在第十四屆中國(guó)國(guó)際廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)展覽會(huì)上，清華同方副總裁兼數(shù)字電視本部總經(jīng)理劉天民透露，針對(duì)IPTV運(yùn)營(yíng)模式的整體解決方案，目前清華同方正在與幾大電信廠商商談合作，“清華同方參與的是運(yùn)營(yíng)部分，今年可能會(huì)有一些結(jié)果。”

　　不過(guò)，他也清醒地意識(shí)到，在發(fā)展數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的總體思路上，清華同方必須在兩個(gè)方面尋求突破：一是在數(shù)字電視內(nèi)容和增值業(yè)務(wù)上，建立未來(lái)與運(yùn)營(yíng)商的合作；二是繼續(xù)擴(kuò)大在整體平移中硬件設(shè)備的市場(chǎng)份額。

　　業(yè)務(wù)獨(dú)立長(zhǎng)期作戰(zhàn)

　　對(duì)于中國(guó)數(shù)字電視市場(chǎng)的真實(shí)前景，劉天民看得非常清楚。他說(shuō)：“任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)外部環(huán)境。中國(guó)數(shù)字電視整體市場(chǎng)容量還不夠大，目前只有各個(gè)地方幾萬(wàn)戶，現(xiàn)實(shí)地說(shuō)，只有達(dá)到2000萬(wàn)的用戶，產(chǎn)業(yè)爆發(fā)性的可能性才比較大。”

　　既然市場(chǎng)基礎(chǔ)與發(fā)展條件尚沒(méi)有完全成熟，劉天民認(rèn)為，基于市場(chǎng)之上的產(chǎn)業(yè)鏈之間的互相整合也才剛剛開(kāi)始。“微軟15年前就開(kāi)始講整合，整合是一個(gè)好的方向，我們肯定會(huì)做，但得有一個(gè)過(guò)程。這時(shí)候，我們就做與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)，希望有產(chǎn)業(yè)鏈整合起來(lái)的時(shí)候，我們能夠在其中分一個(gè)更大的蛋糕。”

　　事實(shí)上，近年來(lái)清華同方一直在做的就是豐富數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)近6年的產(chǎn)業(yè)積累，清華同方已經(jīng)擁有相對(duì)完整的數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈，從數(shù)字電視發(fā)射機(jī)、機(jī)頂盒、數(shù)碼娛樂(lè)門(mén)戶網(wǎng)站、數(shù)字教育，到去年進(jìn)軍高端數(shù)字高清電視、數(shù)字音樂(lè)版權(quán)等多個(gè)領(lǐng)域，從技術(shù)、市場(chǎng)到產(chǎn)品，清華同方在為產(chǎn)業(yè)的大爆發(fā)埋頭準(zhǔn)備。

　　“我希望我們每一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)，每一項(xiàng)獨(dú)立的業(yè)務(wù)都可以獨(dú)立地生存。這樣能確保我們能夠長(zhǎng)期做戰(zhàn)。”劉天民的話透露出在產(chǎn)業(yè)鏈整體布局上清華同方的深思遠(yuǎn)慮。

　　內(nèi)容運(yùn)營(yíng)漸入佳境

　　數(shù)字內(nèi)容的資源和運(yùn)營(yíng)依舊是清華同方數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)當(dāng)前核心的業(yè)務(wù)，做好內(nèi)容資源和運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)將會(huì)給清華同方的數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)帶來(lái)無(wú)限的發(fā)展空間與利潤(rùn)回報(bào)。

　　節(jié)目?jī)?nèi)容是數(shù)字電視的發(fā)展的根本，然而，收看數(shù)字電視節(jié)目的用戶普遍反映，收看到的頻道和以前的模擬電視一樣，很多頻道的節(jié)目?jī)?nèi)容雷同，轉(zhuǎn)換后只是變相提高了收視費(fèi)，并未做到物有所值。清華同方推出的中國(guó)知網(wǎng)、數(shù)碼娛樂(lè)和數(shù)字教育、數(shù)字音樂(lè)等內(nèi)容資源已經(jīng)取得了顯著市場(chǎng)效益。一旦將這些在互聯(lián)網(wǎng)上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源整合到數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)中，必定為豐富電視用戶的需求提供一條較好的途徑。

