日前，三洋電視宣布將退出國內大型連鎖渠道。
      日前三洋電視被媒體曝光，宣布退出國內大型連鎖渠道，外資平板電視與其惟一渠道——家電連鎖賣場之間關系猶如雙刃劍，使其渠道之殤再次接受拷問。
      與此同時，近日又有不少外資平板表示，將加大力度去擴展在國內市場的銷售渠道，甚至是三、四級市場的建設。此前曾堅稱“將不會自建渠道”的外資平板出現變節。頻繁的市場舉動，也讓業界對其能否走出“渠道短板”之困提出了新的質疑。
      現狀
      渠道單一、被動
      此前，三洋電視從國美蘇寧等連鎖賣場的撤出，在業界傳得沸沸揚揚。“與業績無關，僅僅是與連鎖賣場之間的條件談不妥而撤出”三洋方面表示，而另一方又指出撤柜主因是三洋電視的銷售情況差，已無力承擔在賣場的營銷費用。
      事實上，盡管現階段外資平板在國內市場銷售業績斐然，作為外資平板在華主要銷售渠道，三洋撤出國美、蘇寧等大型連鎖，卻吹響了外資平板在國內撤退的信號。
      而三洋的撤柜，也再一次反映出外資平板在國內銷售渠道的單一性與被動性。這種單一性與被動性也猶如一把雙刃劍影射出外資平板的“渠道硬傷”。
      據了解，外資平板在國內得以生存發展，很大一部分原因得益于國內連鎖渠道的壯大。2003年開始，來自國美、蘇寧等商業資本的抬頭使得中國家電市場渠道優勢開始向連鎖業集中。與此同時，外資平板依靠對上游核心部件的價格控制和技術封鎖，采取“后發制人”的戰術，擯棄CRT時代因為固守高端價格而喪失市場份額的僵化渠道政策，從2005年10月開始，主動挑起一波又一波的價格戰，通過給賣場更高返利等本土企業慣用的方式搶奪市場。而這也正與主張“低價策略”的連鎖賣場的經營理念暗合，外資平板成為賣場的主角。
      但同時也值得關注的是，隨著連鎖賣場越來越強勢，完全依靠大型連鎖賣場為渠道的外資平板日子也愈發不好過。“三洋電視的退出，表面看來是自身銷售業績不佳，實際上也體現出外資平板與連鎖渠道之間的矛盾在擴大。” 某業內人士認為，但離開國美、蘇寧等大型連鎖渠道，外資在國內的銷售猶如“光著腳走路”。這也迫使外資平板調整渠道，謀求更廣闊的市場。
      創維集團副董事長楊東文向記者表示，外資品牌大多依靠國美、蘇寧等連鎖大賣場的渠道打入中國市場，除卻國美、蘇寧等大賣場密度較大的一、二級城市外，在一些三、四級市場，外資品牌根本沒有辦法與國產品牌抗衡。“外資品牌單靠總體市場規模的擴大或降低價格來參與市場競爭會越來越困難，渠道的單一化限制與缺失已成為其發展硬傷。”相關業內人士對于外資渠道上短板如此評價。
      專家
      外資品牌染指三四級市場絕非易事
      “想要真正擺脫一級市場的困境，僅僅依靠對一級市場渠道的優化和調整顯然是不夠的，開拓新的市場增長點勢在必行。”首先退出連鎖賣場的三洋電視高管向記者表示。
      記者注意到，從今年開始，外資品牌似乎不再滿足于國內的連鎖渠道，不少外資品牌在渠道建設方面也下了很大功夫。目前已有部分企業取消了初入中國市場時采用的代理銷售制度，努力扁平化渠道。如三星在中國大范圍地取消省級代理商，實施渠道扁平化變革，使自己的銷售體系和員工深入三、四級市場。無獨有偶，索尼也采取了類似的手段，除此之外索尼在上海繁華街區開設直銷店，還在大力建設類似直銷類渠道的數碼工作坊，試圖增強對終端零售渠道的控制力度。而夏普也將渠道的建設作為其今年中國區業務的“重中之重”。
      “三星從今年起調整市場策略，目前正在制訂開拓平板彩電三、四級市場的規劃。會針對這些市場推出區別與連鎖賣場的產品。” 三星華南銷售總部AV市場總監陸祖榮在接受記者采訪時指出。而正是出于對國內市場新的利潤增長點的窺視，除了三星之外，索尼公司華南新聞發言人薛海琴也表示索尼將“盡快擴大產品市場”，夏普的相關負責人則稱“肯定會根據現實的消費需求去做這些市場”。
      對于外資平板的這些動作，國產品牌及業界卻并不看好。“中國的平板市場具備特殊性，主要體現在渠道模式上，外資品牌不適合大規模的作戰方式，也不可能只用一種渠道在全國鋪開，外資品牌在國內三、四線市場上建立優勢還需要時間。” 在采訪中，有不少企業人士向記者如此表示。
      “他們根本無力去開拓國內的三、四級市場。”某品牌廣州負責人指出。業內專家表示，外資平板如果進入三四級市場，難點主要在于: 人力、物力、售后服務以及品牌運作的高額投入及復雜的運作。中國三四級市場貧富差距大，居民分布差異大，各個地方的消費習慣差異大。需要針對本土特色尋找代理商，但這也意味需要時間去慢慢培養市場，或者說是代理商的忠誠度。與此同時，需要提供一定樣機來鋪貨，三四級市場空間廣闊，樣機成本及運輸成本的高昂也將限度考驗外資品牌的耐心。
      此外，業內專家認為，外資平板渠道的變節，對于國內的連鎖渠道而言也是種危險信號。據了解，目前正在布局自己旗艦店的松下、索尼，他們在歐美市場曾經在自己的渠道布局完成后，轉而放棄了曾經對其幫助很大的百思買等賣場，在中國市場他們也可能故伎重演，在借助相關電器連鎖賣場打敗中國本土品牌后，依靠其強大的品牌力和渠道覆蓋終拋棄電器連鎖。