其實在早些時間，中國電子商會副會長陸刃波就表示，在2008年空調行業遭遇寒冬，新能效標準即將實施和龐大庫存的雙重壓力下，廠商可謂步履維艱。于是，可大宗走貨的空調工程機、團購等銷售方式一下子成為各品牌的一根“救命稻草”。

       海爾、美的等一線品牌，在空調工程機市場上除了運用靈活的價格優惠策略外，還特設一批空調工程機專營店，搶占空調工程機市場。奧克斯將空調工程機的占比目標提升到20%，“除實行工程機免費試機的政策外，還大幅提高工程機銷售激勵額度，爭取限度地搶占工程機市場。” 作為第二陣營領軍品牌的格蘭仕，并沒有一線品牌那樣大的庫存壓力。然而，一些招標會卻亮出了“沒有，只有更低”的價格牌，以無底價策略狙擊工程機市場。據格蘭仕空調副總經理呂海軍介紹，2009冷凍年，在積極進攻的市場策略指引下，格蘭仕揮起價格屠刀，在推出12款無底價特種工程機型的基礎上，對夢靜寶等二級能效的高端產品也降價30%，力爭以的性價比爭奪工程機市場。

       據悉，2008年度空調行業庫存超過1500萬臺，多數庫存為低能效產品且集中在一線品牌手中。某一線品牌的經銷商就曾對記者說，“床底下都塞滿了空調”。以格力為例，其去年的出貨中高端機型不到10%，占份額優勢的工程機都是5級能效的空調；而美的高端機型的比例同樣不到10%。 行業人士指出， 一線品牌為擺脫巨大庫存的壓力，無奈降價20%-30%，打起了拋庫戰，尤其是在工程機上表現更明顯。某空調品牌的經銷商對記者說：“市場上零售價2000多元的空調，其工程價僅為八九百元，這是在虧本做！但是回頭想想堆滿的倉庫，也只有如此了。”（作者：李紅 王蒙 ）