近日中國惠普獲得手機牌照，由于此前中國惠普已經拿到信息產業部的“手機入網銷售許可”，這意味著歷經兩年的申請和審批流程后，惠普終于獲得在中國生產和銷售自有品牌手機的通行證。
       中國惠普獲得手機牌照將有助于加速其在中國手機市場的發展進程，同時，在PC領域積累多年的品牌效應也將為惠普開拓中國手機市場提供廣泛的潛在用戶。但是，易觀國際認為，作為手機市場的后進入者，惠普欲在強者愈強的中國手機市場分一杯羹，亟需改變目前僅依賴神州數碼進行代理分銷的單一渠道模式。
       易觀國際認為，神州數碼雖然擁有龐大的IT產品銷售網絡并具備成熟的IT渠道管理經驗，但是手機與IT產品的差異性決定了IT渠道經驗不能簡單復制到手機渠道中。缺乏對手機市場的了解細分以及對區域市場的覆蓋使神州數碼的手機渠道競爭力大打折扣。而作為傳統的IT產品分銷商，神州數碼對IT渠道的大量投入和關注也嚴重削弱了其在手機渠道中資源配置。
       此外，從手機渠道本身的發展來看，惠普采用的代理模式中間環節較多，代理層層鋪貨使手機利潤大幅縮水，同時，總代理模式單純覆蓋一二級城市而導致的鋪貨率、上柜率低亦不利于惠普手機新品的推廣。易觀國際認為，在目前手機渠道多元化和扁平化的形勢下，在競爭對手紛紛根據不同時期產品定位作出相應渠道策略調整時，惠普若固守目前單一的總代理模式，將難以確保對有效市場容量的覆蓋以及對銷售終端的有效控制。
       易觀國際建議中國惠普可將直供模式和FD模式（省級直控分銷商）作為目前手機渠道的重點。具有渠道扁平化優勢的直供模式可以規避代理模式所產生的渠道存貨及利潤層次多的弊端。同時產品的創新以及品牌優勢也將加大中國惠普與手機連鎖銷售企業對話的砝碼。而FD模式則有助于中國惠普將產品向三四級城市推廣，在提高自身運營效率的同時增強對銷售終端的有效控制。中國惠普可利用旗艦店方式將各系列產品進行有機組合，借助整體營銷優勢以及與PC客戶資源的共享帶動手機銷售。同時，中國惠普應加大體驗營銷力度，通過不斷優化的產品服務所形成的口碑相傳激發用戶的再次購買。