　　中國(guó)知網(wǎng)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容含量與質(zhì)量都是國(guó)內(nèi)首屈一指的，在專業(yè)用戶市場(chǎng)的占有率上，清華同方已經(jīng)首屈一指。2005年進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后已取得較好的效益。以公司自主研制的“CNKI網(wǎng)格資源共享平臺(tái)”為核心的《中國(guó)知識(shí)資源總庫(kù)》在全球各地設(shè)有2300多個(gè)鏡像站點(diǎn)，落地美國(guó)、加拿大、英國(guó)、澳大利亞、日本等20多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，哈佛、牛津、劍橋、東京等一批大學(xué)及美國(guó)國(guó)會(huì)圖書(shū)館等都是CNKI的用戶，居全球?qū)I(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)站文獻(xiàn)下載量之首，形成了國(guó)際的電子網(wǎng)絡(luò)出版產(chǎn)品品牌。

　　挖掘數(shù)碼娛樂(lè)盲區(qū)

　　在數(shù)碼娛樂(lè)上，清華同方同樣成績(jī)不俗。“可樂(lè)吧”憑借H5雙人休閑對(duì)戰(zhàn)游戲系列，囊括了全球幾乎所有流行類(lèi)型，現(xiàn)在有各類(lèi)游戲千余款，在休閑游戲領(lǐng)域占領(lǐng)了一席之地。

　　“去年我們做了一百多款比賽游戲，這些游戲已經(jīng)在全國(guó)各地的電視臺(tái)輪番使用。”清華同方數(shù)字電視本部數(shù)碼娛樂(lè)部總經(jīng)理胡俊峰表示，“希望用我們的游戲與專業(yè)的技能，能夠使電視臺(tái)舉辦一種大型的電子娛樂(lè)活動(dòng)，這是同方的方向。在數(shù)字電視標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有出現(xiàn)之前，清華同方為所有的電視臺(tái)提供互動(dòng)的節(jié)目。”

　　數(shù)字電視的普及，使數(shù)字內(nèi)容提供商獲得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。胡俊峰發(fā)現(xiàn)，在廣播電視的領(lǐng)域里競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于在電信領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。“在廣電領(lǐng)域，我們發(fā)現(xiàn)至少有3個(gè)可以發(fā)掘的商業(yè)機(jī)會(huì)。”說(shuō)到這里，胡俊峰顯得非常興奮。

　　，所有的電視節(jié)目沒(méi)有相應(yīng)的社區(qū)。節(jié)目火的時(shí)候很火，節(jié)目不火，人也都走了，沒(méi)有留下積淀。像中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、海外的一些電視節(jié)目在播出時(shí)，會(huì)在屏幕下方打上節(jié)目網(wǎng)址。這里面有很多的機(jī)會(huì)。

　　第二，現(xiàn)有手段落后，臺(tái)上臺(tái)下缺乏電子娛樂(lè)互動(dòng)的手段。我們現(xiàn)在推出的大約50寸的觸摸屏，可以在上面直接與主持人一起對(duì)戰(zhàn)。這種互動(dòng)方式使電視節(jié)目更加豐富多彩。

　　第三，沒(méi)有大型網(wǎng)絡(luò)游戲比賽。我們現(xiàn)在推出的“游戲連連看”，可以做到十幾萬(wàn)人同時(shí)在線玩游戲。

　　此外，清華同方還開(kāi)發(fā)出了短信游戲，即短信配合電視的游戲，家庭網(wǎng)絡(luò)配合電視的游戲以及機(jī)頂盒配合的游戲。不需要通過(guò)電視互動(dòng)，直接用手機(jī)短信，通過(guò)清華同方的機(jī)頂盒就能夠完成互動(dòng)過(guò)程。

