記者 王云輝 北京報道
  　　動蕩的金融形勢和全新的中國電信業格局，并未影響英國電信(BT)的中國低調擴展路徑。
  　　“5年之前，BT在亞太市場的規模只有2000萬美元，而在未來的12-24個月內，這個數字計劃將增長到10億美元。”9月26日，英國電信亞太區首席運營官戴高動(Kevin Taylor)告訴記者。在他看來，中國乃至亞太區已經成為BT全球業務擴張的重要一環，甚至金融危機的爆發也不會動搖亞太市場的成長優勢。
  　　但這并不意味著，BT將參與到中國電信業新一輪重組所帶來的運營商股權蛋糕爭奪。
  　　在此之前，沃達豐、韓國SK、西班牙電信三家外資運營商已經先后入股中移動、聯通和網通，并與其建立緊密的戰略聯盟，僅中國電信一家尚未確定其外資合作伙伴。電信重組開始后，業界對這一名額歸屬一直充滿猜測，法國電信、NTT DoCoMo等公司都是傳言中的熱門選擇，但英國電信則一直置身事外。
  　　“BT不會入股或投資中國的電信運營商。”BT亞太區總裁馬錦星告訴本報記者，英國電信更習慣于直接控股甚至并購，而中國通信市場還遠未如此開放，外資運營商通常只以個位數的比例參股。
  　　“我們將仍然與中國運營商進行業務層面的合作。”馬錦星說。
  　　不參股策略
  　　“如果中國的通信市場開放到一定程度，我們可以重新考慮區域辦公室的位置?！贝鞲邉油嫘Φ恼Z氣中隱含認真。
  　　現在，他的區域辦公室設在香港中環。在他眼中，這個位置不但意味著交通更加便利，而且象征著更開放的市場環境。
  　　“昨天，溫家寶總理在講話中明確表示歡迎外國投資，現在已經有了大量投資，但如果市場進一步開放，還可以有更多投資。”在天津達沃斯全球經濟論壇現場，戴高動向記者表示。
  　　事實上，早在1995年，BT就已經在中國設立代表處，并注冊成立外商獨資公司WFOE，特別是在過去2年，其在中國的投資更持續增加。2006年9月，英國電信的CEO韋華恩在北京宣布，希望英國電信未來3年內在中國的投資額和員工數量都增加一倍，市場規模則預計達到每年2.5億美元。2007年9月6日，他再次在大連宣布，在中國啟動上海和大連兩個新的分支機構，兩者共計劃投資7000萬至1億美元，用于面向東北亞市場提供軟件開發、服務交付等支持服務，以及支持中國市場客戶。
  　　目前，BT在中國的投資一直集中在IT、服務等領域?！拔覀冴P注的是企業客戶市場，通過與本地運營商的高質量合作，為客戶提供高質量的服務，增強客戶的競爭力?！表f華恩曾向記者表示，基于這一市場定位，英國電信并沒有迫切參股中國運營商的欲望。盡管BT在中國市場已擁有超過400家客戶，但都是通過與電信、網通、中移動的合作，為客戶提供服務。
  　　隨著中國電信重組，新的機會開始出現。6家本地運營商被合并為三家全業務運營商，誰將成為新電信的外資合作伙伴也是業界的一個懸念。
  　　“全球市場正在發生變化、虛擬化等新技術正不斷應用，重組過程中，我們其實有很多經驗可以和中國本地運營商交流分享。”戴高動說，BT希望通過與本地運營商的協作和合作，幫助其平滑過渡，迅速走完重組過程。
  　　“同時，從監管的角度來說，我們希望這個市場越來越開放。在其他的國家，比如說印度的開放程度差不多達到了70%，他們通過開放已經獲得了很明顯的成就?！贝鞲邉颖硎荆诠ば挪砍闪⒅?，BT正在關注中國電信業監管環境的變化。
  　　“如果中國通信市場更加開放透明，BT也會在適當的時候，以適當的角色參與開放過程?！贝鞲邉诱f。但在一段時間內，期望中國通信市場完全放開并不現實。根據中國2001年加入世貿的承諾，目前外資可以在中國電信公司中持有49%股份。這顯然與英國電信所期待的控股或并購有距離。
  　　“中國目前還沒有一部電信法，目前只是《電信條例》，也就是說在法律法規這方面，還有提升的空間?！瘪R錦星表示，有的外資運營商會在中國電信公司中拿少量比例的股份，但BT不會這樣做，“你可以看到，過去兩年半，BT在全球收購了30家公司，但基本上沒有小規模參股的情況”。
  　　金融危機中找機會
  　　“重組后，電信、聯通和中移動都將是全業務運營商，所以我們會和三家都進行業務合作?！瘪R錦星說。
