電信行業正處于一個內憂外患的尷尬境遇中，外有互聯網咄咄逼人的擴張，內有傳統電信業務利潤不斷下降的不爭事實，這一切似乎都預示著，電信業的冬天真的要來了。那么在這非常時期，設備商，尤其是那些跨國通信設備制造商，將如何應對這寒冷的冬天呢？
  
  　　機構改革，戰略轉型
  
  　　以阿爾卡特朗訊為例，作為全球通信設備制造商之一，曾經的輝煌數不勝數。
  
        但進入21世紀以來，戰略上的失策，導致阿爾卡特朗訊已經到了不得不做一些變化的時候了。
  
  　　優化業務是目前阿爾卡特朗訊自我救贖的步，更貼近于客戶、更貼近于運營商的實際需求成為阿爾卡特朗訊產品研發時所考慮的首要因素。此外，面對互聯網浪潮的沖擊，阿爾卡特朗訊作為傳統的電信設備商，也需要積極尋求轉型，將研發重點著眼于一些基于互聯網應用的產品上。
  
  　　據筆者了解，Web2.0、AJAX等以往只應用于互聯網公司的概念，近期也頻繁出現于該公司內部的各種技術論壇上。除了阿爾卡特朗訊，包括摩托羅拉、諾基亞在內的各家通信設備制造商都紛紛制訂了未來幾年的“過冬”策略，“困則思變”，古人說的沒錯。
  
  　　轉型調整，過冬的招。
  
  　　中國市場，風景獨好
  
  　　據筆者了解，其實早在前兩年，很多通信設備制造商就已經將其開拓的重點轉向了中國。仍以阿爾卡特朗訊為例，去年阿爾卡特朗訊的年終股東大會上，其高層明確地指出，中國市場對于整個公司的運作有著不可低估的作用。事實證明，阿爾卡特朗訊已經越來越倚重于中國取得幫助，繼在青島成立研發部門以后，又在南京成立了研發部門，而與此同時，北京的研發部門在今年也進行了大規模的擴張。
  
  
  　　除此之外，阿爾卡特朗訊已經開始陸續地將一些原屬于美國本土的核心項目部轉到了中國，畢竟，與西方國家相比，中國相對便宜的人力成本可以幫助阿爾卡特朗訊節約一筆不小的開銷。除了阿爾卡特朗訊以外，摩托羅拉、諾基亞西門子這些跨國公司也紛紛加大了在中國市場的投入力度，希望借助于中國經濟強勁增長的東風，為其在股東面前交上一份滿意的答卷。
  
  　　進軍中國市場，過冬的第二招。
  
  　　增值業務，未來之星
  
  　　9月2日，通信設備制造商諾基亞正式推出了名為“ComesWithMusic”數碼音樂服務，將數碼音樂的包年下載服務綁定在手機銷售中。分析人士都為諾基亞的這一商業模式拍手叫好，也許這一數碼音樂服務將會成為未來通信制造商另一條行之有效的營銷模式。
  
  　　一直以來，通信行業有一條完整而又嚴密的產業鏈，在這條產業鏈上，每一實體都有著自己的角色。設備商只負責賣設備，業務提供商只負責推銷自己的業務，而運營商則負責管理部署網絡。但隨著整個通信產業的變化，這一嚴格區分的角色慢慢變得越來越模糊。
  
  　　筆者認為，與其他傳統的業務提供商相比，設備商進軍業務市場有著得天獨厚的優勢，依托于多年積累的技術底蘊，將業務與設備相結合，可以讓用戶在購買設備的同時，享受到高質量的業務體驗。相信在不久，將會有越來越多的傳統意義上的設備制造商加入到增值業務這個領域中。
  
  　　開拓增值業務市場，過冬的第三招。
  
  
  　　作者：張沛