編者按：近日，財政部和商務部聯合下發通知，將進一步擴大“家電下鄉”的試點范圍。除了將試點范圍增加至內蒙古、黑龍江等共12個省區市外，還將“家電下鄉”的產品種類在彩電、冰箱、手機的基礎上增加了洗衣機。在財政補貼方面，新方案沿用了先前試點的財政補貼政策，彩電、冰箱、洗衣機和手機均按產品銷售價格的13%給予補貼。
      在全球經濟增速下滑導致家電出口受阻的背景下，擴大內需，讓家電產品下探到三、四級市場，無疑是給家電企業雪中送炭。為此，商務部綜合司副司長劉海泉在企業座談會上將“家電下鄉”形象地比喻成贈送給行業一件“過冬的棉衣”。
      那么，農民以及企業如何從“家電下鄉”中受益？還需要注意哪些問題？本報特邀行業專家以及眾多家電企業暢談各自觀點，以期給業界提供參考。
      中國家電協會副秘書長徐東生：洗衣機廠商開拓農村市場將帶來機遇
      自2007年年底啟動“家電下鄉”以來，這項支農惠農的政策逐步深入人心。一方面，廣大農民得到了實惠，擴大了內需；另一方面，土家電巨頭與農村消費者建立了更緊密的聯系，大量產品通過“家電下鄉”這條“大動脈”源源不斷地送到千家萬戶。顯而易見，這次“家電下鄉”擴容是在國內家電制造業出口和內需趨緊的形勢下，再次做出的啟動內需的嘗試。
      實施“家電下鄉”，將家電產品優惠政策直接補給廣大農民，而不是補給企業等中間環節，這將大大降低農民的消費支出。在增強農民消費能力的同時，提高農民的生活水平。特別是在農村普及冰箱、洗衣機、彩電和手機，不但可以豐富農民的精神文化生活，還可以幫助農民了解國家政策，獲取市場信息，學習生產技術，促進農民增收。
      “家電下鄉”更大的意義在于打破家電產品的城鄉“二元結構”。長期以來，農村市場的家電產品無論在產品品種、產品流通速度以及服務上都落后于城市市場。一些雜牌甚至偽劣產品充斥其中，讓農村消費者無法同步享受到優質的產品和服務。
      本次“家電下鄉”擴容的變化是洗衣機成為下一個列入“家電下鄉”產品目錄的家電產品，這無疑為洗衣機開拓農村市場帶來良好的發展機遇。未來參與“家電下鄉”的洗衣機都是響當當的產品，其中一些品牌早已走向世界，企業實力和產品品質都有保障。農村家電市場將迎來一次洗牌，品牌集中度會進一步向知名品牌靠攏，老牌家電企業在農村市場耕耘多年，優勢明顯。與此同時，農村消費者將逐步建立家電品牌意識，“農村消費品牌化”的特征愈加明顯。特別是隨著大部分農民的生活由溫飽轉向小康，更重要的是，隨著農村城鎮化進程的加速，農村市場將成為戰略性市場，可謂“得農村市場者得天下”。
      面對這個龐大的市場，洗衣機廠商應進一步加強對銷售和售后服務的管控，讓農村市場有能力接受更多的產品和服務。此外，洗衣機廠商還將加強試點產品生產，組織好貨源，對偏遠地區做到送貨上門，開展巡回服務等，確保農民享受到與城里人一樣的產品和服務。
      銀河證券分析師朱力軍：冰箱制造商受益
      此次擴大“家電下鄉”的省區市范圍有助于進一步促進家電產品的銷售。在階段“家電下鄉”中，只有四川、河南和山東三省，覆蓋農村居民1.67億人。此次擴大省區范圍后，可覆蓋農村居民3.92億人，占全國農村居民的53.19%，家電設備及服務市場需求每年將達到465.24億元，有效拉動家電產品的銷售增長。
      此次“家電下鄉”的時間期限為4年，大大長于次“家電下鄉”的時間，彩電、洗衣機、冰箱和手機行業的需求在未來4年中將進一步擴大。
      冰箱制造商受益。冰箱在農村居民中擁有率較低，百戶居民擁有26.1臺。通過政府補貼和限價促進需求的增長，在階段中，冰箱銷量占“家電下鄉”總銷量的55%左右，隨著試點范圍的進一步擴大，我們預計冰箱、冰柜制造商(青島海爾、深康佳、美的電器、澳柯瑪、海信科龍和美菱電器)的銷售將得到支撐。根據銀河證券“家電下鄉”模型測算，我們預計“家電下鄉”將拉動冰箱行業每年700萬臺左右的增長。
      彩電銷售稍遜色于冰箱的銷售。目前，百戶農村居民已經擁有94.4臺彩電，購買彩電的拉動效應不明顯。第二次“家電下鄉”彩電的投標報價為2000元，高于次的1500元，此價格對平板電視的銷售推動較小，對于CRT的銷售是有利的，但是依然無法阻止CRT的負增長勢頭。我們預計四川長虹、TCL集團、深康佳的CRT彩電銷售將受益，根據銀河證券“家電下鄉”模型測算，“家電下鄉”將拉動彩電行業每年400萬臺的增長。
      在階段“家電下鄉”的產品中沒有洗衣機，而此次12省區家電下鄉中新增加了此類產品，農村百戶居民洗衣機的擁有量為45.9臺，介于冰箱和彩電之間，我們預計“家電下鄉”對洗衣機需求的拉動效果也在冰箱和彩電之間，小天鵝、合肥三洋和美的電器有可能受益。
      手機在“家電下鄉”的活動中銷量較小，主要原因是手機購買的主力消費者已經進入城市打工，而留在農村生活的居民對手機的需求意愿不強烈，對手機行業總需求拉動不大。
      總體來看，家電下鄉將直接刺激農村消費需求，對于制造商和消費者是一個雙贏的結果。近期原材料價格的下跌也對家電行業的贏利提供了支持，但是受國內和國際經濟形勢的影響，總需求依然存在下降的隱憂。我們將對家電行業進行持續跟蹤，暫時維持行業中性的投資評級。
      奧維咨詢公司分析師趙茂軍：產品和渠道要關注農村消費者需求
      一直以來，由于城鄉消費能力的巨大差別和農村渠道的分散性，盡管農村市場蘊藏著巨大的消費需求，但國內知名品牌，特別是外資品牌仍均將城市市場作為其主要的市場。目前，企業對農村消費者需求的了解，以及對三、四級市場渠道體系的建立仍然處于相對初級的水平，“家電下鄉”活動的推進正好可以讓企業深入了解農村市場。
      目前，農村消費者的消費心理、購買行為和需求與上個世紀相比已經有了明顯的變化：他們的需求和購買能力大大加強，對品牌和產品的質量有了一定的感知，消費心理成熟度不斷提高，對產品的功能有了初步的認知，對服務的要求也在提高。作為“家電下鄉”產品管理中的兩個主體，生產企業及招標機構就需要在產品方面充分考慮農村市場的需求：
      ，生產企業在國家相關政策的推動下，應該借機加強對農村市場的理解，更深層次地了解農村消費者的需求和購買行為特征，將新技術、多功能的產品帶給農村市場的消費者。
      第二，政府部門在進行“家電下鄉”產品招標過程中，也應該考慮消費者的實際需求，將高質量、高附加值的實用性產品甄選出來，為農村消費者做好參謀工作。