4月18日，萬明堅悄然現(xiàn)身北京近郊。
      他此行是主持一個臨時會議，參會者是多家來自全國各省市的手機代理商。“他們是一些有志于成為國虹手機渠道的經(jīng)銷商。”狂人萬明堅口吐狂言，“很多‘年輕人’主動找我，希望做國虹手機。”
      萬明堅現(xiàn)在的身份是長虹集團董事、國虹通訊數(shù)碼集團(以下簡稱國虹)董事長兼CEO。萬透露，前段時間他一直在調(diào)研，“到了很多城市，尤其是二級市場，了解市場、渠道和消費者需求。”
      “我現(xiàn)在與過去是一致的”
      18日晚，北京小湯山龍華山莊，萬明堅依舊一幅揮斥方遒的架勢。
      十多名記者近2個小時“圍攻”里，他一直高昂著頭，雙手比劃出各種手勢，反復強調(diào)國虹乃至國產(chǎn)手機正在日漸強大。而此前的整個下午，他一直在與代理商的會面中發(fā)表演講。
      “國產(chǎn)手機正在精密制造、管理控制等很多方面全面向洋品牌學習補課，并將在很短時間內(nèi)追趕上來。”萬明堅說，他在下午的演講中也一直在談這個問題。
      這是有“手機狂人”之稱的萬明堅一向的本色——熟悉他的人都知道，在萬明堅高聲提出自己的看法時，坐在他對面的人只能看見他的下巴。
      “坦率地說，洋品牌和國產(chǎn)品牌在技術(shù)層面上是完全一致的。”萬明堅聲稱，目前市面上的手機在核心功能比如音樂、照相上沒有太大的技術(shù)差異，只有一些局部的應用差異，因而手機的質(zhì)感品質(zhì)就成為相對重要的環(huán)節(jié)。
      “我認為，在同樣的技術(shù)檔次下，做工細致程度、精加工水平會決定手機在消費者心中的價位差距。”他說。這一理念在TCL時代曾讓萬明堅的“寶石手機”一度創(chuàng)下奇跡，也是業(yè)界懷疑萬明堅做手機不注重核心研發(fā)，因而導致手機技術(shù)競爭力偏弱的原因。
      “我現(xiàn)在與過去是連貫一致的，實業(yè)強國初衷仍然未變。”他說，“當然在過去，我們的出奇可能多了一點，而現(xiàn)在我們需要守正，首先做品質(zhì)戰(zhàn)略，抓好品質(zhì)、抓性價比、抓精密制造，做好營銷渠道，再來談出奇。”
      “我們還有一個優(yōu)勢就是便宜。”萬明堅說，“在同樣的質(zhì)量和技術(shù)檔次下，我們的手機可能比洋品牌低一個或幾個檔次。”
      萬明堅透露，國虹已經(jīng)與展訊合作，在今年6月陸續(xù)推出2到3款TD-SCDMA手機，不過主要用于配合國內(nèi)的3G測試，并跟蹤技術(shù)進展，今明年應該都不會大量上市。
      “農(nóng)村是國產(chǎn)手機的戰(zhàn)場”
      與TCL手機主打高端，重點拓展中心城市不同，萬明堅現(xiàn)在改走農(nóng)村包圍城市的路線。
      “很多廠商過于重視一、二級市場，但這些市場消費者更重視品牌，小企業(yè)很難發(fā)展用戶，而在縣級市場和鄉(xiāng)村市場，消費者更關(guān)注性價比，這會是國產(chǎn)手機的戰(zhàn)場。”萬明堅說，近期國虹將重點發(fā)展中西部地區(qū)和二、三、四級市場，只有個別產(chǎn)品選擇在中心城市嘗試突破。
      這也是過去數(shù)月間萬明堅在西部多省“踩點”的重要原因。“這是我們目前實力、品牌和渠道情況下現(xiàn)實的戰(zhàn)略。”萬明堅說，“據(jù)我所知，部分國產(chǎn)品牌手機在一些地方市場已經(jīng)超過MOTO的市場份額。”
      據(jù)他透露，在去年底成立的國虹渠道廠商“虹聯(lián)盟”已經(jīng)由成立初的80多家廠商增加到100多家，這還不包括4月18日計劃加入的多家廠商。“國虹已經(jīng)建立了有一個完整的省級代理體系，地方代理商可以有一定的經(jīng)營自主權(quán)。”
      萬明堅稱，從2005年9月拿到牌照以來，國虹手機每月銷量已經(jīng)超過20萬臺。“預計今年會推出超過30款GSM手機，總出貨量超過200萬臺。”他說，“其中主要是面向農(nóng)村市場的中低端手機。”
      而在海外市場，目前國虹通信已經(jīng)在泰國、孟加拉、印度等市場賣出超過20萬部手機。“目前時間還很短，這個成績已經(jīng)很讓我滿意。”萬明堅說，“目前海外可以占到我們超過10%的市場份額，明年這個份額還會進一步增加。”
      據(jù)四川長虹(600839.SH)4月18日公布的2005年財報，國虹通信2005年已經(jīng)實現(xiàn)凈利潤35萬元。
      “我在國虹沒有股份”
      對萬明堅來說，國虹可能是一個二次創(chuàng)業(yè)的絕好機會，萬明堅獲得了一個相對自由的個人舞臺和回報空間。
      萬明堅告訴向記者，長虹對國虹的資金早已到位。而在公司的運營層面，國虹并沒有受到長虹牽制，而是有非常獨立的發(fā)展空間，自成一個完備的集團體系。即使在未來上市，國虹都將是獨立實體。當然，國虹與長虹還會從業(yè)務(wù)、信貸等方面展開合作。
      “在長虹與國虹之間的戰(zhàn)略關(guān)系，我與趙總(趙勇)之間溝通得非常好。”萬明堅很輕松地說。
      值得注意的是，在四川長虹公布的2005年報中，記者發(fā)現(xiàn)，2005年5月25日，英屬維爾京群島FINEVIEW GROUP LIMITED、MAN HOI INTERNATIONAL INVESTMENTS LIMITED、INFOBEYOND LIMITED三家公司與廣東長虹、江蘇長虹公司簽訂《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)定》，受讓了兩公司持有的國虹通訊共55%股權(quán)，并于2005年7月29日在綿陽市工商局完成工商變更。目前，四川長虹持有國虹45%股權(quán)。
      對此，業(yè)內(nèi)人士認為，以上三家公司之間的股權(quán)受讓很可能是趙勇與萬明堅之間關(guān)于未來國虹股權(quán)結(jié)構(gòu)布下的一步暗棋，并可能是萬明堅在做大國虹市場后獲得回報的辦法之一。
      “目前我在國虹沒有股份，以后改制可能有。”萬明堅說，“對我而言，現(xiàn)在重要的是把市場做起來。”