近期以來，IBM、惠普、戴爾等國際大公司都開始進軍中低端服務器市場，從而給國產服務器廠商造成了極大的沖擊。但自從四核技術出現以來，應用細分已經成為當前服務器產業的主要趨勢。目前，國內服務器廠商正通過個性化定制等服務阻擊洋品牌的不斷入侵。
      國外廠商開始劍指低端
      近日，IBM正式發布了兩款低端服務器x3610和x3100。 這是國外服務器大廠商針對中國市場的企業IT需求，針對本地用戶的實際需要所研發成功的產品，表明了他們開始重視中國市場的特殊性和實際需要。其實，惠普公司早已有類似的動作，只不過他們所針對的是整個亞洲地區的新興企業。
      業內人士認為，與惠普只發布了一款2U機架式雙路服務器不同， IBM發布的入門級塔式x3100服務器還將矛頭瞄準了那些采用高端PC作為企業服務器的中小企業，意在使用價格上相差無幾的企業級產品優勢，來引導中小企業邁向服務器的應用。而且，IBM和惠普在發布各自“專門設計”的產品時，都強調了“極具競爭性”的價格優勢和覆蓋全面的服務。
      另外，除了IBM、惠普外，戴爾公司近日也宣布推出兩款針對中小企業客戶的全新服務器產品PowerEdgeR300及PowerEd-geT300。從近期國外三大主流服務器廠商紛紛推出價格低廉的服務器產品看，國外服務器廠商正在放低姿態，采用“極具競爭力”的價格來開展競爭的時候，國產服務器廠商必將受到極大的沖擊，整個中低端服務器市場也將面臨更加激烈的競爭。
      國內廠商用個性化應戰
      互聯網分析師楊華男告訴記者，中國IT市場國際化是必然趨勢，在這一趨勢之下，國際廠商不僅要堅持自身已有的做法，同樣需要推出適合中國國情的品牌化低端服務器，這也是國際廠商更重視中國市場的一種表現。而此前這些公司都是以技術和產品為導向，現在這種情況表明國際大廠在改變他們的策略。但是這個改變對中國服務器市場也形成了不小的壓力。
      寶德集團副總裁李曉放表示 ，從行業市場看，雖然傳統行業仍是服務器市場需求的主力軍，但是細分行業市場，特別是互聯網，已經成為拉動市場增長的主要力量。CDN、視頻、網絡游戲、搜索引擎等應用的迅速興起，帶動了互聯網與電信增值業務的蓬勃發展，也給中國的服務器廠商帶來了新的發展機會。浪潮公司服務器存儲營銷本部服務器產品總經理王虹莉也認為，互聯網企業的需求都極具個性，他們需要個性化、定制化的產品；與此同時，這些用戶的產品更新換代和添加速度非常快。因此，浪潮的策略是，提供定制化的交付模式，從快速交付到SFI定制化再到產品化的增值服務，全面提供個性化的服務。
      應用細分已成未來趨勢
      據《2007-2008年度中國服務器市場研究報告》數據顯示，2007年中國服務器市場增長穩健，總銷售量為61.92萬臺，比2006年的53.28萬臺增長了16.2％，仍然是亞太區乃至全球服務器產業發展的主要引擎。
      報告指出，從產品技術看，自四核技術出現以來，應用細分已經成為當前服務器產業的主要趨勢。豐富的產品線、差異化細分的產品設計已成為競爭的關鍵因素。而近年來，隨著中央“金”字工程開始向地方滲透，采購下沉，3-5級地市市場受到了前所未有的重視。
      業內專家認為，技術的不斷升級導致行業、應用、客戶進一步細分。抓住客戶應用和市場變化，鎖住新興應用大潮，整合技術，實行差異化的產品細分策略，將是服務器廠商構建競爭優勢的重要舉措。