昨日，國美和微軟(中國)有限公司(下稱“微軟”)在北京簽署合作備忘錄，國美將在全國范圍內的760多家銷售電腦的連鎖店內，大力推廣銷售預裝正版Windows系統的電腦和其他微軟產品。
 
       微軟大中華區副總裁兼OEM事業部大中華區總經理李世杰指出，微軟非常高興能與國美強強聯手，共推預裝正版Windows的電腦。微軟Windows正版系統在中國的推廣離不開銷售渠道的大力支持。
 
       上周，蘇寧也宣布與微軟達成戰略合作，從今年“十一”黃金周開始，蘇寧將通過全球標準化的采購模式，向市場全面推出預裝有微軟正版操作系統的電腦產品。
 
       在《財經日報》采訪過程中，國美和蘇寧的負責人都承認，之前連鎖店內銷售的電腦絕大多數都是沒有預裝操作系統的“裸機”，不過，與微軟達成戰略合作之后，保證今后連鎖店內銷售的所有電腦都會預裝正版Windows系統。
 
       微軟今年在中國推出新一代操作系統——Windows Vista，根據版本不同零售價從499元至2460元不等，平均上千元的售價使得不少消費者傾向于購買“裸機”。
 
       國美業務中心副總監陳藝勇表示，由于Windows Vista特有的防盜版技術，使得之前在國美連鎖店內購買了“裸機”之后的眾多消費者，回家裝了盜版系統后電腦很不穩定。而國美通過向眾多電腦供應廠家的“規模化采購”，再加上微軟給予的大力支持，使得國美能夠以較低的成本采購預裝正版Windows Vista系統的電腦。
 
       陳藝勇介紹到，國美自身將會消化掉這部分成本，而不會轉嫁給消費者。國美將通過“搭送贈品”和“降價促銷”的方式，保證連鎖店內預裝正版Windows Vista系統的電腦零售價不高于專業IT賣場——電腦城的“裸機”。
 
       蘇寧采購管理中心常務副總監王哲則表示，蘇寧與微軟結為戰略合作伙伴并通過大規模采購，大大降低了預裝正版操作系統的成本，微軟也對蘇寧給予了資源支持和補貼，使消費者在使用正版操作系統的同時得到了極大的優惠，平均成本降低上千元。
 
       目前，國內主要的電腦消費市場還是在各個城市的電腦城中，陳藝勇介紹到，國美之所以在告別“裸機”的同時不提高電腦零售價，其意在于拼搶電腦城的市場份額。國美通過大量和電腦廠家總部的“直供訂單”，可以比電腦城代理商拿到更低的供貨價。
 
       國美今年計劃銷售上百萬臺電腦，國美常務副總裁王俊洲昨日表示，國美系統內，IT商品業務不斷增長的銷售比重和銷售能力也是促成本次與微軟合作的根本原因，明年國美電腦產品的銷售量將達到250萬臺的銷售規模，計劃以國美旗艦店為樣本，將其門店內的PC出樣量達到200個型號以上，在未來2年內取得電腦渠道的領導權。
 
       王哲表示，蘇寧店內預裝有微軟正版操作系統的電腦的價格已與電腦城里無操作系統的“裸機”差不多，再加上蘇寧的服務、品牌等優勢，蘇寧將會通過“差異化策略”從電腦城那里大力搶奪更多的市場份額。