本期主角：蘇寧電器華北地區管理總部執行總裁 范志軍
      到2008年5月1日，蘇寧電器進入北京市場已經6年。從初的不為人知到品牌家喻戶曉、從年的年銷售額不足5億元到2007年的近50億元、從初期寄寓安貞到目前門店遍布京城，北京蘇寧電器穩健發展的同時也在不斷吹響京城家電行業變革的號角。帶領蘇寧人在北京市場“白手起家”的范志軍并沒有停步，“從今年起，北京蘇寧將開始品牌的‘二次創業’，全面致力于打造國際化品牌形象”。
      始終堅持品牌建設至上
      對于2002年的北京家電市場，蘇寧電器是個新人。“當時在北京市場，知道蘇寧電器的人很少，我們在開店時往往要花很長時間給業主介紹蘇寧的品牌，甚至帶他們參觀蘇寧南京總部。”經歷過品牌建設初期的坎坷，范志軍非常重視和珍惜蘇寧在北京市場的品牌建設。家電行業內長期存在赤裸裸的價格戰，而范志軍認為品牌的比拼才是行業今后真正的競爭所在。
      早在2002年，蘇寧進京伊始，就與中國殘聯合作招聘數十名殘疾員工，初次展現了蘇寧企業文化中的愛心元素，這之后，蘇寧積極參與抗擊“非典”、資助大學生返鄉過節、扶持貧困學校、支持民營經濟研究項目、組織市民植樹造林……
      “判斷企業成就關鍵是看它創造的價值。蘇寧一直將自身定位為社會化的企業，在實際行動中我們也承擔了京城家電連鎖行業絕大多數的社會責任！”范志軍表示，“有競爭力的價格很重要，但只追求價格戰的企業不會長遠。蘇寧的目標是建設高層次的有社會責任感的品牌，用品牌贏得消費者的心，就像買電視會先選定值得信賴的品牌，然后再去追求合適的價格。”
      始終堅持把品牌建設放在企業發展的重要位置，這讓蘇寧在北京市場受益匪淺。進入北京的年，蘇寧開了3家店。今年，蘇寧在北京市場準備新開20至30家門店，僅“五一”前就有5家大店開業。而北京蘇寧的年銷售額也從初的不足5億元增長至2007年的近50億元。
      三大理念推動行業變革
      對于家電行業來說，北京無疑是一塊很大的市場，但是6年前北京家電賣場的發展狀況讓范志軍出乎意料，“當時我們考察了四五家賣場，發現北京的許多賣場還是封閉的柜臺式陳列，商品堆放混亂，而一家賣場做返券促銷竟然吸引了數百人穿著軍大衣連夜排隊”。這樣的市場狀況更加堅定了范志軍拿下北京市場的決心。6年的時間里，蘇寧不斷地把在南京地區驗證過的經營模式帶到北京，引入了三大理念。
      進入北京市場初期，蘇寧從門店布置入手，采取寬敞的通道，并按照家電品類和品牌進行布局，將國際流行的開放式出樣和品牌專廳出樣相結合，引入這種適合中國消費者消費習慣的商品陳列模式。