十年前的中國(guó)，人們通過(guò)“透過(guò)美格看世界”認(rèn)識(shí)了美格。十年來(lái)，勇于創(chuàng)新發(fā)展的美格，為中國(guó)顯示器市場(chǎng)留下了諸多令人仰視的豐碑。美格十年歷程，猶如一卷壯麗的清明上河圖，書滿了美格人跌宕起伏的記憶。

　　然而不爭(zhēng)的事實(shí)是，美格近年來(lái)在業(yè)界的聲音有些降低。用業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，美格進(jìn)入了冬天。由此不禁想起2002年左右的華為，華為老總?cè)握呛推渌鳌度A為的冬天》，經(jīng)歷短暫的冬天之后，華為穩(wěn)穩(wěn)屹立在了華夏企業(yè)之巔。

　　NBA有句名言：“不要小看一顆的心。”曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)顯示器市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的美格，在2006年十周年之際，發(fā)起了回歸的沖刺。

　　破局

　　1996年美格試水中國(guó)市場(chǎng)，向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出臺(tái)美格顯示器時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的其他廠商沒(méi)有人能預(yù)測(cè)到美格的未來(lái)。2000年美格的市場(chǎng)份額攀升到市場(chǎng)第三位，成為當(dāng)時(shí)受消費(fèi)者歡迎的三大品牌之一。

　　美格以其的科技水準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，很快得到了廣大的專業(yè)設(shè)計(jì)人士和計(jì)算機(jī)發(fā)燒友的一致認(rèn)可和信賴，成為中國(guó)市場(chǎng)的顯示器品牌之一。也許今天叱咤風(fēng)云的顯示器廠商應(yīng)該感謝美格當(dāng)年的氣魄，沒(méi)有美格的洗牌，今天的市場(chǎng)就不會(huì)是這樣。中國(guó)的消費(fèi)者應(yīng)該感謝美格，沒(méi)有美格的洗牌，今天普通顯示器也許還是專家或者發(fā)燒友眼中的專寵。

　　2006年，在經(jīng)歷了大風(fēng)大浪之后，依然傲然挺立在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的LCD市場(chǎng)的美格，向顯示器市場(chǎng)的皇冠發(fā)起沖擊。2月18日，美格在武漢香格里拉酒店召開主題為“美格榮耀 輝煌同慶”的十周年慶典渠道表彰大會(huì)。唯冠集團(tuán)總經(jīng)理、美格科技中國(guó)區(qū)高層以及來(lái)自全國(guó)的100多家經(jīng)銷商代表和媒體朋友共同回顧了美格科技十年來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得的輝煌成就。

　　會(huì)上，唯冠集團(tuán)總經(jīng)理游清武總結(jié)說(shuō)，作為全球三大顯示器品牌之一，及時(shí)而且到位的戰(zhàn)略調(diào)整，是唯冠集團(tuán)繼續(xù)保持顯示器行業(yè)地位的關(guān)鍵。從05年3月份開始，唯冠集團(tuán)對(duì)國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)體系進(jìn)行重大的調(diào)整，廣東東莞及湖北武漢的生產(chǎn)基地實(shí)現(xiàn)了全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能的飛躍。去年唯冠集團(tuán)的LCD和CRT的產(chǎn)銷量全球排名第三，美格作為唯冠全球緊密的合作伙伴，實(shí)在是功不可沒(méi)。

　　美格科技總經(jīng)理吳榮林在會(huì)后透露，美格將向消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。他表示，“美格根據(jù)顯示器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的走勢(shì)作出了這一決定。目前，中國(guó)的兩大面板廠商京東方和上光電，正在‘爭(zhēng)奪’康寧的大尺寸生產(chǎn)線，這個(gè)生產(chǎn)線落戶誰(shuí)家決定于誰(shuí)的生產(chǎn)線更先進(jìn)。”他同時(shí)指出，3C融合日益加劇，大尺寸液晶的趨勢(shì)不可阻擋。在這場(chǎng)“戰(zhàn)斗”中，美格自然不甘落后。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以十周年為標(biāo)志，美格開始了新一輪發(fā)力，力圖突破目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的格局，重歸市場(chǎng)三甲的地位。

