)一年，銷售不甚理想，主要是由于產(chǎn)品定位太寬泛。所以這次進(jìn)入燈飾業(yè)，產(chǎn)品切入口小，容易做大做精細(xì)。這可以看作是永樂一年來的一次調(diào)整戰(zhàn)略。
 
       據(jù)悉，家居建材行業(yè)發(fā)展迅速，僅去年上海地區(qū)裝潢建材市場規(guī)模就達(dá)250多億元，如果包括家居、家電在內(nèi)，其總額達(dá)800多億元，成為僅次于房產(chǎn)市場的第二大市場。
 
百安居開賣白電
 
       記者去年曾采訪過百安居關(guān)于永樂進(jìn)軍建材業(yè)的看法，百安居表示不予置評。原來這一年百安居也沒閑著。今年，家電業(yè)內(nèi)又多了一個競爭對手！百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲日前透露，隨著門店數(shù)目的增加，今年百安居將大規(guī)模進(jìn)軍白色家電銷售業(yè)。
 
       衛(wèi)哲透露，百安居進(jìn)軍白色家電業(yè)務(wù)其實醞釀已久，但是之前因為網(wǎng)點較少，銷售上沒有形成規(guī)模，所以遲遲沒動手。收購歐倍德后，百安居在全國的門店數(shù)量翻番，達(dá)到45家，網(wǎng)點數(shù)量的大增，為其進(jìn)軍白色家電零售業(yè)鋪平了道路。
 
       家電零售業(yè)正常的利潤非常低，競爭又異常激烈，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)公開的秘密。百安居為什么還要迎難而上？衛(wèi)哲表示，百安居的家電產(chǎn)品由于品牌集中，而且是全球采購，直接向生產(chǎn)商訂貨，取消了中間環(huán)節(jié)，單一品牌的采購量大，因此能拿到比其它家電賣場更低的出廠價，比如“美的”的部分產(chǎn)品在百安居就要比其它賣場同類產(chǎn)品低20%-30%。在必要時百安居可以“零毛利潤”來銷售，因為熱銷白電產(chǎn)品還可反過來促進(jìn)百安居相關(guān)建材、家居產(chǎn)品的銷售。
 
       筆者獲悉，在此之前，百安居賣場就一直在銷售抽油煙機、消毒柜等廚衛(wèi)電器。有裝修經(jīng)驗的人都知道，定做整體廚房的時候，首先要把廚房電器的尺寸告訴設(shè)計師。不少消費者圖省事，和櫥柜設(shè)計師商討設(shè)計方案的時候，順便就在建材賣場把廚衛(wèi)電器一塊兒訂了，所以建材賣場里廚衛(wèi)電器的銷售額一直不低。
 
       隨著家居一體化概念的流行，許多消費者在裝潢設(shè)計時還會把其它家用電器的樣式、顏色等也統(tǒng)統(tǒng)考慮進(jìn)去，保證居室風(fēng)格和諧，這股潮流給建材賣場帶來商機。