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      國內(nèi)地圖公司商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變勢在必行

      更新時間: 2007-11-09 14:31:46來源: 粵嵌教育瀏覽量:210

             國內(nèi)手持GPS導(dǎo)航軟件及地圖(以下簡稱導(dǎo)航軟件)市場的盜版率現(xiàn)在已經(jīng)媲美國內(nèi)PC應(yīng)用軟件的盜版率,居高不下的盜版率終將嚴(yán)重阻礙整個行業(yè)的快速成長。
             打擊盜版,我們不能寄希望于法律環(huán)境的改善,也不能寄希望于盜版者的覺醒,但是我們可以寄希望于商業(yè)模式的創(chuàng)新。
             國內(nèi)PC行業(yè)目前的生產(chǎn)模式主要有兩種:集中生產(chǎn)和DIY。PC軟件能夠進入種生產(chǎn)模式,則有了生存的基礎(chǔ),否則很難生存。在第二種生產(chǎn)模式下,盜版是理所當(dāng)然的,想買正版恐怕都買不到,結(jié)果只有很個別的正版應(yīng)用軟件被接納,個人市場的是殺毒軟件,企業(yè)市場的是財計軟件。
             手持GPS導(dǎo)航儀(簡稱PND)的生產(chǎn)模式也主要有兩種:相對集中生產(chǎn)和PCBA。但是由于PND市場還處于發(fā)展初期,很多小廠還有生存的空間,導(dǎo)致種模式未能達到足夠高的集中度,以致盜版率偏高。2007年P(guān)ND市場的價格戰(zhàn)如火如荼,對于導(dǎo)航軟件公司來說是件好事情,硬件利潤空間的不斷壓縮將導(dǎo)致生產(chǎn)越來越集中,小廠生存的空間越來越小,就像現(xiàn)在MP3行業(yè)一樣。
             PCBA這種商業(yè)模式等于變相的鼓勵盜版,家庭作坊式的生產(chǎn)不但導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)的下降,同時也給盜版軟件提供了生存的載體。這種商業(yè)模式與當(dāng)下流行的“正版大聯(lián)盟”的宗旨注定了是背道而馳的。
             美賽達作為國內(nèi)的手持GPS導(dǎo)航方案提供商,對國內(nèi)PND市場的良性發(fā)展負有責(zé)任。為了推動生產(chǎn)的集中,美賽達已經(jīng)聯(lián)合5家專業(yè)的PND生產(chǎn)廠商推出“80/75秋收計劃”,并延續(xù)性推出“79/82春雷行動”(包含1GBNANDFLASH)。我們的聯(lián)合體認為價格戰(zhàn)既然開始了,就不應(yīng)該輕易結(jié)束,大亂必然帶來大治!
             我們歡迎更多有實力的廠商參與進來,推動生產(chǎn)的集中,而非為了一時之利,讓生產(chǎn)更加分散,以致變相的鼓勵盜版。
             生產(chǎn)的集中有利于導(dǎo)航軟件預(yù)裝市場的發(fā)展,但是不代表必然使用正版。目前國內(nèi)導(dǎo)航軟件的價格仍然偏高,同時國內(nèi)導(dǎo)航軟件公司的商業(yè)模式也需要重新定位。
             目前國內(nèi)導(dǎo)航軟件及地圖公司主要依靠次銷售賺錢,后續(xù)的服務(wù)和產(chǎn)品更新還無法帶來收益,即使能帶來收益,也由于正版率太低和銷售渠道不暢無法形成良性循環(huán)。
             對于國內(nèi)導(dǎo)航軟件及地圖公司公司來說,商業(yè)模式必須從依靠次銷售賺錢轉(zhuǎn)變成為依靠后續(xù)的服務(wù)和產(chǎn)品更新獲取利益,否則PC應(yīng)用軟件在國內(nèi)市場的結(jié)局必將成為前車之鑒。
             但是這種轉(zhuǎn)變的前提我們認為有兩個:是PND次銷售時正版率要高;第二是后續(xù)的服務(wù)和產(chǎn)品更新銷售渠道暢通。
             作為國內(nèi)的手持GPS導(dǎo)航方案公司,我們的價值在于可以輕易提高使用我司方案的PND次銷售時正版率,因為我們本身就在使用加密芯片和其他方式來保障自己的利益。雖然也有方案公司的加密芯片被破解,但是鑒于技術(shù)水準(zhǔn)不同,如果要破解美賽達的加密芯片恐怕還需要時日,總而言之,至少硬件加密被破解的難度要比軟件高得多。通過與方案公司聯(lián)手在方案端預(yù)裝導(dǎo)航軟件,較之在工廠端更容易控制正版率,前提是要有足夠好的價格。
             為了提高GPS導(dǎo)航軟件及地圖的正版率,推進GPS導(dǎo)航行業(yè)的健康發(fā)展,同時實現(xiàn)利益的平衡,順利推動這種商業(yè)模式的實現(xiàn),美賽達將選擇一家在國內(nèi)合法擁有GPS導(dǎo)航軟件及地圖版權(quán)或銷售資格的公司,作為2008年的GPS導(dǎo)航軟件及地圖戰(zhàn)略合作伙伴。
             美賽達將以支付年費的方式有償無限次使用該戰(zhàn)略合作伙伴的GPS導(dǎo)航軟件及地圖,在包年這種商業(yè)模式的推動下,利益各方都有足夠的動力擴大銷量,使用正版導(dǎo)航軟件和地圖。
             2007年,與美賽達配合的工廠在國內(nèi)市場成品PND出貨量大約為15至25萬套,2008年美賽達方案預(yù)計在國內(nèi)市場銷量為40至50萬套。
             對于市場的樂觀預(yù)估前提是,美賽達可以為市場提供低價高品質(zhì)的手持GPS導(dǎo)航方案。2008年美賽達主力推廣的方案是三星的2412和2443,其中2412主攻底端市場,內(nèi)置1GBNANDFLASH(時價)的小批量出貨價格為79美元,大批量出貨價格有機會低于70美元;2443主攻中高端市場,出貨價格僅比2412貴3美元。
             通過導(dǎo)航軟件及地圖包年的合作方式,美賽達方案可以獲得更好的競爭優(yōu)勢,在擴大方案銷售的同時,必然能夠大幅度提高與方案配套的導(dǎo)航軟件及地圖的正版率。

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