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      家電連鎖店壟斷控制 家電廠家面臨兩難選擇

      更新時間: 2008-08-25 13:14:42來源: 粵嵌教育瀏覽量:368

             作為國內家電品牌企業(yè),目前面臨著營銷渠道的兩難選擇——是通過國美蘇寧等家電連鎖店受壟斷控制,還是自建專賣店增加企業(yè)成本,強化終端掌控?
            海爾、創(chuàng)維、格力等一線品牌已經(jīng)率先出招,建立品牌旗艦店、4S專賣店等。一些業(yè)內專家并不看好這樣的選擇。“廠商自建渠道與專業(yè)渠道的抗爭的確開辟了一條差異化的企業(yè)生存方式,但權衡利弊之后卻隱憂重重。從企業(yè)自身發(fā)展數(shù)量和規(guī)模來分析,制造企業(yè)在現(xiàn)階段自建渠道必然會額外加大資金和管理的投入,等同于從另一個角度束縛了制造企業(yè)。”中國電子商會副秘書長、家電專家陸刃波告訴《中國產經(jīng)新聞》記者。
            據(jù)統(tǒng)計數(shù)字顯示,國美、蘇寧等連鎖店在北京、上海、廣州等城市占50%的家電銷售市場份額。在采購價格、促銷方式、進場費用等方面有了很強的話語權。
            “專業(yè)化的家電連鎖渠道自然需要配合更專業(yè)的產品供應商,如此看來,家電制造商自建渠道存在的必要性就值得考量了。家電產品制造供應商切記在拓寬產銷思路的情況下須不“誤”正業(yè)。”陸刃波認為。
            陸刃波告訴記者,從企業(yè)自身發(fā)展數(shù)量和規(guī)模來分析,制造企業(yè)在現(xiàn)階段自建渠道必然會額外加大資金和管理的投入,等同于從另一個角度束縛了制造企業(yè)。此外,從商品流通的角度講,縮短流通環(huán)節(jié),加強渠道的深度和寬度并不是每個發(fā)展中的家電企業(yè)都能做到的,而廠家自建渠道讓中間商擠占了的利潤,終會分攤到消費者身上,更難以滿足消費者多樣化選擇的心理。
            由于自建渠道帶來的經(jīng)銷商數(shù)量的增加,使管理人員相應增加,給企業(yè)帶來的經(jīng)濟負擔以及對各級經(jīng)銷商在機構設置等方面的管理難度加大,而蘇寧、國美作為的經(jīng)銷商在整體運營上目前還是節(jié)約成本、集中管理并且系統(tǒng)操作的。從這個角度來看,大連鎖更具有操作性和可行性。在倉儲物流方面,不具備專業(yè)經(jīng)驗和資本優(yōu)勢的制造企業(yè)要承擔周轉的時間和運營成本面臨著現(xiàn)實的考驗。
            陸刃波對記者說,廠商自建渠道無可厚非,多條腿走路也便于企業(yè)得到更大的發(fā)展空間。格力7000多家專賣店的開設也看似成為坐擁空調老大頭把交椅的原因之一,讓海爾、TCL、長虹、美的等同樣有著渠道之怨的同行看到了希望。但實際上面對超級蘇寧、國美渠道的壓力,廠商自建渠道更多的是一種無奈的選擇。
            “事實上,制造企業(yè)和渠道商本來是家電流通領域的一個共存共榮的整體,今天的家電渠道商正是在上游供應商強有力的支持下,才擁有了牢固的供應系統(tǒng)和連鎖擴張的根基。因此,現(xiàn)階段看似繁榮的中國家電業(yè)實則存在諸多隱患。為此,家電供應商和國美、蘇寧都應認真梳理并培育自己的核心競爭能力。”陸刃波憂心地說。(楊娜)
            來源:中國產經(jīng)新聞

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