全球空調(diào)制造商之一格力電器(000651)，在行業(yè)內(nèi)素以產(chǎn)品質(zhì)量和自有渠道著稱。特別是在家電企業(yè)利潤(rùn)日漸為連鎖大賣場(chǎng)侵蝕的時(shí)代，自有渠道讓格力電器產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。而現(xiàn)在，格力電器準(zhǔn)備通過增發(fā)投資，擴(kuò)大空調(diào)年產(chǎn)能至2000萬(wàn)臺(tái)，壓縮機(jī)自給率達(dá)接近50%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大大增強(qiáng)，行業(yè)龍頭地位進(jìn)一步穩(wěn)固。
       與經(jīng)銷商結(jié)成利益共同體
       今年4月份，格力集團(tuán)與河北京海擔(dān)保投資有限公司簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，轉(zhuǎn)讓其持有的格力電器股份中的8054.1萬(wàn)股，占格力電器已發(fā)行總股份的10%。河北京海是由格力電器重慶、河南、河北、山東等10家銷售公司合資注冊(cè)成立的公司。這10家銷售公司2006年的銷售額占格力電器內(nèi)銷總額的65%以上，是格力空調(diào)的主力經(jīng)銷商。格力集團(tuán)終選擇了多年來與格力電器患難與共的經(jīng)銷商作為格力電器的戰(zhàn)略投資者。
       “我們選擇戰(zhàn)略投資者的想法很簡(jiǎn)單，也很樸素，就是希望能進(jìn)一步幫助公司發(fā)展。一些海外戰(zhàn)略投資者是非常知名，但卻不會(huì)幫我們賣空調(diào)，引進(jìn)格力空調(diào)銷售公司后，大家利益一致，現(xiàn)在都拼命地賣格力空調(diào)。”格力電器董事長(zhǎng)朱江洪如是解釋。
       而格力電器董秘劉興浩則從行業(yè)角度解釋這一舉措。他告訴記者，空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多企業(yè)因?yàn)闆]有自己的渠道而不得不屈從于家電大賣場(chǎng)，慢慢失去了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。引進(jìn)經(jīng)銷商作為格力電器的戰(zhàn)略投資者，與經(jīng)銷商建立一種產(chǎn)權(quán)關(guān)系，將兩者的利益牢牢捆綁在一起，這將充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，有利于企業(yè)和渠道建立更加和諧共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)一步提高格力電器的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為廣大股東創(chuàng)造更大的價(jià)值。
       事實(shí)上，格力電器獨(dú)特的銷售模式一直是市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。在格力電器的銷售模式中，其28家區(qū)域銷售公司扮演著至關(guān)重要的角色，一方面要完成格力電器下達(dá)的年度銷售計(jì)劃，同時(shí)要給公司提前全額付款；另一方面，區(qū)域銷售公司還要負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，管理和發(fā)展下級(jí)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)和穩(wěn)定區(qū)域內(nèi)的統(tǒng)一價(jià)格，維護(hù)公司品牌形象。
       “市場(chǎng)管理的核心是價(jià)格，只要格力電器的價(jià)格在區(qū)域內(nèi)不亂，給銷售公司提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境，銷售公司就會(huì)極力銷售格力空調(diào)。” 格力電器董事長(zhǎng)朱江洪表示，“格力憑什么控制銷售公司？并不是靠行政命令，而是經(jīng)濟(jì)利益在起作用，銷售公司看到有利可圖才會(huì)有積極性。”
       格力電器現(xiàn)在有28家銷售公司，全國(guó)專賣店超過5000家，形成覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。朱江洪坦言：“我們花了十多年時(shí)間才建成這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，期間有著相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)才有了現(xiàn)在的規(guī)模，所以雙方都非常信任，銷售公司的忠誠(chéng)度也很高。”
