第六屆中國國際軟件合作洽談會于2008年4月17日-19日在成都舉行。17日上午，“2008中國國際軟件產業高峰論壇”舉行。以下為用友軟件股份有限公司董事長兼總裁王文京的致辭，主題為《軟件企業的機會》。
      王文京：各位嘉賓大家中午好，剛才前面各位演講嘉賓對中國軟件產業的光明前景發表了很好的開看法。惠普李總認為中國成為軟件大國指日可待，在中國的軟件產業走向世界強國的進程當中，也一定會產生出的軟件企業，我就想結合用友在企業管理軟件方面的看法給大家交流一下。
      全球的企業軟件業跟很多的其它領域一樣，也在快速的變化和發展。首先是大規模的摸索下，企業應用的平臺在發生改變，特別是互聯網和移動的影響，對應的應用和服務的平臺在發生革命性的變化，在這樣一個變化當中，我們也看到一個重大的機會，中國可以發展自己新型的企業應用平臺，第二個重要的趨勢，跟很多其它的領域一下，就是走向SOA的架構。
      ICO這個架構，確實改變了我們的應用模式，更重要的提供企業IT的靈活性，在交互模式上，大家已經談了很多，就是SOA的應用模式，就是產業融合和整合再進一步加劇，這里面融合包括中國本地廠商和國際廠商在技術上的合作和聯合創新，也包括 圍繞本地的核心和品牌廠商的產業鏈的構建。
      在企業軟件里面我們看到一個機會，這個機會就是中國產生出的企業廠商的機會，這個機會主要來自于，首先中國已經成為中國的企業軟件新興市場。
      中國的企業客戶，我們本身的歷史性的進步，需要我們加快信息化的進程，另外近一兩年我們在成本方面的多從的壓力，也使得很多企業進一步加強管理創新，加快企業信息和應用的進程，在這個背景下，我們看到企業應用軟件這個市場在持續保持一個比較高的速度的增長。有專業機構研究認為，未來5年的平均的增長率是16%。
      第二個重要的背景就是我們產生企業軟件廠商的土壤。這個土壤就是我們中國已經開始有了的企業用戶技術。我們知道任何一個軟件產業或者是這個領域的發展，重要的基礎就是客戶基礎。
      那么今天中國作為全球制造業的中心也產生了越來越多的世界500強企業，還有更多的盡管規模不是很大，但也是跨國經營的公司，同時更重要的一點，中國的很多企業，在經營管理上，在學習歐美日韓的基礎上，近有很多新的創新。而且有的創新已經在國際的經營和管理領域里面，中國也成為世界管理思想模式創新的新的前沿。
      另外一個背景當然大家都看到了，就是我們發展軟件業上人力資源的優勢，盡管進行我們在研究上機構還存在問題，但是規模上還是全球。還有一個重要的推動因素就是中國資本市場的快速發展，對產業發展的支持。
      我們今天看到，歐美、特別是美國的IT產業的發展，我們除了看到他的技術和市場資源之外，很大的推動力是他的資本市場。中國的資本市場經過近幾年的大膽的變革和創新，已經形成了可以對IT和軟件業的有力的支持。一點，就是我們中國本土的管理軟件廠商，經過多年德發展，我們已經形成的基礎和優勢。
      比如說用友，我們是1988年建立，到今年已經是20周年，20年可能對其它的行業不是一個很長的歷史，但是對中國的軟件業已經是一個悠久的歷史，通過20年的發展，我們從小到大，逐步建立了這個產業里面的基礎和經驗。
      更重要的是我們看到中國本土的企業軟件的廠商，我們在結合中國客戶和亞洲地區客戶，我們在產品和在商業模式上，有了新的創新。我們這個創新已經為我們構成一個新的競爭優勢。
      另外一點，我們在技術上的后發優勢，我們有太沉重的歷史包袱。所以我們可以預言，在全球的管理軟件，或者是全球的企業軟件，一個新的產業中心在中國形成。我們知道全球的企業軟件的產業中心目前為止有兩個，一個是在北美，一個是在歐洲，這個都是形成在上個世紀，新的世紀我們看到，在亞洲，而且我們可以清醒的看到一定是在亞洲的中國，會產生出，全球第三個也就是新的一個產業中心。
