空調(diào)價格戰(zhàn)的多米諾骨牌能否順利倒下？

早在2月初，兩大家電連鎖渠道國美和蘇寧相繼拋出采購大單：蘇寧30億元的空調(diào)采購大單，國美也宣稱拋出百億元空調(diào)大單……商家們信誓旦旦，相同功率的空調(diào)價格普遍比目前的市場價格低300元-1000元。

從蘇寧提供的2009年空調(diào)市場指導(dǎo)定價表來看，1P掛機價格將跌破1100元，比去年均價1600元下降31%；1.5P掛機將達到1700元，比去年下降29%……市場主流機型下降幅度均在30%左右。蘇寧甚至預(yù)測：今年空調(diào)均價將跌至2230元，比去年3092元降38%，回落到2004年水平。

空調(diào)價格真的像商家們所宣稱的那樣，會一次性跌到5年之前？

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)：商場內(nèi)購買家電的人本就很少，而沖著促銷和降價來買空調(diào)的人微乎其微；不少消費者都稱“特價機多半是待淘汰的4/5級能效比的空調(diào)”……顯然，媒體大書特書的“輪空調(diào)價格戰(zhàn)”只在市場引起短暫的騷動而非震蕩。消費者被鼓動起來的不是消費的熱情，而是原本根深蒂固的成見：降價尚未探底，繼續(xù)持幣觀望。而目前的價格戰(zhàn)更多是宣傳性質(zhì)的，并非實質(zhì)利好。

庫存的堰塞湖價格戰(zhàn)會猛烈爆發(fā)嗎？

據(jù)蘇寧公布的《中國空調(diào)年度白皮書》：已連續(xù)五年漲價的空調(diào)行業(yè)，將在原材料成本下降、高位庫存、出口萎縮、部分渠道拋貨套現(xiàn)、能效大限、現(xiàn)金需求的多重壓力下，全面走向價格的理性回歸，價格跌停拐點已成大勢所趨。

這個道理是顯而易見的：廠家確有降價余地，但在競爭對手沒有形成逼迫、降價又收效甚微的情況下，沒有人有進一步降價的動力。畢竟降價游戲就像過山車，一開始就停不下來。好不容易漲上去的價格，如何能輕易地滑落云端？沒有人能坐視自己的市場份額因為降價而流失，于是無一例外———所有廠商都是價格的“囚徒”。

海信科龍總裁周小天表示，2008年國內(nèi)大的空調(diào)廠家銷售普遍出現(xiàn)了下滑、甚至虧損。尤其是受涼夏、四川大地震和出口下降的影響，不少企業(yè)目前存在著龐大的庫存，而這些庫存產(chǎn)品絕大部分是在2008年上半年原材料價格處于高位的時候生產(chǎn)的，現(xiàn)在不僅跌價嚴重，而且形成嚴重的資金積壓，嚴重影響了企業(yè)正常的經(jīng)營。

周小天稱，去年上半年銅的價格每噸達到7萬元，現(xiàn)在降到2萬多元，假如每臺空調(diào)跌價200元，那么100萬臺庫存將直接產(chǎn)生2億元的虧損。有專家說現(xiàn)在行業(yè)整體庫存有100億，那就是個定時炸彈，很多廠家已經(jīng)開始以不同形式降價，消化庫存，特別是能效比在3級以下的。

“空調(diào)庫存虧損猶如一個頭頂上的堰塞湖，泄洪是必須的，但是以何種方式泄洪，什么時間泄洪是需要謹慎選擇的。”家電專家陸韌波表示。

熱的5年天氣會讓空調(diào)廠家不降價么？

3月1日的空調(diào)能效比大限終于臨門一腳空了———人們繃緊了的神經(jīng)松了下來。庫存的壓箱底的產(chǎn)品也不用那么急的“跑路”了，還有一個空調(diào)旺季就在眼前。

“靠天吃飯”對于這個行業(yè)永遠是位的：英國皇家氣象局每年例行發(fā)布的年度天氣預(yù)測表明，2008年相對來說是個氣候涼爽的年份，這是“拉尼娜”低溫的影響，但今年年內(nèi)，這一自然的低溫階段將逐漸結(jié)束，海水溫度將逐漸上升，這將對全球氣溫產(chǎn)生明顯影響。

到2月中旬，全國南方各地同樣普遍出現(xiàn)了半個多世紀以來罕見的暖春高溫現(xiàn)象，早春溫度記錄不斷刷新。不少分析人士普遍認為空調(diào)積存量有望在今年得到爆炸性釋放。

基于此，蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明認為，2009年中國空調(diào)行業(yè)“危中有機”，預(yù)計全年空調(diào)內(nèi)銷規(guī)模將超過2800萬臺，在各個行業(yè)都面臨滑坡的情況下跟去年預(yù)計基本持平，而蘇寧空調(diào)銷售將保持25%以上的增長。他還進一步強調(diào)，能否將上述市場需求轉(zhuǎn)化為消費，實現(xiàn)空調(diào)行業(yè)的自我救贖和階段性調(diào)整，空前規(guī)模的價格刺激將成為關(guān)鍵。

變頻技術(shù)大比武低價變頻成為空調(diào)價格戰(zhàn)攪局者？

毫無疑問，變頻空調(diào)已經(jīng)是個行業(yè)轉(zhuǎn)折的必然產(chǎn)品，可是有著更低價的4/5級能效比的空調(diào)在價格谷底躺著———變頻空調(diào)的春天，目前還是有些可望而不可即。

據(jù)蘇寧白皮書，2008年年底，行業(yè)的工業(yè)庫存900萬臺加商業(yè)庫存總量高達1500萬臺，多為去年上半年原材料成本生產(chǎn)的高價位庫存，并且80%以上庫存均為4-5級能效產(chǎn)品，面臨國家能效入市等級標準的“大考”。

在旺季銷售不暢的情況下，蘇寧、國美主導(dǎo)的降價潮更加頻繁，賣場甚至驚現(xiàn)“賣一（臺）送一（臺）”的現(xiàn)象。蘇寧預(yù)計，今年空調(diào)均價將跌至2230元，比去年3092元降38%，回落到2004年水平。但滯銷的局面仍然難以打開。

此刻要和這些即將出局的定速空調(diào)比拼價格———的武器是低價變頻機。低價變頻與其說是洗牌的推動者，不如說是市場的科普者。

據(jù)悉，惠而浦、志高、格蘭仕已向蘇寧提供價格全線下調(diào)30%的2-5級能效產(chǎn)品。國美與各廠商搶時簽訂采購合同，據(jù)稱節(jié)能空調(diào)占比將達70%.

誰是變頻霸主并不重要———當周小天聲稱“5年內(nèi)變頻空調(diào)淘汰定速空調(diào)”時，變頻空調(diào)的景氣指數(shù)確實在攀升。的問題是，變頻時代的中國空調(diào)廠家能避開同質(zhì)化的競爭么？