       光大證券研究員丁杰人認(rèn)為，格力電器的經(jīng)銷體系與國(guó)美、蘇寧等家電連鎖并不是互相排斥的，具有進(jìn)一步合作的空間。家電連鎖本身就屬于其28家銷售公司管理范圍之內(nèi)，只要蘇寧、國(guó)美等家電連鎖在銷售格力空調(diào)時(shí)不違反區(qū)域內(nèi)的定價(jià)政策，不違背格力空調(diào)品牌管理方針，格力電器與家電連鎖就存在合作空間，同時(shí)也不會(huì)打破現(xiàn)有建立的經(jīng)銷體系格局。
       此外格力的經(jīng)銷體系在三四線城市也更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。家電連鎖的經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵是規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)有物流配送體系沒有極大程度的改善下，家電連鎖進(jìn)入三四線城市是極不經(jīng)濟(jì)也不具有優(yōu)勢(shì)的。因此格力電器這種較為靈活的經(jīng)銷體系更能夠快速地進(jìn)入三四線城市，憑借其強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)、優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)搶占三四線城市市場(chǎng)并進(jìn)一步輻射到農(nóng)村郊縣市場(chǎng)。
       壓縮機(jī)自給率目標(biāo)是50%
       不斷擴(kuò)充產(chǎn)能和完善產(chǎn)業(yè)鏈則是格力電器立足激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的另一利器。
       根據(jù)公司此前公告，格力電器計(jì)劃公開發(fā)行不超過5000萬(wàn)股股份，募集資金11.5億元，擬投資安徽合肥300萬(wàn)臺(tái)空調(diào)生產(chǎn)線，以及360萬(wàn)臺(tái)空調(diào)壓縮機(jī)項(xiàng)目。建成后，公司空調(diào)年產(chǎn)能將達(dá)到2000萬(wàn)臺(tái)，壓縮機(jī)自給率接近50%。
       公司方面介紹，合肥生產(chǎn)基地一期產(chǎn)能是300萬(wàn)臺(tái)，二期將達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)，三期規(guī)劃建設(shè)年產(chǎn)值30億元的商用空調(diào)項(xiàng)目和年產(chǎn)能500萬(wàn)臺(tái)的壓縮機(jī)項(xiàng)目，計(jì)劃2009年內(nèi)建成投產(chǎn)。在擴(kuò)大產(chǎn)能的同時(shí)，也有助于公司降低成本。華東市場(chǎng)是格力空調(diào)銷售的主要市場(chǎng)，每年銷售量都在幾百萬(wàn)臺(tái)以上，一年的運(yùn)輸費(fèi)用就超過一億元。合肥生產(chǎn)基地建成后，公司生產(chǎn)布局將更加合理，以合肥為中心，500公里半徑內(nèi)，覆蓋華東主要消費(fèi)市場(chǎng)2億人口。
       朱江洪表示，“此次增發(fā)投資項(xiàng)目建成后，格力電器產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)大，生產(chǎn)基地布局更加合理，對(duì)空調(diào)核心部件壓縮機(jī)的控制也會(huì)加強(qiáng)。”他還表示，國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)仍將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，龍頭企業(yè)的增長(zhǎng)速度將加快，行業(yè)集中度明顯提高。
       而投資建設(shè)壓縮機(jī)被視為格力電器增強(qiáng)創(chuàng)新能力的戰(zhàn)略行為。“作為全球的空調(diào)生產(chǎn)商，卻不生產(chǎn)空調(diào)核心的部件壓縮機(jī)，怎么也說不過去。”格力電器董事長(zhǎng)朱江洪這樣解釋，“國(guó)內(nèi)廠商現(xiàn)在才開始大規(guī)模生產(chǎn)中央空調(diào)，一個(gè)重要原因就是此前國(guó)外廠商不賣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中央空調(diào)用的壓縮機(jī)，現(xiàn)在我們通過技術(shù)創(chuàng)新能夠自己生產(chǎn)壓縮機(jī)后，才開始體現(xiàn)出我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”
       據(jù)悉，國(guó)內(nèi)空調(diào)廠商用的壓縮機(jī)過去大多靠進(jìn)口，即使空調(diào)造的再好，也得靠別人。核心部件受制于人，空調(diào)廠商無(wú)疑十分被動(dòng)。
       朱江洪介紹，格力電器目前壓縮機(jī)產(chǎn)能超過800萬(wàn)臺(tái)，但也僅能滿足公司一半的需求，“壓縮機(jī)方面，我們得一步步來，有機(jī)會(huì)我們將再建壓縮機(jī)基地。”
