家電連鎖巨頭忙跑馬圈地 一周三店寓意07完美收官
       ——蘇寧京城連鎖布局再布三子
       2007年是京城家電市場的“裂變年”。以今年十一黃金周為時間節點，蘇寧首度問鼎京城，顛覆了北京家電市場的傳統格局，實現了無論是銷售以及單店贏利，還是在物流、服務、信息系統上的全面超越。蘇寧在北京市場蟄伏的5年間，是蘇寧潛心修行、開疆托土的5年。以門店鏈為骨、以社區門店為脈、以郊區縣門店為神經，蘇寧一直在精心鑄造自己的堅固版圖。截止11月，僅2007年蘇寧在北京新開門店11家，升級改造門店20家。不過與往年群雄混戰不同，今年的競爭舞臺獨屬于蘇寧，截止2007年前11個月，蘇寧在京新開店面總數超過競爭對手數量總和。
       目前為止，蘇寧在京城的連鎖版圖已經逐步形成了以北太平莊店、聯想橋店等三環路門店為放射點，分別向東、南、西、北四個方向延伸的放射形、鏈條狀布局。其中，北三環安貞橋店、亞運村店、立水橋店、天通苑店、懷柔店構成北部鏈條，東三環漢華店、朝陽路店、財滿街店、通州店構成東部鏈條，西二環廣安門外店、石景山店、良鄉店等構成西部鏈條。 近日，筆者從蘇寧電器華北地區管理總部獲悉，蘇寧在今年年底前又將連開通州梨園店、大興棗園店、劉家窯店3家店面，形成一幅“三羊開泰”之景象。
       掃除郊縣布局盲點，蘇寧打造通州第二商業街
       早在2003年6月，蘇寧石景山店開業，標志著蘇寧正式挺進北京郊區縣。2003年11月22日，通州銀地率先殺入通州，隨后2006年3月和5月蘇荷、八里橋兩店相繼開業。蘇寧入駐通州四年以來，已經牢牢占據了通州市場的龍頭地位，占有了通州地區超過80%的市場份額。其中，通州銀地店是蘇寧在京郊家電市場的家3C+旗艦店。在近4年的經營過程中，蘇寧通州銀地店不但在蘇寧自己體系內名列前茅，而且是通州家電市場的老大，成為蘇寧在通州的“定海神針”。目前，在通州地區新華大街這一商業中心，已經形成了以通州銀地店為核心的通州商業街。
       據蘇寧電器華北地區管理總部執行總裁范志軍介紹，已經簽下的蘇寧通州梨園3C+旗艦店將于12月15日正式開業，作為蘇寧在通州的第二家旗艦店，將為通州梨園地區的經濟發展起著極為重要的引導作用，順應通州政府的規劃，引領通州梨園鎮的商業潮流，將梨園鎮打造為集商業、地產、餐飲、娛樂、休閑為一體的通州第二商業街中心。
       梨園店地理位置十分優越，位于京唐路與云景東路的交叉口，緊鄰輕軌梨園站，647、372、938支1、支2、支6等公交車輛都會沿途經過，交通便利。店面共分三層，經營面積超過6000平米，門前有5000平米的空地，可為消費者提供近200個停車位。開業之后的梨園店，將引進上千個知名品牌、萬余款市場主流機型，將嚴格按照蘇寧的3C+模式打造，為周圍數十個高端住宅小區將近15萬人口提供舒適的購物環境，為通州梨園鎮民提供“足不出戶”也可感受時尚潮流的購物便利。
       精耕細作，蘇寧欲“吃透”大興家電市場
       范志軍稱，2004年蘇寧進駐大興黃村鎮時，就已經意料到當今大興家電市場的繁榮景象。當年，各大賣場仍在三環附近扎堆血拼時，蘇寧已開始垂涎于大興這樣的潛在商業區。當地的商業環境還在開發初期，蘇寧憑借的租金，撿到的卻是市場的空白點。伴隨著消費的升級和居民收入水平的不斷提高，大興家電市場呈現出日益膨脹的局面。目前蘇寧大興店已經滿足不了當地居民巨大的購買需求了。為了與大興店形成良性互補，蘇寧大興棗園店的誕生自在情理之中了。
       臨近歲末，郊區市場往往是活躍的時候，這一點比城區尤為明顯，而且成套購買是一年中集中的時候。這個時候大蘇寧棗園店也將順勢開業。
       即將開業的大興二店即棗園店位于大興區黃村鎮棗園玫瑰城商業中心，左臨大興繁華的興華大街，右靠興豐大街，兩條大街都是雙行4車道，交通便利。新店周圍有華堂商場、小白羊、物美等大型連鎖超市，還有玫瑰城、吉星德億等建材市場，商業氛圍濃厚。蘇寧連鎖店面的再次入駐也給附近居民購買電器提供了更多選擇的機會。蘇寧棗園店的開業將給大興商業注入了新鮮血液，帶動大興商業的發展。
       吃遍京北轉戰京南，蘇寧京南精品賣場現世
       當人們的思想還處于當年范志軍提出的“三環泡沫論”時，誰會意料到今年十一蘇寧北太平莊店開業的驚世之作？當地鐵五號線的列車轟轟隆隆初抵劉家窯站時，誰會想到蘇寧已經虎踞于此，占地為王？按照范志軍的話說，一切都在計劃之中，蘇寧贏的就是這種戰略眼光。盡管當前南城已有數家對手店面，但由于與蘇寧在服務、營銷理念上的差異。如今仍然沒有一家家電賣場可以撐起南城家電賣場的局面。而南城城區的規劃和發展給了蘇寧這樣的機會。
       即將開業的劉家窯店正好填補了北京蘇寧在南三環上的缺口。蘇寧劉家窯店位于北京市豐臺區南三環中路松雷大廈內，緊鄰地鐵五號線、北京同仁堂，經營面積超過5000平米。隨著地鐵周邊商業的崛起，蘇寧劉家窯店迎來了歷史性的機遇。而蘇寧對劉家窯店的精致、高端、時尚的定位無疑將為其制勝南城家電市場贏得足夠的空間。