如同諾基亞趁機搶占摩托羅拉“失地”一樣，惠普也在蠶食戴爾的市場份額。對此，戴爾計劃深耕亞太市場以收復(fù)“失地”，但惠普不可能無視戴爾的舉措，戴爾必須在市場銷售方面多做努力
       戴爾目前的表現(xiàn)可謂是喜憂參半。根據(jù)美國專業(yè)顯示器調(diào)查機構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，戴爾重新奪回了在去年第三季度失去給韓國三星電子液晶顯示器的寶座。但盡管如此，資本市場仍未看好戴爾，戴爾公司上月底公布的財報很遺憾地沒有達到分析師的預(yù)期。就在財報發(fā)布之后，戴爾股票在收市后交易中應(yīng)聲下跌。
       毫無疑問，財報業(yè)績不佳主要是因為戴爾扭轉(zhuǎn)不利局面所采取的措施收效不大造成的。由于種種原因，戴爾長期處于銷售不旺和市場份額不斷下降的困境之中，公司前任首席執(zhí)行官羅林斯正是因此離職。但是就目前來看，戴爾創(chuàng)始人兼董事長邁克爾·戴爾重新掌舵也未能讓公司立刻柳暗花明。
       陷入困局
       盡管戴爾希望同傳統(tǒng)的零售商競爭，但是這家曾經(jīng)的ＰＣ制造商發(fā)現(xiàn)自己陷入了來自各方面強烈競爭的窘境中。戴爾陷入了前所未有的困局。
       從邁克爾·戴爾公司創(chuàng)始人重新執(zhí)掌公司首席執(zhí)行官大印以來，時間已經(jīng)過去了一年。在這一年中，戴爾股價在一個低迷的市場中跌了幾乎四分之一。
       與戴爾形成強烈反差的是，一季度惠普凈利潤達２１．３億美元，遠高于去年同期的１５．５億美元；當(dāng)期營業(yè)收入達２８５億美元，同比增長１３％。另據(jù)報告顯示，惠普去年占有全球個人電腦市場１９．１％的份額，同時，戴爾的市場份額則為１４．９％。
       如同諾基亞趁機搶占摩托羅拉“失地”一樣，惠普也在蠶食戴爾的市場份額。惠普去年個人電腦銷量同比增長３０％，而戴爾減少了１．７％。在２００６年，兩家公司的市場份額幾乎相同。
       事實上，自從惠普成功超越戴爾成為全球ＰＣ供應(yīng)商之后，這已經(jīng)是惠普公司連續(xù)第七個季度取得了對戴爾的壓倒性市場優(yōu)勢，并進一步鞏固了自己全球ＰＣ供應(yīng)商的地位。
       與此同時，盡管戴爾公司在美國仍然占據(jù)著出貨量的位置，但是它的市場份額正在被惠普、蘋果和東芝蠶食。戴爾首席財務(wù)官唐納德·卡蒂表示，公司在筆記本電腦和新興市場等領(lǐng)域已恢復(fù)增長，但在美國市場表現(xiàn)欠佳，尤其是金融服務(wù)的客戶領(lǐng)域。
       找到合適的平衡
       曾經(jīng)一路高歌、被競爭對手視為強勁對手的戴爾公司用“流年不利”來形容一點都不為過。事實上，自邁克爾·戴爾一年前重新出任ＣＥＯ以來，一直都在尋求重振之路，關(guān)注于企業(yè)服務(wù)，開展零售銷售，擴大包括ＰＣ業(yè)務(wù)在內(nèi)的銷售。
       與此同時，戴爾也在壓縮成本、精減員工，希望在ＰＣ和服務(wù)器市場上能與對手抗衡。上月戴爾就曾宣布，為縮減成本將終把年支出降低３０億美元至４０億美元，同時將裁員１２００人。
       不過，戴爾也不乏亮點，譬如改變直銷模式、譬如推出了一系列新產(chǎn)品，而且還解決了長達兩年的財務(wù)問題。此外，戴爾也開始走上渠道之路。不過有分析師認(rèn)為，戴爾要恢復(fù)元氣還要走很長一段路。
       一切正如戴爾首席財務(wù)官唐納德·卡迪所說的，“我們開始將注意力集中到尋找成本縮減與實現(xiàn)增長復(fù)蘇之間的平衡點上。我們的目標(biāo)是長遠的，我們希望能找到正確的平衡點。”
       深耕亞太市場
       戴爾稱，為了提高成長性和盈利能力，公司將繼續(xù)調(diào)整業(yè)務(wù)，相關(guān)成本、業(yè)務(wù)調(diào)整舉措也許會對短期業(yè)績造成負(fù)面影響。
       據(jù)了解，針對亞太市場，戴爾計劃推出超低價便攜筆記本。戴爾副總裁兼亞太及日本區(qū)總裁Ｓｔｅｖｅ Ｆｅｌｉｃｅ日前透露，公司超低價便攜筆記本已開發(fā)完成，不久將推向市場。
       另外，戴爾還表示，公司計劃在長期內(nèi)實現(xiàn)亞太業(yè)務(wù)年銷售額的兩位數(shù)增長。公司指出，這一地區(qū)新興市場國家的基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展極為強勁，因此臺式電腦、筆記本電腦、服務(wù)器及儲存設(shè)備等基礎(chǔ)產(chǎn)品的銷售也將實現(xiàn)持續(xù)、良好的增長，戴爾希望使這一地區(qū)的收入增長快于公司整體收入增速。
       不過，面對潛力巨大、競爭激烈的亞太電腦市場，以及自身增長放緩，市場份額下滑的問題，戴爾公司所進行的高層調(diào)整、裁減員工等重組措施雖然可以擴展思路，縮減成本，但是并非長遠之計。戴爾要想在與惠普的競爭中勝出，重拾投資者的信心，更多地需要在市場銷售方面多做努力。