假如說(shuō)家電連鎖廠商關(guān)系是一個(gè)天平，過(guò)去幾年這個(gè)天平明顯向國(guó)美、蘇寧這些連鎖大賣(mài)場(chǎng)傾斜的話，那么“黃光裕事件”可能是一個(gè)拐點(diǎn)，促使天平反過(guò)來(lái)，向家電制造商的廠家一側(cè)慢慢傾斜，以使天平變得更加平衡。
      上周五，證監(jiān)會(huì)給出了“說(shuō)法”——黃光裕被查，涉及中關(guān)村、三聯(lián)商社的重組。而據(jù)新華社消息，經(jīng)過(guò)初步調(diào)查，從目前掌握的情況看，黃光裕涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪屬個(gè)人行為。與此同時(shí)，國(guó)美總裁陳曉臨危受命，兼任國(guó)美電器董事會(huì)代理主席，而由國(guó)美高管組成的決策委員會(huì)、執(zhí)行委員會(huì)也相應(yīng)成立。
      “事態(tài)明白了就好”。一位國(guó)美的基層員工上周末舒了一口氣說(shuō)。而步入“后黃光裕時(shí)代”的國(guó)美將發(fā)生什么變化，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
      筆者上周末看到，國(guó)美22周年慶典的促銷(xiāo)活動(dòng)如期舉行。國(guó)美的有關(guān)人員認(rèn)為，此時(shí)一切照常運(yùn)行是對(duì)外界猜疑的回答。
      有供應(yīng)商表示，與國(guó)美的合作依舊，但會(huì)“多賣(mài)貨、少供貨、勤收款”，以加快資金的周轉(zhuǎn)，來(lái)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)了解，一些核心供應(yīng)商還向國(guó)美提出了現(xiàn)款現(xiàn)貨的要求，并將這一方式也應(yīng)用于與蘇寧的合作當(dāng)中。
      過(guò)去，國(guó)美、蘇寧這些家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)的操作方式是，廠家的貨由連鎖大賣(mài)場(chǎng)代銷(xiāo)，貨賣(mài)出去后大賣(mài)場(chǎng)按一定比例“吃”銷(xiāo)售額的“扣點(diǎn)”，比如有的為銷(xiāo)售額的10%。巨大的銷(xiāo)售額以及這種先貨后款的合作方式，令許多廠家不得不對(duì)國(guó)美、蘇寧俯首貼耳。
      而以黃光裕事件為契機(jī)，現(xiàn)款現(xiàn)貨的合作方式一旦逐步推開(kāi)，無(wú)疑將改變中國(guó)家電連鎖業(yè)內(nèi)現(xiàn)行的游戲規(guī)則。
      難道那些大型的家電生產(chǎn)商不擔(dān)心自己的銷(xiāo)售額會(huì)“縮水”一大截嗎？
      一位廠家的有關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，宏觀經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)，大家還會(huì)比拼銷(xiāo)售額；而在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，重要的是生存下來(lái)，哪怕放棄掉一些不賺錢(qián)的業(yè)務(wù)也不在乎。
      顯然，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)“寒冬”，供應(yīng)商變得更為理性，將促使家電廠商關(guān)系走向更加合理的合作模式，而黃光裕事件只是一個(gè)導(dǎo)火索。(晨路)