2月19日上午，全球的白色家電生產商之一——伊萊克斯集團全球首席執行官漢斯?斯特伯格，親自率隊來到南京造訪蘇寧電器總部，幫助其中國公司尋求長期戰略合作伙伴，強勢發力中國家電市場。這是自伊萊克斯更換亞太區總裁之后漢斯來到南京，也是其08年中國之行的站。漢斯表示“中國家電市場競爭很激烈，但伊萊克斯決不會放棄這個市場，希望能與蘇寧電器建立戰略合作伙伴關系，在中國快速發展。同時，伊萊克斯也將全力支持蘇寧電器?！?BR>       伊萊克斯全球CEO站
       據悉，漢斯?斯特伯格出生在瑞士，是全球財富500強企業中年輕的首席執行官之一。自從這個上任后，伊萊克斯就一個勁地往時尚、生活輕松、品位上靠。而中國則是漢斯一直立志奪取的市場。
       目前伊萊克斯在全球銷售位居前列，例如在北美占有15%市場份額、歐洲占有20%市場份額，巴西占有30%市場份額、澳大利亞占有35%的市場份額，但在中國的發展還不甚理想。
       其實，早在1995年，伊萊克斯——這家以家用電器產品進入世界500強的跨國公司，就已進入中國市場，但一直水土不服，使得很長一段時間都沒有實現整體盈利。對于伊萊克斯來說，“決不會放棄中國”，因此春節過后的這次來訪并非僅是一次禮節性的拜訪，漢斯一行把它當成了難得地深入考察中國市場、尋求戰略合作伙伴、尋求2008奧運年市場突破的機會，其中首站就選擇了蘇寧電器。
       “蘇寧旗艦店具備國際水準”
       2月19日上午9：30，伊萊克斯全球首席執行官漢斯?斯特伯格、亞太區總裁古尼拉、中國區董事總經理李艷及產品銷售總經理等一行人，在蘇寧電器總裁孫為民等人的陪同下參觀了蘇寧商茂廣場店。
       在2樓伊萊克斯精品生活電器區，漢斯自豪地拿起一款的吸塵器熟練的演示，并表示將在中國走精品化產品路線。作為伊萊克斯的發力品類，4樓的廚衛電器展區吸引了漢斯更多的目光。而看到5樓伊萊克斯主力產品冰洗展區，其則表示對開拓中國市場充滿信心。從概念性展臺到游戲體驗專區、從家電配套產品一站購物展示到全球的全高清等離子電視、從先進的購物信息系統和一系列配套服務設施，商茂廣場店給漢斯留下了深刻的印象。他表示，蘇寧商茂廣場店的店面規模、裝修檔次以及出樣品牌之多都非常先進，“具備了國際水準”。
       攜手蘇寧樹立品牌高地
       昨天，伊萊克斯一行在參觀完商茂廣場店后與蘇寧電器董事長張近東等人進行了高層會晤。漢斯稱，伊萊克斯不會退出中國市場，而會致力于產品研發、品牌建設、生產區向亞太轉移等策略繼續在中國努力。之前伊萊克斯在中國試圖“入鄉隨俗”，采取了不恰當的模式，走了些彎路，之后將把全球市場的成功經驗照搬到中國市場，而其中重要的一條就是與主流的家電連鎖渠道之間的全力合作，并依托精品旗艦店重新塑造伊萊克斯店高端品牌形象。
       因此，伊萊克斯希望能與蘇寧電器建立持續的戰略合作伙伴關系，努力開拓中國市場份額。漢斯贊賞道，“蘇寧電器這十多年來的成就是很多美國、歐洲企業要花60年才能完成的成就，和這樣的企業合作，伊萊克斯有信心成為中國的歐式廚房和冰洗產品領軍者，滿足中國消費者的需求。”
       為此，伊萊克斯將從機型、新品首銷、促銷力度等方面全力支持蘇寧電器，并在蘇寧門店推行廚電一體化銷售模式，讓蘇寧的各個門店成為消費者購買實惠、質伊萊克斯產品的。
       對此，蘇寧電器董事長張近東表示，蘇寧與伊萊克斯的戰略合作伙伴關系必將給彼此帶來重要的市場機會。家電制造廠商與家電連鎖渠道的合作是市場進程的必然結果。因此，構建和強化戰略合作伙伴關系，是伊萊克斯與蘇寧共同謀求更多、更大、更長久利益的必然選擇。蘇寧今后將更積極地把雙方領導人構建起來的戰略合作伙伴關系和互信務實的合作氛圍推向更加深入?！?BR>       據悉，蘇寧電器剛剛出臺了三年內行業領跑的整體規劃，其中在2008年就將計劃開出超過200家門店，其中3C+旗艦店的總規模將達到150家，這對于正在集中優勢門店資源，做強高端銷售渠道的伊萊克斯來說，將是有吸引力的戰略合作資源。雙方具體的合作成果預計近期將在市場上有所體現。