家電下鄉又一次因為全球金融危機，推到了風口浪頭之上，其原因就是因為金融危機造成了出口受阻，而拉動內需就成為家電行業的突圍之道，因此，三、四級市場就成為了家電廠家的迫切開拓的“香饃饃”市場！
      但在三、四級市場，其消費需求不僅有差異性，而且區域廣、購買力低、購買力不集中等等因素，都是擺在家電下鄉工作中的一個重大難題，再加沒有強有力的渠道進行滲透，所以很多家電下鄉的利好政策，都沒有辦法統一或快速地進行推進，而要解決這些問題，都需要強有力的渠道支持。
      綜觀三、四級市場的渠道，無非有以下三種，一是夫妻店，二是百貨商場，三是當地傳統家電賣場。但這些渠道缺乏整合與統一的推進能力，所以在家電下鄉中，靠的是廠家單方面的推廣以及政府的宣傳，這些都會成為家電下鄉的壁壘。
      而國美、蘇寧等連鎖大賣場，現今沒有全面滲透到三、四級市場，所以對于家電下鄉一時間要取得量的突破，都樹立了渠道“瓶頸”！作為家電分銷的渠道，如在家電下鄉工作中，顯得無能為力，就一定會影響家電下鄉的進度；其次，術業有專攻，國美、蘇寧等連鎖大賣場，作為家電專業的分銷渠道，其擁有良好的物流配送能力，也有專業家電銷售能力，更有良好的品牌信譽，所以在此次家電下鄉中，如果國美、蘇寧等連鎖大賣場沒有加入分銷，對于家電下鄉、對于連鎖大賣場，都是一個不完美的事情。
      大家都知道，家電作為耐用消費品，在一些大中型城市都已經飽和。所以近幾年，一些大賣場都在嘗試進入三、四級市場，但將店開下去，卻發現有幾個弊端：一是存活的概率太小，投入與產出不成正比；二是三、四級市場消費力不夠，產品銷售會有極限性；所以對于連鎖大賣場，在三、四市場建店的可能性就不大，那么在這種家電下鄉的大好政策下，用什么方式解決這種渠道不能下鄉的問題呢？
      為此，筆者建議國美、蘇寧等連鎖大賣場可以購買一批大篷車，定點定時將一些產品，拉到一些三、四級市場進行現場促銷活動。這樣不僅可以杜絕開店的風險，也解決顧客購買便利性，減少了顧客購買成本。同時，連鎖大賣場可以利用其營銷優勢，在前期做好一些推廣，例如刷墻廣告、海報廣告、DM單派發，提前告知活動的日期與時間，以及活動的內容與促銷的信息，還有就是要挑好鄉鎮的“趕集日”，這種集人氣的時候進行產品推廣。除了上述手段，也要附有良好的售后服務，因為賣出任何一臺家電產品，都只是產品銷售的一半，所以良好的售后服務，對于家電銷售至關重要。為此，連鎖大賣場可以建立一些流動售后網點，將售后服務送上門送到家，只要有了這些優勢，再加上連鎖大賣場的品牌號召力，并借助此次國家利好政策的推動，才能在此次家電下鄉分一碗羹。（作者系中國家電營銷委員會副理事長）