2006年3月，深圳市英特翎科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“英特翎”）作為國(guó)內(nèi)非授權(quán)分銷商被美國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)環(huán)球資源提名參加《中國(guó)電子分銷商》評(píng)選。2006年4月12日，被譽(yù)為電子產(chǎn)業(yè)“全運(yùn)會(huì)”的全國(guó)電子產(chǎn)品展覽會(huì)在深圳舉行，英特翎科技成為電子分銷商這一活躍產(chǎn)業(yè)鏈中的代表。

　　1988年，中國(guó)電子產(chǎn)銷格局初現(xiàn)之時(shí)英特翎成立，歷經(jīng)18年的發(fā)展與磨練，公司已取得跨越式發(fā)展。并于今年年初導(dǎo)入全新管理體系進(jìn)入實(shí)操階段，技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)更加成熟。目前正準(zhǔn)備與飛利浦、英飛凌等歐美幾家半導(dǎo)體原廠開展合作，同時(shí)，其在珠海市金灣區(qū)占地100畝的封裝測(cè)試項(xiàng)目已正式立項(xiàng)，也已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)作。

　　深圳電子商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、創(chuàng)維董事局主席王殿甫說(shuō)，“做電子企業(yè)就要象英特翎一樣去做，沉下心來(lái)，專業(yè)去做事。”全球電子分銷商艾睿電子華南總經(jīng)理陳?堅(jiān)認(rèn)為，按照英特翎現(xiàn)有的發(fā)展速度和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型軌跡看，公司很快將跨入中國(guó)本土電子分銷商一線行列。行業(yè)專家預(yù)測(cè)，英特翎將成為中國(guó)電子分銷商里跨入封裝測(cè)試領(lǐng)域的企業(yè)。伴隨英特翎的轉(zhuǎn)型，公司將成為中國(guó)的“富昌電子”，成為較有代表性的代理和非授權(quán)分銷結(jié)合的混合型電子分銷商。

　　轉(zhuǎn)型做混合電子分銷商，這是英特翎科技的選擇。英特翎科技董事總裁王烏海認(rèn)為，希望能成為中國(guó)的富昌電子。致力于授權(quán)分銷和非授權(quán)分銷兩條腿走路，兩條腿都要強(qiáng)。他說(shuō)，這是英特翎積淀了近二十年來(lái)的一次“裂變”，也是當(dāng)前電子產(chǎn)業(yè)變化刺激下的必然。“電子賣場(chǎng)里的貿(mào)易商曾經(jīng)一度過(guò)得很好，特別是90年度中期，可以用日進(jìn)斗金來(lái)形容，只要有貨，那就不愁賣不出去，貨物的渠道也是五花八門。但那個(gè)匱乏的時(shí)代早已過(guò)去，現(xiàn)在的形勢(shì)是，必須做產(chǎn)品的附加值服務(wù)。而且，如果要做授權(quán)分銷商，必須擯棄做貿(mào)易商的一些習(xí)慣，真正和原廠和制造商保持直接的聯(lián)系，并且要做好技術(shù)支持。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，英特翎認(rèn)為，自己還是適合做授權(quán)分銷商是大事，是該公司可以持續(xù)發(fā)展的方向。”

　　王烏海說(shuō)，英特翎不會(huì)放棄傳統(tǒng)的非授權(quán)獨(dú)立分銷，他認(rèn)為英特翎用了近20年的時(shí)間，累計(jì)了豐厚的市場(chǎng)資源，并獲得了特定的經(jīng)驗(yàn)。在他看來(lái)，恰好是這種積累，讓英特翎選擇新形勢(shì)下的授權(quán)代理成為可能，因?yàn)榫邇?yōu)勢(shì)的供貨能力和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，是非授權(quán)分銷積累的市場(chǎng)敏銳，同時(shí)也正成為授權(quán)代理需要具備的關(guān)鍵素質(zhì)。

　　“我們會(huì)用我們的優(yōu)勢(shì)，去爭(zhēng)取代理商需要具備的一切。但兩手都要強(qiáng)，這是我們的戰(zhàn)略”。王烏海分析說(shuō)，“原廠對(duì)代理分銷商的信息系統(tǒng)非常看重，雙方的對(duì)接是否良好，直接影響信息的對(duì)稱，并影響市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度。英特翎花了很長(zhǎng)時(shí)間去研究電子商務(wù)系統(tǒng)，其實(shí)就是為了等待拿代理的這。”

　　“同時(shí)，技術(shù)支持也是我們一直在積累的。沒(méi)有技術(shù)力量和創(chuàng)新的準(zhǔn)備，就沒(méi)有辦法做授權(quán)代理的。現(xiàn)在已經(jīng)跨越到了直接拿鑰匙工程的階段，分銷商從原廠那里承擔(dān)了更多的使命，技術(shù)支持必須完全和原廠對(duì)接，并適當(dāng)進(jìn)行創(chuàng)新，這樣，對(duì)于制造商新產(chǎn)品的縮短上市時(shí)間有相當(dāng)積極的意義。我們的采購(gòu)商滿意了，我們也就欣慰了”。

　　王烏海預(yù)測(cè)，在中國(guó)，電子分銷將崛起的這股力量，可能就誕生在這里。他們很容易靠近本土層的電子制造商，他們的供貨價(jià)格和品質(zhì)，以及財(cái)務(wù)支持，都已經(jīng)經(jīng)過(guò)了幾年甚至上十年的洗禮。他們?nèi)绻M(jìn)了新的管理方式和文化，導(dǎo)入了新的經(jīng)營(yíng)理念。發(fā)展速度將大大加快。

　　珠海封裝測(cè)試項(xiàng)目，已經(jīng)得到政府的認(rèn)可，也得到了IC研發(fā)機(jī)構(gòu)、國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)化基地等組織的大力支持。“這是英特翎發(fā)展中的大事。”王烏海說(shuō)，“畢竟跨產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，壓力和挑戰(zhàn)都很大。但對(duì)英特翎來(lái)說(shuō)，基于電子分銷產(chǎn)業(yè)的積累。正好是挑起電子產(chǎn)業(yè)兩端的重要部分，使他們對(duì)電子產(chǎn)業(yè)的上游和下游也有了更全面的了解。對(duì)進(jìn)行下游測(cè)試的理解也伴隨事業(yè)發(fā)展的深入而明晰。”

　　行業(yè)人士分析認(rèn)為，英特翎科技跨入封裝測(cè)試行業(yè)，除了對(duì)資金是一個(gè)考驗(yàn)，同時(shí)對(duì)整體產(chǎn)業(yè)鏈的操作也是一個(gè)考驗(yàn)。但從該公司耕耘中國(guó)電子18年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，他們也一定找到了自己的特殊路徑。同時(shí)上封裝測(cè)試項(xiàng)目，也將是對(duì)他們目前主營(yíng)的電子分銷來(lái)說(shuō)，是一個(gè)極大的促進(jìn)。會(huì)形成一個(gè)比較良性的循環(huán)。