6月19日消息，經過三年的觀察和等待，2007年下半年惠普悄然將觸手伸向中中國網吧市場，并在2008年開始了與國產品牌的交鋒。對中國每年更新200萬-300萬規模的市場，惠普的目標是要像在韓國一樣占據市場。
      但這個目標卻有著較大的難度。IDC早先的數據顯示，中國網吧市場國產PC品牌與DIY品牌依然牢牢的控制著市場。而且隨著消費PC利潤的降低，包括方正、同方在內的PC品牌也希望從網吧市場更多的獲利。
      2008年在一線城市網吧市場被瓜分殆盡后，方正、同方正在與后來者惠普在4-6級市場醞釀著一場爭奪戰。
      三年等待
      其實惠普布局中國網吧市場已經有4年時間，早在2004年惠普就成立了有關事業部，欲進入網吧市場。不過經過調研，惠普認為，當時DIY品牌發展強勢，國家對于網吧市場的政策尚未出臺，惠普若涉水網吧業，有著較大不確定。
      而在此時惠普在PC市場也遇到了聯想、方正等本土品牌強勁的挑戰，無暇分出力量開辟第二戰場。但對于中國網吧市場，惠普并未放棄。
      2007年下半年，隨著中國PC市場從臺式機向筆記本電腦主導的過度，搶占先機的惠普在穩固中高端市場后，通過降價開始侵占此前被國產品牌控制的中低端市場，并迅速擴大了市場份額。
      2007年9月IDC的統計顯示，惠普在中國第二季度銷量同比增長139.0%，內地市場份額達13.7%首度越方正成為中國PC第二。在消費筆記本市場惠普以23.9%的份額僅落后聯想0.9%。
      消費市場轉好的同時，國家對于網吧的政策也已清晰；品牌機與DIY品牌的價格差逐步縮小。在同一年惠普成立獨立的事業部，正式進軍中國網吧市場。
      搶奪4-6級市場
      惠普網吧項目負責人盧思羽回憶說，先期惠普還是從其品牌認可度較高的華東和沿海地區入手。通過惠普在消費市場的影響力，惠普網吧機在部分經濟較發達的城取得了一定份額，在個別城市甚至市場占有率超過本土品牌。
      但這僅僅是惠普網吧布局的步。盧思羽介紹，下一步惠普將加大在上述區域的拓展力度，進一步占領一線城市的網吧。于此同時，惠普還準備將觸手伸向國產和DIY品牌的腹地4-6級城市。這對于惠普確實是一個挑戰。
      此時。占據國內網吧市場品牌一半份額的方正也正在積極向下拓展，強化對二級網吧的售后支持體系，進一步增加在地縣級市場的覆蓋。
      在方正、同方等本土品牌借助其傳統渠道進一步拓展4-6級市場的同時，惠普也正在上述區域進行著渠道招募。盧思羽表示，今后兩年惠普在渠道拓展上不會手軟。她透露，惠普將借助其在增值和整體解決方案領域的優勢，聯合當地電信運營商展開下一輪的網吧區域滲透。
      在問及惠普在中國網吧市場的目標時，盧思羽并沒有正面回答。她表示，并非就是惠普的目標，公司將會按照自己既定計劃一步步前行。2009年惠普希望可以實現在今年基礎上實現兩倍以上增長。
      國產品牌不拿外資當對手
      但國內品牌卻并不以外資品牌作為競爭對手。方正科技表示，該公司的主要對手以低廉的價格占據絕大部分網吧市場的DIY品牌。不過方正科技也表示，外來品牌進入網吧市場對方正網吧業務壓力不大，反而對品牌電腦整體在網吧中的影響力提供合力支持。
      目前，方正科技已經完成了對旗下品牌的整合，原方佳部分產品線直接提升為方正產品線，方正網龍也正是來源于方佳網龍。同時原方佳團隊組建為方正網吧事業部，以網吧等增量細分市場為目標市場進行業務運作。
      和惠普才會有同樣的觀點，方正科技也認為，未來品牌機將在網吧市場有更大的作為。其網吧事業部負責人表示，該市場的轉折點需要企業從業務模式上進行創新，讓產品和服務更符合網吧客戶的習慣。方正計劃，網吧事業部將通過推出快速產品模式、定制化生產、二級網吧售后支持體系進一步進行市場擴張。惠普的擴張將遇到一個強有力的對手。（文/王恩斌）