奧運(yùn)之年的彩電旺季被人為提前；國產(chǎn)平板新品鎖定“價(jià)值”；沒有了五一長假的奧運(yùn)營銷如何展開？
      “金九月銀十月”，彩電企業(yè)銷售旺季按例是每年9、10月份到第二年元旦春節(jié)期間。但奧運(yùn)之年的彩電旺季卻被人為提前。還沒有進(jìn)入4月，國產(chǎn)彩電企業(yè)紛紛推出平板新品,個(gè)性化新品的推出一改前兩年國產(chǎn)品牌忙于應(yīng)付外資平板降價(jià)的被動(dòng)打法，將營銷重點(diǎn)鎖定在“價(jià)值”上。而奧運(yùn)年恰逢頭一個(gè)取消五一長假的年份，在沒有大黃金周的上半年，如何進(jìn)行奧運(yùn)營銷，也在考驗(yàn)國產(chǎn)企業(yè)的智慧。
      新品戰(zhàn)主拼“價(jià)值”
      隨著北京奧運(yùn)賽事臨近，平板電視成為眾多消費(fèi)者觀看奧運(yùn)直播的有效工具，廠商也在新品上大做文章，“運(yùn)動(dòng)高清”的概念應(yīng)運(yùn)而生，康佳的名字也與“運(yùn)動(dòng)高清”緊緊聯(lián)系在了一起。3月29日，康佳集團(tuán)在京召開新品發(fā)布會(huì)，推出i-sport08珍藏版運(yùn)動(dòng)高清系列液晶電視，這是繼去年8月康佳提出“運(yùn)動(dòng)高清”概念之后第三次發(fā)布運(yùn)動(dòng)高清技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品。康佳董事局主席侯松容表示：“在2008奧運(yùn)年，如果說康佳平板只做一件事情，就是將‘運(yùn)動(dòng)、高清’在平板上做出快的呈現(xiàn)，i-sport08系列實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。”
      年初國標(biāo)地面數(shù)字電視信號(hào)的正式播出，北京等８個(gè)城市奧運(yùn)期間可以播放高清數(shù)字電視節(jié)目，這一重大利好撬開了數(shù)字電視一體機(jī)的大商機(jī)。3月27日，ＴＣＬ在京召開新聞發(fā)布會(huì)，正式推出“全模式高清數(shù)字電視一體機(jī)”，率先點(diǎn)燃了新一輪的市場爭奪。“受奧運(yùn)年的利好刺激，數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)迎來新增長。”這一判斷和產(chǎn)業(yè)巨頭的引領(lǐng)使一體機(jī)市場漸熱。據(jù)悉，創(chuàng)維、康佳、海信、海爾、夏新等企業(yè)也完成了產(chǎn)品準(zhǔn)備，差異化新品將不斷上市。
      2008年3月28日，海爾攜手百度在北京召開寶藍(lán)系列網(wǎng)絡(luò)流媒體電視新品發(fā)布會(huì)，并宣布百度海爾流媒體頻道開通，海爾與百度剛剛宣布的戰(zhàn)略合作，凝聚了海爾彩電新一輪的戰(zhàn)略導(dǎo)向。網(wǎng)絡(luò)視頻在電視上的自由播放，使消費(fèi)者不再被有限的電視節(jié)目所束縛，電視就成為真正意義上的個(gè)人電視臺(tái)。作為電視生產(chǎn)廠家，海爾率先對(duì)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的融合之舉使其走在了產(chǎn)業(yè)前列。
      “我們將不會(huì)打低成本的價(jià)格戰(zhàn)，而是以技術(shù)創(chuàng)新和差異化的產(chǎn)品更好地滿足消費(fèi)者需求，獲取市場份額。”康佳集團(tuán)董事局主席兼總裁侯松容的一番話是對(duì)國產(chǎn)品牌新一輪以“價(jià)值”為核心戰(zhàn)術(shù)的詮釋。
      奧運(yùn)之年如何營銷
      “本打算把五一黃金周作為奧運(yùn)前重要的銷售推廣期，但現(xiàn)在五一長假取消了，我們必須盡快調(diào)整我們的銷售戰(zhàn)略。”在剛剛得知今年五一黃金周正式取消的消息時(shí)，一個(gè)國產(chǎn)彩電企業(yè)的銷售老總曾這樣對(duì)本報(bào)記者表示。
      對(duì)家電行業(yè)來說，五一、十一黃金周的銷售井噴相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月的銷售額。不可否認(rèn)五一長假的取消勢必會(huì)對(duì)家電行業(yè)奧運(yùn)年的銷售產(chǎn)生一定的影響。習(xí)慣了在黃金周督戰(zhàn)促銷的國產(chǎn)企業(yè)，沒有五一長假，奧運(yùn)營銷將如何展開？
      TCL多媒體中國業(yè)務(wù)中心副總經(jīng)理李璐表示，五一大黃金周雖然取消了，但清明、端午等幾個(gè)小黃金周會(huì)掀起銷售的新亮點(diǎn)，而每個(gè)節(jié)日都會(huì)有和五一、十一有所不同的消費(fèi)特點(diǎn)，企業(yè)需要用心觀察并隨時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。李璐介紹說，圍繞清明小黃金周，TCL已經(jīng)制定出了一整套促銷方案，主題確定為“新大屏幕時(shí)代”，將52英寸液晶作為推廣重點(diǎn)。而原來的五一長假改成了休閑意味更濃的小黃金周，以往的消費(fèi)習(xí)慣還會(huì)延續(xù)下來，因而五一仍然是企業(yè)促銷和推廣奧運(yùn)新品的重點(diǎn)時(shí)段。此外，為了配合奧運(yùn)，TCL還將在6、7、8三個(gè)月不斷有活動(dòng)和產(chǎn)品推出，總的說來，促銷力度和投入資源不會(huì)少于往年。
      家電觀察家沈聞澗則表示，長假的分解會(huì)豐富企業(yè)的營銷內(nèi)容和手段。往年為了五一7天大促銷，通常要?jiǎng)佑么罅咳肆ξ锪Γ黉N也主要是打“價(jià)格戰(zhàn)”，消費(fèi)者往往為一款特價(jià)商品擠破了頭。物流還容易跟不上，很多時(shí)候都不能保證給消費(fèi)者及時(shí)送貨、及時(shí)安裝。這種集中式、爆發(fā)式的消費(fèi)，早就顯示出嚴(yán)重的弊端，對(duì)消費(fèi)者的理性消費(fèi)、對(duì)廠家合理安排銷售節(jié)奏都非常不利，長假的分解將會(huì)有助于改變這種情況，推動(dòng)市場的理性化和成熟，而成熟和理性的市場對(duì)于倡導(dǎo)價(jià)值戰(zhàn)的國產(chǎn)平板企業(yè)是一種利好。