作為國內家電品牌企業(yè)，目前面臨著營銷渠道的兩難選擇——是通過國美蘇寧等家電連鎖店受壟斷控制，還是自建專賣店增加企業(yè)成本，強化終端掌控？
      海爾、創(chuàng)維、格力等一線品牌已經(jīng)率先出招，建立品牌旗艦店、4S專賣店等。一些業(yè)內專家并不看好這樣的選擇。“廠商自建渠道與專業(yè)渠道的抗爭的確開辟了一條差異化的企業(yè)生存方式，但權衡利弊之后卻隱憂重重。從企業(yè)自身發(fā)展數(shù)量和規(guī)模來分析，制造企業(yè)在現(xiàn)階段自建渠道必然會額外加大資金和管理的投入，等同于從另一個角度束縛了制造企業(yè)。”中國電子商會副秘書長、家電專家陸刃波告訴《中國產經(jīng)新聞》記者。
      據(jù)統(tǒng)計數(shù)字顯示，國美、蘇寧等連鎖店在北京、上海、廣州等城市占50%的家電銷售市場份額。在采購價格、促銷方式、進場費用等方面有了很強的話語權。
      “專業(yè)化的家電連鎖渠道自然需要配合更專業(yè)的產品供應商，如此看來，家電制造商自建渠道存在的必要性就值得考量了。家電產品制造供應商切記在拓寬產銷思路的情況下須不“誤”正業(yè)。”陸刃波認為。
      陸刃波告訴記者，從企業(yè)自身發(fā)展數(shù)量和規(guī)模來分析，制造企業(yè)在現(xiàn)階段自建渠道必然會額外加大資金和管理的投入，等同于從另一個角度束縛了制造企業(yè)。此外，從商品流通的角度講，縮短流通環(huán)節(jié)，加強渠道的深度和寬度并不是每個發(fā)展中的家電企業(yè)都能做到的，而廠家自建渠道讓中間商擠占了的利潤，終會分攤到消費者身上，更難以滿足消費者多樣化選擇的心理。
      由于自建渠道帶來的經(jīng)銷商數(shù)量的增加，使管理人員相應增加，給企業(yè)帶來的經(jīng)濟負擔以及對各級經(jīng)銷商在機構設置等方面的管理難度加大，而蘇寧、國美作為的經(jīng)銷商在整體運營上目前還是節(jié)約成本、集中管理并且系統(tǒng)操作的。從這個角度來看，大連鎖更具有操作性和可行性。在倉儲物流方面，不具備專業(yè)經(jīng)驗和資本優(yōu)勢的制造企業(yè)要承擔周轉的時間和運營成本面臨著現(xiàn)實的考驗。
      陸刃波對記者說，廠商自建渠道無可厚非，多條腿走路也便于企業(yè)得到更大的發(fā)展空間。格力7000多家專賣店的開設也看似成為坐擁空調老大頭把交椅的原因之一，讓海爾、TCL、長虹、美的等同樣有著渠道之怨的同行看到了希望。但實際上面對超級蘇寧、國美渠道的壓力，廠商自建渠道更多的是一種無奈的選擇。
      “事實上，制造企業(yè)和渠道商本來是家電流通領域的一個共存共榮的整體，今天的家電渠道商正是在上游供應商強有力的支持下，才擁有了牢固的供應系統(tǒng)和連鎖擴張的根基。因此，現(xiàn)階段看似繁榮的中國家電業(yè)實則存在諸多隱患。為此，家電供應商和國美、蘇寧都應認真梳理并培育自己的核心競爭能力。”陸刃波憂心地說。（楊娜）
      來源：中國產經(jīng)新聞