記者昨日從蘇寧電器了解到，蘇寧將與全球第三大計(jì)算機(jī)制造商宏?(acer)建立全面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。到今年年底，宏?將進(jìn)駐蘇寧在國(guó)內(nèi)主要大城市中的200家主力門店，并將不斷擴(kuò)大進(jìn)駐范圍。宏?方面表示，將和蘇寧強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手開(kāi)拓中國(guó)PC市場(chǎng)，初步目標(biāo)為明年在蘇寧體系的銷售量達(dá)到15萬(wàn)臺(tái)。
       宏?將派操盤手進(jìn)蘇寧
       在國(guó)內(nèi)，宏?公司之前只通過(guò)分銷模式開(kāi)拓市場(chǎng)。此次，宏?全球副總裁兼大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理賴泰岳親自造訪了蘇寧總部，并與蘇寧營(yíng)銷總部執(zhí)行總裁金明等人進(jìn)行了高層會(huì)晤。
       為讓這次戰(zhàn)略合作更有成效，宏?方面可謂是投入巨大。宏?是人員精簡(jiǎn)度極高的企業(yè)，目前全球員工總數(shù)只有5300人，很少在賣場(chǎng)配備自己的促銷員。但此次賴泰岳卻表示，將為年底進(jìn)駐的所有蘇寧連鎖店配備專職的宏?督導(dǎo)及專業(yè)促銷員，并將針對(duì)各重點(diǎn)區(qū)域配備操盤手，展開(kāi)區(qū)域銷售、培訓(xùn)會(huì)等事宜。
       同時(shí)，蘇寧電器獲得了Extensa系列在中國(guó)連鎖店的銷售權(quán)。該系列是此前宏?僅在歐洲供應(yīng)并銷量龐大的產(chǎn)品。除此之外，宏?方面還表示，蘇寧將獲得宏?的新品權(quán)利，以及為配合活動(dòng)而提供的機(jī)型。
       蘇寧轉(zhuǎn)型3C連鎖的良機(jī)
       對(duì)于此項(xiàng)合作的初衷，雙方均表示是“不謀而合”。賴泰岳表示，到2010年，中國(guó)將成為僅次于美國(guó)的全球第二大電腦市場(chǎng)，市場(chǎng)容量有望超過(guò)2000億元。而中國(guó)也是宏?重要的目標(biāo)市場(chǎng)之一，必須搶占這個(gè)市場(chǎng)。
       “此次和宏?建立戰(zhàn)略合作，對(duì)于蘇寧在PC市場(chǎng)的快速發(fā)展來(lái)說(shuō)恰到好處。”金明說(shuō)，9月12日，蘇寧在總部南京召開(kāi)“2007中國(guó)PC行業(yè)發(fā)展高峰論壇”時(shí)，就高調(diào)宣布要從家電連鎖轉(zhuǎn)型到3C連鎖，加速提高在PC市場(chǎng)的渠道銷售地位。
       根據(jù)GFK的調(diào)查數(shù)據(jù)，在過(guò)去的1年里，蘇寧PC銷售的增長(zhǎng)率為344%。蘇寧在零售市場(chǎng)的影響力，對(duì)于急于在中國(guó)擴(kuò)展市場(chǎng)的宏?來(lái)說(shuō)，前者無(wú)疑是一個(gè)極好的合作伙伴。
       acer將覆蓋所有蘇寧店
       金明表示，將從覆蓋全國(guó)190多個(gè)城市的600多家連鎖網(wǎng)絡(luò)內(nèi)挑選優(yōu)質(zhì)店面，讓acer進(jìn)駐。進(jìn)駐的范圍將于明年不斷增長(zhǎng)，直到覆蓋蘇寧的所有連鎖店。也就是說(shuō)，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者有望在很短的時(shí)間內(nèi)，從蘇寧的各大連鎖店購(gòu)買到宏?的產(chǎn)品。
       其實(shí)，宏?和蘇寧的直供合作始于今年7月，合作4個(gè)月來(lái)，其在蘇寧體系內(nèi)的銷量以10倍速度增長(zhǎng)。與此同時(shí)，蘇寧和宏?達(dá)成了2008年銷售滿15萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，這將是蘇寧在“2007中國(guó)PC行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上提出的6個(gè)月銷售80萬(wàn)臺(tái)電腦總目標(biāo)的一個(gè)重要組成部分。