       但他同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，格力電器現(xiàn)在生產(chǎn)上千個(gè)型號(hào)的空調(diào)，壓縮機(jī)完全自給不僅不太現(xiàn)實(shí)，也并不經(jīng)濟(jì)。“我們不可能包打天下，那樣反而不經(jīng)濟(jì)，只要主流產(chǎn)品和高端產(chǎn)品用的壓縮機(jī)能夠自給就可以了。”
       銀河證券研究員朱力軍認(rèn)為，格力電器壓縮機(jī)項(xiàng)目有助于加強(qiáng)公司生產(chǎn)配套能力，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈，提高公司產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)附加值和產(chǎn)品毛利率。此外，公開增發(fā)也有助于公司緩解資金壓力。目前公司的資產(chǎn)負(fù)債率處于較高的位置，2007年中期和2006年的資產(chǎn)負(fù)債率分別達(dá)到80.11%和80.33%。增發(fā)可以減輕公司資金壓力，降低負(fù)債水平，增加經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性，提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。另外，格力電器今年7月控股珠海格力集團(tuán)財(cái)務(wù)公司后，也有助于格力電器巨額現(xiàn)金流的運(yùn)用，同時(shí)在籌措資金、消費(fèi)信貸等多方面幫助格力電器開拓市場(chǎng)，增加競(jìng)爭(zhēng)力。
       空調(diào)碼頭地產(chǎn)三業(yè)并舉
       空調(diào)行業(yè)經(jīng)過2006年度整體下滑的痛苦經(jīng)歷后，2007年度開始走出低迷狀態(tài)，空調(diào)銷售量增長(zhǎng)10.04%，銷售額增長(zhǎng)16.85%。
       在此期間，格力空調(diào)也面臨著一系列挑戰(zhàn)。特別是格力空調(diào)全年產(chǎn)品有1/3左右出口，而持續(xù)的人民幣升值將削弱企業(yè)盈利能力，此外，銅等空調(diào)用原材料價(jià)格持續(xù)在高位徘徊也將對(duì)企業(yè)造成負(fù)面影響。
       在空調(diào)行業(yè)處在變革時(shí)期，業(yè)內(nèi)人士注意到，今年以來，格力集團(tuán)二級(jí)市場(chǎng)出售格力電器股份累計(jì)為2063萬(wàn)股，占公司總股本的2.56%。
       對(duì)此，朱江洪表示，“格力集團(tuán)減持上市公司股份，其實(shí)是集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整的重要組成部分。格力集團(tuán)已經(jīng)確立了工業(yè)、碼頭和地產(chǎn)三大業(yè)務(wù)板塊，減持格力電器股份，就是為了加大對(duì)碼頭業(yè)務(wù)的資金投入。”
       格力集團(tuán)下面原先有六七十家企業(yè)，朱江洪擔(dān)任格力集團(tuán)董事長(zhǎng)之后，大刀闊斧進(jìn)行改制，關(guān)停了一些經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)。格力集團(tuán)目前關(guān)掉了年年虧損的石化貿(mào)易業(yè)務(wù)，退出了珠海航空公司，并將珠海格力羅西尼表業(yè)有限公司股權(quán)整體對(duì)外轉(zhuǎn)讓。
       目前，格力集團(tuán)在工業(yè)板塊以格力電器為核心，此外，還包括格力小家電、凌達(dá)壓縮機(jī)、格力電工、格力新元、格力磁電等業(yè)務(wù)單元。在石化板塊，格力集團(tuán)擁有較為稀缺的碼頭和倉(cāng)儲(chǔ)資源。格力集團(tuán)與中國(guó)中化集團(tuán)公司合作，在珠海臨港工業(yè)區(qū)高欄港建設(shè)總庫(kù)容為200萬(wàn)立方米的石化倉(cāng)儲(chǔ)基地。雙方目標(biāo)是以高欄港石化產(chǎn)業(yè)基地為平臺(tái)，逐步形成我國(guó)華南地區(qū)的國(guó)際化第三方石化物流基地。
       在房地產(chǎn)板塊，格力集團(tuán)下屬的開發(fā)公司主要是格力置業(yè)和格力房產(chǎn)。格力置業(yè)具有國(guó)家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一級(jí)資質(zhì)，在珠海擁有大量的土地儲(chǔ)備資源，已開發(fā)面積近250萬(wàn)平方米。
       朱江洪說：“格力集團(tuán)擇機(jī)出售部分格力電器股份，可以有足夠的資金投入到其他業(yè)務(wù)板塊中去。三大業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)確定，并且也走上了正軌，現(xiàn)在把集團(tuán)十幾年的爛賬都解決了。”