      那么在這個背景下，用友公司我們一直是在企業軟件、管理軟件發展。我們早年的時候，我們的業務主要是財務軟件，大家對用友的財務軟件都比較熟悉，實際上用友我們在第二個10年，也就是近的10年我們是在實現了一個業務從財務軟件往整體的管理軟件的擴展或者是轉型，我們在2002年的時候，我們在中國的ERP市場次超越了國際廠商，成為中國ERP市場的提供商，05年的時候，我們的產品開始出口到東南亞地區和日本地區，也成為亞太本土的管理軟件的提供商。
      去年我們又在向的管理軟件的廠商方向又繼續的發展，包括我們產業基地的建設，保證我們內部機制的進一步的發展。去年我們給公司的1000多位骨干員工授予了公司的股票。就是實施了我們的股權激勵計劃，今年有1000多位骨干員工成為了公司股東。
      更重要的是成為一個的軟件廠商，這個基礎是自主創新。08年我們公司在推進我們的商業模式，也就是業務模式的創新，我們商業模式的創業的核心就是業務經營，就是建立以客戶為核心的，面向客戶的的新的經營中心和模式。在全球的企業軟件的國際市場，包括國際軟件的商業模式，也受到了客戶的挑戰，在商業模式上，我們認為本地廠商有很多發展和挑戰，還有很多創新的空間的，在這個方面，我們通過創新也可以形成我們新的競爭優勢。
      4月18日，我們會在北京發布用友的的一款的新產品，U9，這是我們03年開始啟動的研發的一款面向大中型和中型制造流通企業的大型企業管理軟件。那么我們這款產品是完全基于SOA架構來設計開發的。全球在這個領域的產品發展來看，我們U9的發布是全球完全基于這個架構的商業軟件，這就表明，我們本土的軟件企業不光在外包方面，在自己的領域里面，在技術在產品上也走在力的水平。
      那么，這力大家看到的用友，今天我們已經形成的產品線，我們的企業管理軟件產品從端的面向大型集團性企業的EC的管理方案，還有明天城市上市的U9的商業套件，到面向中興企業的U8的企業管理套件，到面向小型企業普及性的產品U6，到面向小型企業的管理軟件產品，還有面向入門級的企業的在線應用服務的產品，以及形成了一個到高中低發展。我們已經在亞洲地區形成了很大的客戶群，我們知道客戶群是一個公司的重要資產，我們這個規模還在發展，這個客戶基礎也使得我們在來的時期有了更好的發展的資源。
      通過前面20年的發展，我們不光在自身的企業的發展，我們也在全亞洲地區形成了超過2000家的合作伙伴，那么形成一個圍繞用友管理軟件的產業生態圈。這上面大家看到的是用友公司在管理軟件五、ERP軟件，財務軟件，我們在中國市場的份額。
      用友在07年，我們管理軟件在中國的市場已經是連續第6年占有率，我們的市場份額是第二和第三名的總和。用友的ERP軟件，在中國市場也是連續第六年排在，我們的市場份額同樣超過了第二和第三的總和，用友的財務軟件，連續17年在中國市場占有率保持，市場份額更大的程度超過了第二和第三的總和。
      這是用友公司在去年我們已經啟動使用的位于北京總部的用友軟件園我們這個軟件的一期已經建成使用，兩期建成使用之后，我們這個基地可以容納12000名工程師同時辦公，我也歡迎我們很多的客戶朋友和合作伙伴在方便的時候到總部來訪問。
      中國的軟件業在這樣一個全球化和經濟轉型的大好背景下，我們看到了越來越光明的前景，用友公司我們也希望能夠抓住這么一個機會，和業界的同行一起，在自主知識產權的產品解決方案領域里面，通過我們的努力和大家的也作，能夠發展成為的企業軟件提供商。好，謝謝大家.