昨天，美的今年新上任的日用家電集團(tuán)CEO黃健率營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)造訪蘇寧電器南京總部，雙方表示將通過(guò)強(qiáng)化多層次對(duì)接溝通機(jī)制來(lái)進(jìn)一步加強(qiáng)全品類(lèi)的合作，聯(lián)手開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。美的日用家電集團(tuán)CEO黃健表示“美的對(duì)家電連鎖企業(yè)有了重新的認(rèn)識(shí)，蘇寧電器將成為美的重要的戰(zhàn)略合作伙伴。”
       2007年12月22日上午9點(diǎn)，新上任的美的日用家電集團(tuán)CEO黃健，帶領(lǐng)五大產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理及集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān)等一行人造訪蘇寧電器總部，與蘇寧電器副總裁金明等人進(jìn)行了高層會(huì)晤。會(huì)上，雙方就07年的合作進(jìn)行了簡(jiǎn)要回顧，并詳細(xì)交流了08年度合作規(guī)劃方面的意見(jiàn)。據(jù)悉，2007年美的在蘇寧全國(guó)門(mén)店的總銷(xiāo)量高速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)1.5倍，比同業(yè)增長(zhǎng)高出2倍多。
       會(huì)議確定，美的不僅將針對(duì)蘇寧今年年底的大型活動(dòng)，加大產(chǎn)品投入與促銷(xiāo)資源，更重要的是自2008年起，美的將從機(jī)型、新品首銷(xiāo)、促銷(xiāo)力度等方面全力支持蘇寧全年所有的大型活動(dòng)，讓蘇寧的各個(gè)門(mén)店成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)質(zhì)美的產(chǎn)品的。同時(shí)，美的還將加強(qiáng)與蘇寧的信息對(duì)接，建立專(zhuān)門(mén)對(duì)接蘇寧的組織，以此來(lái)進(jìn)一步開(kāi)拓及鞏固美的在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額。其中，加強(qiáng)信息對(duì)接將是美的與蘇寧建立全面戰(zhàn)略合作關(guān)系的一個(gè)務(wù)實(shí)體現(xiàn)。蘇寧以SAP為核心的信息建設(shè)全國(guó)，有效的降低溝通成本，提高供應(yīng)鏈管理效率與市場(chǎng)反應(yīng)速度和度，形成新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
       據(jù)悉，此次來(lái)訪是黃健于今年9月就任美的日用家電集團(tuán)CEO以來(lái)的造訪。黃健表示“從國(guó)外考察回來(lái)后美的對(duì)家電連鎖渠道有了深刻了解，家電制造廠商與家電連鎖渠道各司其職、密切合作是國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)證明的發(fā)展趨勢(shì)。美的將從原先的不理解向主動(dòng)合作方向轉(zhuǎn)變。”此次美的方面的高調(diào)表態(tài)，對(duì)于中國(guó)家電廠商與家電連鎖渠道的合作關(guān)系具有標(biāo)志性的意義。
       近年來(lái)，中國(guó)家電連鎖渠道巨頭的快速擴(kuò)張導(dǎo)致商業(yè)格局的巨大變化，中國(guó)家電銷(xiāo)售進(jìn)入一個(gè)新舊業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)換時(shí)期，渠道威脅論在業(yè)界逐漸流行。不少人認(rèn)為面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，家電制造企業(yè)不得不調(diào)整渠道策略。繼格力、創(chuàng)維、TCL幸福樹(shù)之后，美的在去年也準(zhǔn)備在三、四級(jí)市場(chǎng)大力發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店、啟動(dòng)品牌專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，以求對(duì)廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)縱深滲透，同時(shí)減少對(duì)家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)的依賴(lài)，今年5月22日，美的日用家電集團(tuán)就曾宣布對(duì)中國(guó)某家電連鎖渠道巨頭的四大區(qū)域停止供貨，而現(xiàn)在，美的正式明確與蘇寧電器未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，也成為美的重新定義中國(guó)家電連鎖的一大舉措。
       對(duì)此，黃健表示，無(wú)任采取何種方式，美的都希望不僅是銷(xiāo)售量的增加，更是產(chǎn)品的品牌影響力的提升。與務(wù)實(shí)、誠(chéng)信、注重責(zé)任、強(qiáng)調(diào)共贏的家電連鎖渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手可以讓美的更快的達(dá)到這個(gè)目的。而蘇寧電器就是這個(gè)我們一直強(qiáng)調(diào)的重要合作伙伴，從早還是空調(diào)專(zhuān)營(yíng)的時(shí)候，美的空調(diào)就和蘇寧電器建立的長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。美的董事局主席何享健與蘇寧張近東董事長(zhǎng)也建立了深厚的友誼。
       12月中旬，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東參加“相信中國(guó)制造——四海論道”香港論壇，并作主題演講，從中國(guó)渠道角度分析和支持中國(guó)制造，將中國(guó)家電連鎖企業(yè)定義為中國(guó)家電制造的天然同盟軍，美的電器股份有限公司總裁方洪波也作為對(duì)話嘉賓參加了這一論壇。作為中國(guó)家電渠道對(duì)中國(guó)家電制造支持的一次鮮明表態(tài)，張近東的演講也深深感染的美的高層。此次黃健來(lái)訪也表示有理由相信美的與蘇寧的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手必將加速中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。
       蘇寧電器副總裁金明表示，“家電制造廠商與家電連鎖渠道的合作是市場(chǎng)進(jìn)程的必然結(jié)果。因此，構(gòu)建和強(qiáng)化戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是美的與蘇寧共同謀求更多、更大、更長(zhǎng)久利益的必然選擇。蘇寧今后將更積極地把雙方領(lǐng)導(dǎo)人構(gòu)建起來(lái)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系和互信務(wù)實(shí)的合作氛圍推向更加深入。”