《IT時代周刊》
       作為硅谷特立獨行的公司之一，Sun公司在飽經了六年的磨難之后，正越來越收斂立足高端的傲氣，積極向數量眾多的中小企業靠攏，以圖融入主流市場
       低調多時的Sun公司正以令人目不暇接的速度，做著創始人斯科特·麥克尼利以往不可想象之事。
       11月14日，在舊金山舉行的甲骨文開放世界大會上，Sun公司和戴爾公司的高層共同宣布：戴爾的部分服務器將預裝Sun公司的Solaris操作系統。此外，用戶還可以從戴爾網站下載Sun的開源操作系統OpenSolaris。據《IT時代周刊》獲悉，這次協議使戴爾成為了第二個與Sun達成服務器預裝協議的廠商，今年8月，后者剛剛和IBM達成類似協議。
       隨著Sun公司與越來越多的公司和解，并達成一系列合作協議，其營收正在逐漸擺脫數年來的低迷狀態，走向盈利。昔日刻板的公司形象也正隨著其新任CEO喬納森·施瓦茨(Jonathan Schwartz)的溫文爾雅而變得富有親和力。
       執著的封閉策略
       “要是在數年前，這一切都無法想像。”Pund-IT的分析師Charles King對Sun發生的變化頗為感慨。
       Sun公司成立于1982年，開始的定位就是做高端產品，而且堅定不移地使用自己開發的芯片和操作系統，構建自己的獨立王國。
       作為Sun公司的創始人之一，斯科特·麥克尼利以特立獨行而著稱，他的強勢領導方式也直接影響了公司的未來。他主導的領導團隊的執著在早期為公司帶來了豐厚回報。在服務器領域，Sun公司始終堅守UNIX服務器陣地，其利用封閉的Solaris+Sparc（Sun自研芯片）服務器體系，曾經成功地將戴爾、惠普甩在身后，在上世紀90年代末之前穩坐UNIX服務器領域的頭把交椅，在整個服務器行業的銷售收入也與的IBM非常接近。它推出的Java語言，自誕生以來，就成為了互聯網的開發工具，在現在依然保持著的三大開發平臺之一的地位。在上個世紀90年代末的那段技術繁榮期，這家公司的銷售額和利潤都獲得了爆炸式的增長。
       但隨著互聯網泡沫的破裂，這家保守的公司并沒有因勢而變，卻更趨封閉。
       面對蕭條的市場，麥克尼利領導的管理層拒絕了公司內外關于減少研發投入、裁員、以及推出低價服務器的緩沖策略。他們判斷，整個技術行業很快就會復蘇，在這種情況下匆匆轉變是短視行為。事實證明，他們錯了。2000財年，Sun的營業利潤為23.93億美元，2001財年銳減至13.11億美元，2002財年轉為虧損，2003財年虧損擴大到27.24億美元。
       Sun的封閉策略在芯片領域也表現得極為明顯。早在1997年，就有工程師提醒管理層警惕英特爾低價芯片造成的日益嚴重的威脅，他們建議，可以考慮改用英特爾的芯片，因為后者的芯片不僅與自己公司的Sparc芯片一樣強大，而且使用成本低30%。但麥克尼利旗幟鮮明地拒絕了這個建議，這也成為他認為的的遺憾。目前，英特爾的芯片的運算速度相當于Sun的兩倍以上，研發實力更已突破45納米階段。
       2004年以后，這位強勢的CEO也陷入了深刻的思考，并在壓力下進行了小規模的對外合作。2006年，不堪重負的麥克尼利終于選擇辭去擔任了20多年的CEO，他任命跟他做事風格截然不同的施瓦茨接任，以期挽回頹勢。
       走向合作的巨人
       2004年，以純UNIX血統著稱的Sun突然與AMD走到了一起，正式在后者的處理器上搭配Solaris操作系統。憑借這次合作，Sun高調殺入主流的x86市場。這是麥克尼利開放性的一次試驗，他希望由此組合的服務器能夠給陷入困境的公司復興帶來一股新的力量。同年4月，在當時的首席運營官施瓦茨的努力下，Sun與老對頭微軟達成了和解。同樣依靠施瓦茨的撮合，Sun與Linux社區也在該年實現了合作。
       施瓦茨升任Sun的之后，對外合作的范圍更加廣泛，深度不斷強化，其戰略中心也日漸顯露。
