隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，市場商機(jī)正被不斷開掘。
       “亞都科技將通過‘空氣租賃模式’，切入‘綠色飯店’市場”，近日，北京亞都室內(nèi)環(huán)保科技股份公司(下稱“亞都科技”)總裁助理兼奧運(yùn)項(xiàng)目辦公室主任陳大強(qiáng)對《財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示。
       陳大強(qiáng)預(yù)計(jì)，由奧運(yùn)會(huì)刺激的“空氣租賃”市場蘊(yùn)含了上百億元的商機(jī)，而亞都科技也將借進(jìn)軍“綠色飯店”的機(jī)會(huì)，開始全面啟動(dòng)其“空氣租賃”的戰(zhàn)略規(guī)劃。
       “空氣租賃”
       “空氣租賃”確實(shí)是一個(gè)新鮮詞。
       當(dāng)北京市工商局和上海市工商局見到這個(gè)詞匯的時(shí)候，也犯了難，“誰聽說過空氣租賃啊？所以工商局不太理解我們要干什么。”亞都科技董事長何魯敏說，經(jīng)過多次溝通，才注冊為“亞都清新空氣技術(shù)服務(wù)有限公司”。
       所謂“空氣租賃”，就是亞都科技作為出租方，在一定時(shí)期內(nèi)，把空氣凈化設(shè)備租借給承租人使用，承租人按雙方約定，付給廠家費(fèi)用的商業(yè)模式。廠方可根據(jù)不同的服務(wù)組合，為客戶提供“保姆式”的增值服務(wù)。
       亞都科技認(rèn)為，公司的產(chǎn)品和模式具備切入這一市場的良好特質(zhì)。據(jù)介紹，亞都科技的高端空氣凈化產(chǎn)品對空氣污染凈化效果好，但價(jià)格基本在3000元以上，規(guī)模采購的成本比較高。通過租賃形式，客戶不用一次性花費(fèi)大筆的費(fèi)用，就可享受到專業(yè)服務(wù)，從而降低了使用門檻。
       據(jù)2006年，國家相關(guān)部委明確表示力爭到2010年全國創(chuàng)建 10000家“綠色酒店”。到今年12月30日，亞都科技目標(biāo)是進(jìn)入2500間客房，明年發(fā)展到10000間客房。
       另外，此項(xiàng)服務(wù)還可滿足不同消費(fèi)者適時(shí)性、階段性，在特殊季節(jié)、特殊場合的短暫性需求，具有很強(qiáng)的實(shí)用性。比如辦公室裝修后2~3個(gè)月氣味重、污染時(shí)，通過專業(yè)凈化可在短時(shí)間入駐，提高辦公室使用效率。
       據(jù)悉，亞都科技“空氣租賃戰(zhàn)略”首要面向奧運(yùn)會(huì)主辦城市北京，另外在上海等大城市也將全面鋪開。為此，亞都科技分別在北京、上海成立了優(yōu)質(zhì)空氣租賃有限公司，與北京餐飲協(xié)會(huì)、北京旅游協(xié)會(huì)、上海物業(yè)協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)合作。
       陳大強(qiáng)說，設(shè)備租賃業(yè)在中國市場前景廣闊，據(jù)初步估算，僅北京奧運(yùn)會(huì)對租賃市場的拉動(dòng)將達(dá)到200億元的規(guī)模。隨著人們認(rèn)知度不斷提升，國內(nèi)空氣設(shè)備市場將擴(kuò)大到百億規(guī)模。
       據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國目前城鎮(zhèn)家庭約在1億戶左右，近3年或未來5年中住房搬新率約在10%，每年僅大中城市新裝修家庭加寫字樓，對除裝修污染型空氣凈化器的潛在需求量達(dá)1000萬臺(tái)，如果以1/3購買率計(jì)算，全年整個(gè)市場規(guī)模可達(dá)85億~100億元，藥劑使用銷售有望達(dá)15億~20億元。如果按50%租賃、半年時(shí)長計(jì)算，租賃規(guī)模也在50億~60億左右。
       此外，全國為數(shù)不少的大型體育建筑、訓(xùn)練建筑場館(有5萬多個(gè))、影院、劇場和公共會(huì)所，將對空氣租賃形成巨大的拉動(dòng)。
       巨大的市場也將吸引國內(nèi)外有實(shí)力的企業(yè)加入這一行業(yè)，將市場潛力和需求充分挖掘。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國、日本、加拿大、英國、意大利等國家的辦公場所、家庭居室等，在室內(nèi)空氣凈化器和加濕器的配置擁有率已超過20%，其中美國2003年市場銷售額達(dá)20億美元，而目前中國普及率不到0.1%，具備高度成長性。亞都科技作為該領(lǐng)域龍頭企業(yè)，目前占據(jù)了中國70%的市場份額。
       奧運(yùn)商機(jī)
       目前，亞都科技租賃業(yè)務(wù)主要采用“B2B”模式，“銷售不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，B2B銷售相對簡單。”何魯敏對《財(cái)經(jīng)日報(bào)》說，其合作對象主要包括物業(yè)、飯店協(xié)會(huì)、餐飲協(xié)會(huì)、中關(guān)村不動(dòng)產(chǎn)商會(huì)、園區(qū)清新空氣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等機(jī)構(gòu)。
       對一個(gè)技術(shù)主導(dǎo)型公司而言，簡單的銷售模式能限度地保證公司拓展新業(yè)務(wù)的成功，租賃業(yè)務(wù)可為亞都科技提供20%~30%的銷售收入。
       “租賃公司有三期目標(biāo)，期我們兩家公司各注冊資本是200萬，可供租賃設(shè)備大概是在1000臺(tái)左右。明年年初開始做輪增資，兩個(gè)公司注冊資本都要增加到1500萬左右，可供租賃設(shè)備達(dá)到5000臺(tái)。在奧運(yùn)會(huì)之前完成第二輪增資，兩個(gè)公司規(guī)模都要達(dá)到1億元左右”，何魯敏對《財(cái)經(jīng)日報(bào)》說。
       2006年5月，亞都成為奧運(yùn)歷史上家空氣品質(zhì)設(shè)備的供應(yīng)商，今年11~12月，奧運(yùn)會(huì)需要租賃的空氣凈化設(shè)備將會(huì)有明確的量化目標(biāo)。而亞都科技選擇早于此時(shí)推出“空氣租賃業(yè)務(wù)”也是為后奧運(yùn)管理奠定基礎(chǔ)，“假如出租十萬臺(tái)，奧運(yùn)會(huì)后必須有一個(gè)基本市場來支撐”，何魯敏對《財(cái)經(jīng)日報(bào)》說。
       同時(shí)，“空氣租賃”業(yè)務(wù)也是亞都科技奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略的組成部分。
       奧運(yùn)營銷方式可分為兩類或顯性或隱性。三星成為奧運(yùn)贊助商后，大張旗鼓的奧運(yùn)營銷讓其一夜成名，但日本精工表成為奧運(yùn)贊助商后，只是在場館里報(bào)時(shí)、計(jì)時(shí)，這種隱性的奧運(yùn)傳播策略但也獲得成功。“我們公司確定的是隱性戰(zhàn)略，不會(huì)大規(guī)模投放廣告等，但在奧運(yùn)場館目所能及的地方都要展示亞都凈化器和LOGO”，何魯敏對《財(cái)經(jīng)日報(bào)》說。