       至于集團(tuán)是否會(huì)削弱對(duì)格力電器控制權(quán)的問題，朱江洪表示：“格力集團(tuán)現(xiàn)在是相對(duì)控股，上市公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)更加合理，公司在決策時(shí)也更加理性。對(duì)改善公司治理結(jié)構(gòu)也很有幫助，不會(huì)發(fā)生大股東為了一己私利而做出違反市場(chǎng)規(guī)律、損害中小股東利益的行為，對(duì)公司今后發(fā)展有著更加積極的作用。”
       格力電器四大生產(chǎn)基地
       珠海是格力電器的總部，集科研、生產(chǎn)、銷售于一體，擁有7個(gè)整機(jī)總裝分廠和控制器、管路、兩器等8個(gè)關(guān)鍵零部件配套分廠。自1991年公司成立以來，相繼進(jìn)行了八次大規(guī)模的擴(kuò)建工程，現(xiàn)占地面積已達(dá)100多萬(wàn)平方米，員工21800多人。
       2003年12月，格力電器四期工程竣工并投入使用，四期工程中的建設(shè)項(xiàng)目中央空調(diào)生產(chǎn)基地占地達(dá)8萬(wàn)多平方米，擁有5條中央空調(diào)生產(chǎn)線，其規(guī)模在國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)中處于地位。
       格力電器(巴西)有限公司是格力電器在巴西獨(dú)資興建的空調(diào)生產(chǎn)基地，注冊(cè)資金為1000萬(wàn)元美元，2001年6月11日竣工投產(chǎn)，是國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)在海外設(shè)立的個(gè)生產(chǎn)基地，標(biāo)志著我國(guó)空調(diào)行業(yè)真正邁出了國(guó)際化的步伐。
       格力巴西公司占地面積約4萬(wàn)多平方米，年生產(chǎn)能力20萬(wàn)臺(tái)(套)。公司坐落在巴西亞馬遜州首府瑪瑙斯自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)，該自由貿(mào)易區(qū)是巴西的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，許多發(fā)達(dá)國(guó)家如日本、韓國(guó)、美國(guó)的不少國(guó)際知名企業(yè)均在該區(qū)設(shè)有生產(chǎn)基地，格力電器是在該區(qū)乃至巴西全國(guó)投資設(shè)廠的家中國(guó)企業(yè)，格力巴西公司也是巴西首家分體空調(diào)專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。
       格力電器以巴西為生產(chǎn)基地，把影響力逐步輻射到整個(gè)南美洲市場(chǎng)，已經(jīng)成功樹立了中國(guó)產(chǎn)品的世界品牌形象。
       格力電器(重慶)有限公司是由格力電器于2001年在重慶投資興建的空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，注冊(cè)資金3億元。重慶公司于2002年5月18日正式投產(chǎn)。
       為了進(jìn)一步配合市場(chǎng)的發(fā)展需求，2004年4月重慶二期工程竣工投產(chǎn)，年生產(chǎn)能力達(dá)到了350萬(wàn)臺(tái)(套)，總產(chǎn)值超過50億元，實(shí)現(xiàn)稅收近億元。格力電器重慶公司總投資已達(dá)3.5億元，占地約20萬(wàn)平方米，現(xiàn)有員工3000多人，是格力電器在西部地區(qū)的一個(gè)重要生產(chǎn)基地，也是中國(guó)西部地區(qū)規(guī)模、生產(chǎn)線的家用空調(diào)生產(chǎn)基地。
       格力電器(合肥)有限公司坐落于合肥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，一期投資額為5億元，主要生產(chǎn)家用空調(diào)，規(guī)劃年產(chǎn)能300萬(wàn)臺(tái)(套)。 公司于2006年9月正式簽約，10月開工建設(shè) ，預(yù)計(jì)在2007年內(nèi)建成投產(chǎn)。
       合肥生產(chǎn)基地二期將再增加年產(chǎn)能200萬(wàn)臺(tái)/套，計(jì)劃2008年內(nèi)建成投產(chǎn)；三期規(guī)劃建設(shè)年產(chǎn)值30億元的商用空調(diào)項(xiàng)目和年產(chǎn)能500萬(wàn)臺(tái)的壓縮機(jī)項(xiàng)目，計(jì)劃2009年內(nèi)建成投產(chǎn)。首期達(dá)產(chǎn)后將形成70億元年產(chǎn)值，將大大滿足華東六省及周邊地區(qū)消費(fèi)者的需求，有助于格力電器進(jìn)一步提升當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額。同時(shí)，該基地投產(chǎn)后，將吸引一大批配套企業(yè)前往合肥發(fā)展，每年能直接和間接拉動(dòng)安徽省和合肥市GDP增長(zhǎng)近200億元。