2月19日上午，全球的白色家電生產(chǎn)商之一——伊萊克斯集團(tuán)全球首席執(zhí)行官漢斯?斯特伯格，親自率隊(duì)來到南京造訪蘇寧電器總部，幫助其中國(guó)公司尋求長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，強(qiáng)勢(shì)發(fā)力中國(guó)家電市場(chǎng)。這是自伊萊克斯更換亞太區(qū)總裁之后漢斯來到南京，也是其08年中國(guó)之行的站。漢斯表示“中國(guó)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但伊萊克斯決不會(huì)放棄這個(gè)市場(chǎng)，希望能與蘇寧電器建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在中國(guó)快速發(fā)展。同時(shí)，伊萊克斯也將全力支持蘇寧電器。”
       伊萊克斯全球CEO站
       據(jù)悉，漢斯?斯特伯格出生在瑞士，是全球財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)中年輕的首席執(zhí)行官之一。自從這個(gè)上任后，伊萊克斯就一個(gè)勁地往時(shí)尚、生活輕松、品位上靠。而中國(guó)則是漢斯一直立志奪取的市場(chǎng)。
       目前伊萊克斯在全球銷售位居前列，例如在北美占有15%市場(chǎng)份額、歐洲占有20%市場(chǎng)份額，巴西占有30%市場(chǎng)份額、澳大利亞占有35%的市場(chǎng)份額，但在中國(guó)的發(fā)展還不甚理想。
       其實(shí)，早在1995年，伊萊克斯——這家以家用電器產(chǎn)品進(jìn)入世界500強(qiáng)的跨國(guó)公司，就已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但一直水土不服，使得很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒有實(shí)現(xiàn)整體盈利。對(duì)于伊萊克斯來說，“決不會(huì)放棄中國(guó)”，因此春節(jié)過后的這次來訪并非僅是一次禮節(jié)性的拜訪，漢斯一行把它當(dāng)成了難得地深入考察中國(guó)市場(chǎng)、尋求戰(zhàn)略合作伙伴、尋求2008奧運(yùn)年市場(chǎng)突破的機(jī)會(huì)，其中首站就選擇了蘇寧電器。
       “蘇寧旗艦店具備國(guó)際水準(zhǔn)”
       2月19日上午9：30，伊萊克斯全球首席執(zhí)行官漢斯?斯特伯格、亞太區(qū)總裁古尼拉、中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理李艷及產(chǎn)品銷售總經(jīng)理等一行人，在蘇寧電器總裁孫為民等人的陪同下參觀了蘇寧商茂廣場(chǎng)店。
       在2樓伊萊克斯精品生活電器區(qū)，漢斯自豪地拿起一款的吸塵器熟練的演示，并表示將在中國(guó)走精品化產(chǎn)品路線。作為伊萊克斯的發(fā)力品類，4樓的廚衛(wèi)電器展區(qū)吸引了漢斯更多的目光。而看到5樓伊萊克斯主力產(chǎn)品冰洗展區(qū)，其則表示對(duì)開拓中國(guó)市場(chǎng)充滿信心。從概念性展臺(tái)到游戲體驗(yàn)專區(qū)、從家電配套產(chǎn)品一站購物展示到全球的全高清等離子電視、從先進(jìn)的購物信息系統(tǒng)和一系列配套服務(wù)設(shè)施，商茂廣場(chǎng)店給漢斯留下了深刻的印象。他表示，蘇寧商茂廣場(chǎng)店的店面規(guī)模、裝修檔次以及出樣品牌之多都非常先進(jìn)，“具備了國(guó)際水準(zhǔn)”。
       攜手蘇寧樹立品牌高地
       昨天，伊萊克斯一行在參觀完商茂廣場(chǎng)店后與蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東等人進(jìn)行了高層會(huì)晤。漢斯稱，伊萊克斯不會(huì)退出中國(guó)市場(chǎng)，而會(huì)致力于產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、生產(chǎn)區(qū)向亞太轉(zhuǎn)移等策略繼續(xù)在中國(guó)努力。之前伊萊克斯在中國(guó)試圖“入鄉(xiāng)隨俗”，采取了不恰當(dāng)?shù)哪Ｊ剑吡诵澛罚髮讶蚴袌?chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)照搬到中國(guó)市場(chǎng)，而其中重要的一條就是與主流的家電連鎖渠道之間的全力合作，并依托精品旗艦店重新塑造伊萊克斯店高端品牌形象。
       因此，伊萊克斯希望能與蘇寧電器建立持續(xù)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，努力開拓中國(guó)市場(chǎng)份額。漢斯贊賞道，“蘇寧電器這十多年來的成就是很多美國(guó)、歐洲企業(yè)要花60年才能完成的成就，和這樣的企業(yè)合作，伊萊克斯有信心成為中國(guó)的歐式廚房和冰洗產(chǎn)品領(lǐng)軍者，滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求。”
       為此，伊萊克斯將從機(jī)型、新品首銷、促銷力度等方面全力支持蘇寧電器，并在蘇寧門店推行廚電一體化銷售模式，讓蘇寧的各個(gè)門店成為消費(fèi)者購買實(shí)惠、質(zhì)伊萊克斯產(chǎn)品的。
       對(duì)此，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東表示，蘇寧與伊萊克斯的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系必將給彼此帶來重要的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。家電制造廠商與家電連鎖渠道的合作是市場(chǎng)進(jìn)程的必然結(jié)果。因此，構(gòu)建和強(qiáng)化戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是伊萊克斯與蘇寧共同謀求更多、更大、更長(zhǎng)久利益的必然選擇。蘇寧今后將更積極地把雙方領(lǐng)導(dǎo)人構(gòu)建起來的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系和互信務(wù)實(shí)的合作氛圍推向更加深入。”
       據(jù)悉，蘇寧電器剛剛出臺(tái)了三年內(nèi)行業(yè)領(lǐng)跑的整體規(guī)劃，其中在2008年就將計(jì)劃開出超過200家門店，其中3C+旗艦店的總規(guī)模將達(dá)到150家，這對(duì)于正在集中優(yōu)勢(shì)門店資源，做強(qiáng)高端銷售渠道的伊萊克斯來說，將是有吸引力的戰(zhàn)略合作資源。雙方具體的合作成果預(yù)計(jì)近期將在市場(chǎng)上有所體現(xiàn)。