幾經周折，IBM終于宣布其完成了對Telelogic的收購工作，這對IBM來說可謂是雙豐收，將Telelogic的產品整合到Rational旗下，既極大地增強了IBM在嵌入式軟件系統開發方面的能力，又讓IBM唾手得到了Telelogic在軟件開發市場積淀很深的行業用戶。

　　前不久，一家汽車制造商因其汽車設備中的軟件出了問題而不得不招回了7.5萬輛已售出的汽車，這樣的召回事件給汽車企業所帶來的損失不言而喻。其實，在我們身邊還有很多這樣的典型案例，很多企業都因為產品中軟件的質量問題，而對整個企業業務造成了重大的傷害。

　　由此看來，我們不難得出這樣的結論：對于嵌入式產品來說，產品中軟件的質量至關重要。因此，在復雜的嵌入系統軟件開發過程中，好的軟件開發方法和軟件治理手段對提高產品的質量是非常必要的。而嵌入式軟件開發市場也由此開始更加凸現。

　　增強嵌入式系統

　　開發能力

　　“嵌入式產品的競爭優勢和區別點就在于其產品內的軟件。”IBM副總裁、全球Telelogic整合總經理Ken King說。尤其是在今天，這些產品內涉及到了越來越多的軟件，而這些軟件的集成也隨之變得越來越復雜，并且，電子設備還需要與機械部分進行很好的有機整合，這些無疑都加大了嵌入式系統開發的難度。這就要求開發人員擁有更好的開發方法和開發治理手段來管理整個開發過程。

　　而目前，很多行業用戶都還缺乏有效的開發方法來支持自己的嵌入式軟件開發過程。據第三方的統計結果顯示，嵌入式產品開發的市場規模在510億美元左右，而這其中只有很小一部分是由開發工具貢獻的，絕大多數的市場份額都是由傳統制造所提供的。“但事實上，行業客戶非常需要好的開發方法來指導他們開發嵌入式產品設備中的軟件。”Ken King說。

　　IBM正是看到了行業用戶對于嵌入式開發工具越來越迫切的需求以及嵌入式開發工具市場巨大的增長機會。隨著對Telelogic的收購完成，IBM無疑在很大程度上增強了自己在嵌入式系統開發方面的能力，因為Telelogic的核心優勢就在于嵌入式設備和系統的開發。“我們希望通過對Telelogic產品的整合，可以更好地幫助這個市場的用戶，來減少他們在開發產品上所花費的人工成本，同時加大他們利用工具自動化生產軟件的比例。”IBM亞太區軟件集團Rational軟件總監Mike Rhoads說。

　　當然，除了嵌入式市場的巨大“引力”，Telelogic所擁有的在通信、汽車、航天、國防和醫療等領域的行業用戶更是IBM所看重的。當很多記者對IBM Rational產品與Telelogic產品的重疊性提出質疑時，Ken King和Mike Rhoads都表示，IBM Rational產品跟Telelogic并不重疊，我們雙方的產品線主要是針對不同的行業客戶，競爭并不是很多。這無疑從另一個側面透露出IBM對于Telelogic行業用戶的虎視眈眈?，F在，IBM不但可以為這些行業用戶繼續提供嵌入式系統開發產品，還可以把IBM的其他產品逐步滲透到這些行業市場。

　　保持對Telelogic產品的支持

　　產品生命周期管理和SOA一直都是IBM重點的發展策略，而Telelogic的產品也同樣倡導這兩大理念。IBM大中華區軟件部產品業務總監林鴻昱表示，IBM可以通過在這兩方面的優勢為Telelogic的產品帶來更多的銷售機會。“以前，Telelogic的銷售模式主要是直銷，而IBM的銷售模式更多地是依靠渠道合作伙伴?，F在，我們可以通過這兩種銷售模式互相彌補，更好地銷售Telelogic的產品。”林鴻昱介紹說。

　　此外，IBM還承諾不會砍掉Telelogic的任何產品。“我們一定會從客戶的利益出發，繼續支持Telelogic的所有產品，并會一如既往地為客戶提供高質量的技術支持和服務，不會砍掉任何一條產品線，更不會強迫用戶升級到某一個產品。這不僅是我們的短期策略，更是我們長期的承諾。”Ken King說。

　　在今年，Telelogic將會繼續作為一家獨立的IBM子公司而存在，Telelogic的產品銷售還是會繼續沿用原來Telelogic的合同、保持Telelogic原有的價格，以及采用Telelogic原有的技術支持和服務。而到了2009年，Telelogic的產品就會被完全地整合到IBM Rational產品家族中。

　　那么，當這種整合真正完成之后，IBM會不會對產品線做出更大的調整呢？會不會給用戶推薦原來Rational的產品呢？Ken King對此的回答是:再次強調，我們不會衰減任何產品，即使是要調整產品線，我們也會從客戶的利益出發，為客戶創造更大的價值是未來我們調整產品線的原則，在稍晚些時候，我們就會發布新的產品路線圖。