　　布局

　　事實(shí)上，在十年大會(huì)之前，美格就開始了重回三甲的布局。

　　美格的著棋是渠道變革。美格布下的定式是變渠道直接扁平化為間接扁平化，廠家的職責(zé)由原來(lái)參與專賣店建設(shè)，轉(zhuǎn)變到扶持經(jīng)銷商進(jìn)行統(tǒng)一形象的建設(shè)，對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督和管理。變革后的渠道保持了扁平化的優(yōu)勢(shì)，但是在實(shí)現(xiàn)扁平化道路上選擇了間接途徑。

　　間接扁平化后的渠道加強(qiáng)了和各經(jīng)銷商的聯(lián)系，指導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商完成統(tǒng)一的店面裝修和員工著裝，建立統(tǒng)一的形象，美格的職能就是加強(qiáng)對(duì)于經(jīng)銷商的監(jiān)督和管理。結(jié)果仍然是扁平化，但有效的解決扁平化過(guò)程中廠家和經(jīng)銷商的矛盾。擅長(zhǎng)渠道的美格再次玩轉(zhuǎn)渠道魔方，為美格重回顯示器市場(chǎng)王座，鋪就了通天大道。
　　
　　美格第二著棋是擎起專業(yè)服務(wù)的大旗。隨著IT行業(yè)的快速發(fā)展和用戶消費(fèi)理念的逐漸成熟，用戶多樣化、個(gè)性化的服務(wù)需求日益凸顯，各行各業(yè)紛紛進(jìn)入“服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代。2005年美格成功注冊(cè)“EPS全球服務(wù)專遞”服務(wù)品牌。

　　縱觀顯示器行業(yè)市場(chǎng)，能打出自有特色服務(wù)品牌的廠商為數(shù)并不多，國(guó)內(nèi)顯示器廠商則更是鳳毛麟角，美格能成為其中一員足以顯示其自身實(shí)力，也體現(xiàn)出美格對(duì)于服務(wù)的重視；相比AOC冠捷的“123隨心服務(wù)”和LG推出的“彩虹服務(wù)”，美格的“EPS全球服務(wù)專遞”服務(wù)添加了更多的人性化因素：“1＋3”EPS服務(wù)模式可以同時(shí)讓用戶享受到“3年免費(fèi)”服務(wù)和1年的上門服務(wù)；EPS“綠色通道”更是方便用戶在更短的時(shí)間內(nèi)完成整個(gè)維修。

　　同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，美格EPS服務(wù)布局，并不僅僅是為了美格顯示器，更多的預(yù)示著美格為全面進(jìn)軍3C領(lǐng)域做準(zhǔn)備。

　　美格第三著棋是專業(yè)回歸。在CRT時(shí)代，美格是專業(yè)高品質(zhì)的代名詞。2005年，專業(yè)再次被美格放在重要的位置上，成為美格再次發(fā)力的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。2005年9月，“美格為你”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)凸現(xiàn)了今后美格以技術(shù)為本的發(fā)展方向。

　　唯冠（中國(guó)）市場(chǎng)部經(jīng)理區(qū)樹泰在十周年時(shí)表示，“專業(yè)有很多涵義，首先美格是一個(gè)在中國(guó)發(fā)展成長(zhǎng)了十年的品牌，而且唯冠集團(tuán)是全球三大顯示器廠商之一，在技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)以及對(duì)顯示器行業(yè)的理解上，都是一個(gè)專業(yè)且世界的品牌；另外，專業(yè)還體現(xiàn)在對(duì)用戶的負(fù)責(zé)任，而不是僅會(huì)為用戶提供嘩眾取寵的東西。”

　　業(yè)界認(rèn)為，美格新的專業(yè)技術(shù)專家形象，將預(yù)示著美格在戰(zhàn)略方面從單純顯示器到全線視訊產(chǎn)品；從單一渠道銷售到一切以用戶需求為中心的細(xì)分渠道銷售的重大轉(zhuǎn)變。