       2007年1月，施瓦茨主動邀請英特爾CEO歐德寧一起喝酒。在舊金山的Delfina餐廳，一瓶Barolo酒促成了Sun和英特爾兩大巨頭的合作。8月16日，Sun和IBM同時宣稱，二者將在服務器領域進行合作。此前，它們一直處于競爭狀態，IBM一度將Sun公司視為假想敵。9月11日，這家公司發布了全球款采用AMD四核處理器的刀片服務器系統。兩天之后的9月13日，它開始在自己的服務器上預裝微軟的Windows操作系統，不再強迫用戶安裝自己的軟件。11月，這家動作頻頻的公司再次出手，與戴爾達成合作。
       在看似紛繁的合作中，Solaris系統被合作雙方不止一次地提及。通過與各大巨頭的合作， Sun使這款操作系統獲得了業界巨頭們肯定，從而有了更廣闊的發展前景。分析人士向《IT時代周刊》分析指出：“在Wintel聯盟之后，Sun憑借Solaris與英特爾合作形成了另一個操作系統與芯片之間的強力聯盟。而與英特爾和AMD合作本身，也對Sun的產品進軍中小企業市場具有重要意義。與微軟在虛擬化和互操作領域的合作，則更多的是提高Windows與自己操作系統的兼容性，以獲得更多的用戶支持。與IBM和戴爾的合作，則可能以Sun的服務器市場份額在激烈競爭中被這兩家巨頭侵蝕為代價，但通過與它們的合作，可望使Solaris獲得更多的安裝數，從而獲得更多的服務收入。”
       Sun把寶押在Solaris操作系統之上，這讓部分業界人士深感不解。但不能忽視的一個事實是，當年IBM投入十億美金支持Linux，同樣令人費解。但當開源應用大行其道時，業界才看清IBM大手筆的布局。人們在關心，Solaris操作系統會不會如同當年的Linux一樣，具備左右IT產業格局的能力。如果是，那Solaris才肯定是Sun的救星。
       Sun公司的戰略至少目前已經開始得到市場的認可。該公司大中華區存儲事業部總經理Brian Knott介紹說，公司過去六個季度里一直處于盈利的狀態，而且增長的速度遠遠高于初的預期。2007年第3財季，其凈利潤達到了6700萬美元，而2006財年同期它還虧損2.17億美元。
       將開放進行到底
       目前，Sun公司除了在對外合作上不斷發動攻勢，在開源的道路上也越走越遠。
       現今，Sun已用令業界人士驚異的速度把Solaris系統實現了開源，在服務器領域，也已開源了Sparc芯片。在7個月前，一系列的存儲軟件也實現了開源。再加上原有的開源語言Java，Sun在六年后再次成為了開源領域的領跑者。
       開源并不代表著免費 ，其背后同樣蘊藏著巨大的商業利益。開源的Sparc項目是為了增強其芯片系列產品之間的聯系。該系列處理器近幾年在IBM公司的Power處理器、英特爾公司和AMD公司的x86處理器的競爭下已經失去了大量的市場份額。Sun希望此舉能帶動研究項目和商業開發的發展。而存儲領域的開源則在于探尋一種混合型存儲產品的新思路，從而使得Sun的存儲產品獲得更高的性能和可靠性，同時縮短產品上市周期。Solaris作為Sun所有業務的先鋒官，它對于整個公司業務的開展具有至關重要的意義。開源的Solaris將更好地與Linux展開競爭，更重要的是，它將使Sun更進一步地深入到主流的x86市場。
       不過，對于Sun來說，開放依然面臨著不小的問題。近，Google聯合33家公司共同支持的Android平臺雖然基于Java，但并沒有采用Sun的標準模式，而是采用了Google自有的替代技術，這使Java陣營正面臨分裂的危險。Sun作為Java的原始開發商，它必須保證自己在該領域的地位不被動搖。對此，Sun大中華區企業系統事業部總監吳堅申直言，“開放性的態度可以減少競爭，但這并不意味著Sun公司放棄在核心技術領域的優勢，真正商用產品與話語權依然掌握在我們的手里。”
       微妙的是，當年與Sun并列的另兩大公司微軟和蘋果，也都被迫放棄自己高筑的技術壁壘和封閉策略，以適應開放性的潮流。微軟已經宣布與Novell等多家公司達成協議，實現Windows和Linux的兼容，還主動向一些國家和組織開放源代碼，并作出了要加入開源組織的表態。而蘋果公司除了允許自有品牌電腦運行微軟的Windows系統以外，還在近日宣布要開放新研發手機iPhone的部分應用接口，為其他軟件開發商提供機會。
       華爾街分析人士認為，開放正在成為一種不可阻擋的潮流，而Sun義無反顧地選擇開源加合作，無疑是走上了一條正確之路。