　　胡俊峰說(shuō)，“我們希望通過(guò)各種互動(dòng)游戲，使數(shù)字電視的用戶被緊緊地鎖定在這些頻道上。可以給用戶提供各種方式的互動(dòng)游戲，比如，電視、網(wǎng)絡(luò)、短信，終通過(guò)同方的機(jī)頂盒全部實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。這是我們的設(shè)想。”據(jù)悉，2006年，同方希望能與各地電視臺(tái)合作，幫助電視臺(tái)通過(guò)多種方式把節(jié)目做得真正互動(dòng)起來(lái)，換句話說(shuō)，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。

　　開(kāi)拓版權(quán)數(shù)字音樂(lè)模式

　　試水?dāng)?shù)字音樂(lè)市場(chǎng)，清華同方在MTV版權(quán)內(nèi)容資源整合上更是棋高一著。2005年，清華同方已經(jīng)和多家全球頂極唱片公司（SONY、EMI、豐華、海蝶、華研等）達(dá)成合作協(xié)議，取得MTV作品排他性專屬授權(quán)，可以向KTV場(chǎng)所提供正版MTV作品以及相關(guān)版權(quán)服務(wù)。

　　據(jù)悉，清華同方已經(jīng)成立獨(dú)立子公司――北京天語(yǔ)同聲信息有限公司，負(fù)責(zé)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的全面開(kāi)展。同方在線音樂(lè)網(wǎng)站準(zhǔn)備掛接運(yùn)行，對(duì)KTV的市場(chǎng)行動(dòng)也即將開(kāi)始。

　　美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的iPod模式，開(kāi)創(chuàng)了全球音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)經(jīng)典。北京天語(yǔ)同聲信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理陳玉鵬坦言，在國(guó)內(nèi)由于版權(quán)的原因，互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)模式的優(yōu)勢(shì)在早期并不明顯，所以“我們步走的是專業(yè)化，選擇了專業(yè)級(jí)、高質(zhì)量的MTV授權(quán)的方式，希望先以一個(gè)保護(hù)權(quán)利人利益的，高端的IT品牌形象打入音樂(lè)領(lǐng)域，將來(lái)我們更大的目標(biāo)實(shí)際上是面向消費(fèi)者，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展。”

　　數(shù)字音樂(lè)在國(guó)內(nèi)的崛起給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)新希望，甚至有人斷言：數(shù)字音樂(lè)是短信之后的另一個(gè)待挖掘的寶藏。據(jù)國(guó)際唱片業(yè)聯(lián)盟(IFPI)近期報(bào)告顯示，全球數(shù)字音樂(lè)銷(xiāo)售收入從2004年的3.8億美元，增長(zhǎng)到2005年的11億美元，增幅近兩倍。2005年中國(guó)數(shù)字音樂(lè)收入增長(zhǎng)了64%，達(dá)到26.6億元人民幣。

　　然而，與此同時(shí)，在中國(guó)唱片產(chǎn)業(yè)，倍感尷尬版權(quán)的保護(hù)問(wèn)題也日益凸現(xiàn)。2005年正版唱片年收入與盜版唱片年收入分別為2億元和18億元，盜版收入占整個(gè)傳統(tǒng)唱片收入的比例達(dá)90%。清華同方作為音樂(lè)領(lǐng)域后進(jìn)入者，卻舉起了使用正版音樂(lè)的大旗，為探尋知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的合理的使用模式而努力。從這個(gè)意義上說(shuō)，同方是值得尊敬的。陳玉鵬甚至承諾，一定會(huì)為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的數(shù)字音樂(lè)。也就是說(shuō)，每一個(gè)使用者只須負(fù)擔(dān)很少的費(fèi)用，就可以使用正版的、高質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　對(duì)于數(shù)字音樂(lè)突出的內(nèi)容傳播的問(wèn)題，陳玉鵬表示，肯定會(huì)關(guān)注一切新的傳播手段與途徑，包括手機(jī)、3G、DVD、機(jī)頂盒等。