　　含有深意的布局，為美格的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而2月18日美格 “美格榮耀 輝煌同慶”的十周年慶典，既是美格過(guò)去十年的成績(jī)總結(jié)，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型3C整合的核心戰(zhàn)略啟航。

　　考量

　　也許，美格注定是一個(gè)引人注目的企業(yè)。十年前進(jìn)入顯示器行業(yè)并異軍突起，極大的引起業(yè)界媒體的關(guān)注。今天，美格十周年必將再次引起業(yè)界媒體的關(guān)注。蓋因美格的破局顯示器全面進(jìn)軍3C，對(duì)中國(guó)的IT廠商來(lái)說(shuō)具有開天辟地的指導(dǎo)意義。

　　以計(jì)算機(jī)、通信和消費(fèi)電子互聯(lián)互通為標(biāo)志的“3C融合”市場(chǎng)一直受到國(guó)內(nèi)外企業(yè)普遍關(guān)注。3C的誘惑在于其融合后所構(gòu)造出來(lái)的數(shù)字家庭，不但給消費(fèi)者帶去高質(zhì)量的生活，還將創(chuàng)造電子消費(fèi)市場(chǎng)空前的發(fā)展機(jī)遇。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，3C融合已經(jīng)成為IT、家電等廠商下一步爭(zhēng)搶的制高點(diǎn)。來(lái)自國(guó)內(nèi)權(quán)威部門的預(yù)測(cè)也表示：未來(lái)10年，中國(guó)3C融合相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2000億美元。TCL、海爾、海信是我國(guó)早啟動(dòng)3C轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的家電企業(yè)。國(guó)內(nèi)家電廠如長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、夏新等企業(yè)紛紛追尋TCL、海爾、海信等當(dāng)年的發(fā)展路線，實(shí)施3C轉(zhuǎn)型策略，中國(guó)家電企業(yè)的3C轉(zhuǎn)型大有山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓的勢(shì)頭。

　　然而縱觀中國(guó)今天的家電IT市場(chǎng)，只有家電業(yè)進(jìn)軍3C市場(chǎng)成功的先例，還沒(méi)有IT廠商進(jìn)軍3C市場(chǎng)的先例。由此體現(xiàn)出美格破局的意義，因?yàn)槊栏衿凭执砹艘慌袊?guó)IT企業(yè)的想法。美格的突破，也許會(huì)引起新一輪IT企業(yè)進(jìn)軍3C融合的高潮。

　　但與國(guó)內(nèi)其他的IT企業(yè)不同的是，美格身后的唯冠本身就是一個(gè)3C廠商，唯冠在歐洲是三大3C廠商之一，并且為諸多國(guó)際代工，只是其成功的經(jīng)歷不被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所認(rèn)知而已。因此美格進(jìn)軍3C的道路會(huì)順利一些，但并不表示平坦。事實(shí)上，美格早在2003年就有進(jìn)軍3C的計(jì)劃，可見道路的曲折艱辛。

　　而以松下、索尼、三星、LG為代表的日韓企業(yè)在進(jìn)行3C轉(zhuǎn)型過(guò)程中，其依靠的主導(dǎo)因素在于其擁有了“家電、通訊、電腦”這三大領(lǐng)域的核心技術(shù)，然后通過(guò)技術(shù)融合后發(fā)揮品牌輻射優(yōu)勢(shì)，終全面提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。也許，在諸多方面表現(xiàn)并不差的美格的目標(biāo)，就是成為松下、索尼、三星、LG一樣跨3C的企業(yè)，而所謂的回歸三甲只是一個(gè)開端。

　　昔日的成績(jī)墊在腳下，化為新的征程的動(dòng)力。美格人也都明白，成績(jī)是過(guò)去輝煌的證明，而十年默契合作的時(shí)光卻留在心底，伴隨著邁向未來(lái)的腳步起航。十年的輝煌的歷程，被美格人看作新征程的起點(diǎn)，美格的明天究竟將會(huì)如何？讓我們拭目以待。