  　　在馬錦星和戴高動看來，包括中國在內的亞太市場快速成長，并已經成為BT業務增長的重點。
  　　根據BT截至今年7月的一季度財報，BT全球的年收入約90億英鎊，并以13%的速度在增長，其中歐洲業務增長33%(其中自身業務增長24%)，美國業務增長14%，而亞太業務增長則高達178%，盡管其中的主要增長來自于BT在印度和新加坡收購的兩家公司，但其亞太業務的自身增長也達到了50%。
  　　這一快速增長得益于亞太經濟的迅速增長，以及跨國企業的全球化拓展。上世紀末，英國電信全球擴張戰略曾遭遇挫折，一度負債近300億英鎊。但韋華恩隨后推動英國電信全球化轉型，并在全球投資超過100億英鎊，用于實施其全球全IP網絡——“21世紀網絡計劃”。該網絡計劃整合各個國家合作伙伴的資源并共享收益，成為一個全球化的虛擬運營平臺，為跨國企業提供全球化的通信業務。這終令BT擺脫困境。
  　　在中國，BT也是與電信、網通等本土廠商展開同樣模式的合作：BT提供系統集成、項目管理和咨詢服務等電信解決方案，中國合作伙伴提供支持并落實，其客戶則是跨國企業和正在“走出去”的本土企業。
  　　“很多跨國企業在全球數十個甚至數百個國家都擁有分支機構，這些機構之間需要一個統一的，暢通的通信服務平臺，希望‘走出去’的中國企業也同樣需要這一服務，而BT正在全球170多個國家為跨國公司提供同樣質量的服務?！瘪R錦星表示，目前，BT在亞太已經擁有超過2.7萬雇員，網絡覆蓋17個國家和地區，這些地區企業全球化的過程中，日益增長的通信需求正帶動BT業務的快速增長。
  　　戴高動認為，近期發生的金融危機并不會對英國電信的業務產生太大的沖擊。
  　　“很多金融機構是由我們提供技術支持的，近華爾街有許多的并購，甚至是倒閉，但直到目前，我還沒有看到歐洲、美國的通信服務市場有放緩或者是減慢的勢頭?！贝鞲邉诱f，即使某些國家因金融危機受到一定影響，但亞太地區仍將保持高速增長，“未來全球增長的60%會發生在亞洲”。
  　　馬錦星認為，西方國家經濟的減緩可能對中國乃至亞洲產生影響，但在一定時間內，由于中國制造業和產能足夠大，內部市場巨大而且發展迅速，即使處于經濟衰退中，也可以利用已投資和建好的基礎設施向西部市場和西部地區發展。
  　　“當然現在不能預測未來的狀況，也許經濟發展會放緩。但不管經濟發展怎樣，我們的客戶都會有需求，我們會根據客戶的需求不斷地調整我們的產品和服務。在這方面我們非常靈活，而且有信心能夠適應新的需求?！贝鞲邉颖硎尽?BR>  　　經營客戶的非核心業務
  　　BT首席技術官馬特·布羅斯(Matt Bross)則認為，金融危機同樣會為BT帶來機遇。
  　　“現在全球金融領域發生重大變化的情況下，很多跨國企業的客戶都愿意把自己的一些非核心業務交給其他人來做，比如說交給BT來運營或共同運營，以降低運營成本，并將精力集中于核心業務?！瘪R特說。
  　　同時，馬錦星認為，目前跨國企業已經習慣于在全球范圍內來獲得資源、獲得人才、獲得技能，除了金融危險和不同國家的政治和法律風險，他們所面對的一個新風險在于，供應鏈正變得越來越長，也越來越復雜。
  　　“很多跨國企業將面臨的新問題是：有沒有能力去監控遍布全球的復雜產業鏈和生態環境，從而將風險降到??？”馬錦星說，在這個過程中，BT也可以幫助這些公司，從各個環節收集、比較、處理數據等，為他們提供更多通信、IT服務。
  　　不過，全球經濟正在變化，通信市場的需求也在變化。馬特說：“我們都沒有水晶球來精確地看到未來客戶需求是什么，所以我們的結論是必須改變創新過程或創新流程?！?BR>  　　“BT過去只是一個通信與IT服務的提供商，而現在已經變成了一個業務合作伙伴，我們所經營的是客戶的非核心業務?！瘪R特說，為實現這樣的改變，BT需要針對不同的創新方向進行有重點的投資，同時又要向客戶提供沒有任何限制的各種解決方案。
  　　為此，BT正從6個方向改變自己的創新方式：內部重點產品的投入；外部的互聯網服務等等能與BT業務結合的應用；運營能力；新的商業模式；更好更快速的客戶支持；以及業務流程。