　　確立主流地位

　　數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，應(yīng)該是內(nèi)容提供商、內(nèi)容集成運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容集成運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商與終端設(shè)備制造商等企業(yè)界的共同投入的結(jié)果，清華同方只是數(shù)字電視發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈條當(dāng)中的一家而已。

　　但是，作為市場(chǎng)上現(xiàn)有的少數(shù)幾家主流供應(yīng)商之一，清華同方所走的每一步都非常穩(wěn)健，他們似乎并不特別看重所謂的主流之名。

　　回憶起2003年前一段不太好過(guò)的日子，劉天民還是非常欣慰。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上僧多粥少，大家都在擔(dān)心一旦廠商打價(jià)格戰(zhàn)，日子就沒(méi)法過(guò)。“那個(gè)時(shí)候我們就對(duì)自己說(shuō)，不用去擔(dān)心那些小牌子，我們要做的是，在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中樹(shù)立清華同方成為主流品牌。”結(jié)果真的如同方所愿。從去年下半年開(kāi)始，很多小品牌自然而然地被市場(chǎng)淘汰了。因?yàn)椋\(yùn)營(yíng)商也不愿意從一個(gè)不知名的企業(yè)那里購(gòu)買(mǎi)幾十萬(wàn)臺(tái)的設(shè)備，并由他們提供解決方案。也許過(guò)不了幾天，這些小公司就不存在了，那么，售后服務(wù)、維修等一系列問(wèn)題就都成了問(wèn)題。無(wú)形之中，清華同方主流品牌的地位就這樣在市場(chǎng)中被確立起來(lái)了。

　　劉天民多次強(qiáng)調(diào)清華同方所背負(fù)的社會(huì)責(zé)任與國(guó)有資產(chǎn)的相關(guān)背景。“在投資上，我們不會(huì)放棄任何一個(gè)的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。在決策上，清華同方不會(huì)急進(jìn)。”也許正是由于穩(wěn)健的戰(zhàn)略與發(fā)展思路，同方才取得了諸多傲人業(yè)績(jī)。

　　以終端消費(fèi)市場(chǎng)為例，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，清華同方在數(shù)字電視系統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域已具備相當(dāng)實(shí)力，從數(shù)字電視發(fā)射設(shè)備、到采用高中端的系列機(jī)頂盒產(chǎn)品以及數(shù)字電視臺(tái)前端產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)獲得廣泛應(yīng)用。

　　清華同方做機(jī)頂盒的公司，做數(shù)字電視前端系統(tǒng)設(shè)備的公司邁出了從實(shí)驗(yàn)室向產(chǎn)業(yè)化的一大步。銷(xiāo)售數(shù)量從2004年的幾萬(wàn)臺(tái)，向2005年的幾十萬(wàn)臺(tái)，甚至上百萬(wàn)臺(tái)的數(shù)字在推進(jìn)。

　　2004年3月，中國(guó)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)元年舉國(guó)矚目的“佛山經(jīng)驗(yàn)”核心部分——南海數(shù)字電視項(xiàng)目正式啟動(dòng)，清華同方依托成熟的產(chǎn)品平臺(tái)與強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，開(kāi)始積極參與南海數(shù)字電視整體平移增強(qiáng)型機(jī)頂盒產(chǎn)品選型，2005年10月，清華同方與南海簽訂正式機(jī)頂盒采購(gòu)協(xié)議，成為南海數(shù)字電視整體平移項(xiàng)目惟一供貨商。

　　清華同方機(jī)頂盒產(chǎn)品采用IBM高端芯片，擁有強(qiáng)大的多業(yè)務(wù)處理能力、支持復(fù)雜中間件業(yè)務(wù)、芯片處理能力達(dá)350-390MIPS@252MHz，成為南海有線數(shù)字電視用戶體驗(yàn)數(shù)字電視各項(xiàng)服務(wù)的多媒體數(shù)字家庭信息平臺(tái)。