按目前商業(yè)促銷“二八”原則，一年的旺季大都集中在節(jié)假日。據(jù)有關(guān)方面不完全統(tǒng)計，節(jié)假日中，商家的各類商品銷售是平時銷量的三倍以上，甚至更多。而近些年隨著我國互聯(lián)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)消費所占比重越來越大。據(jù)統(tǒng)計，07年上半年，我國平均每個人在互聯(lián)網(wǎng)上每月花掉186元，預(yù)計今年互聯(lián)網(wǎng)消費總額將達(dá)3641.14億元人民幣。眼看著我國傳統(tǒng)節(jié)日中秋以及十一黃金周即將到來，商家紛紛摩拳擦掌，專家也就近日的促銷活動解析了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)的促銷情況。

       目前對于任何企業(yè)來說，如何實施網(wǎng)絡(luò)促銷都是一個新問題。它與傳統(tǒng)的促銷有相同之處，但也有自己的特點。比起傳統(tǒng)消費，網(wǎng)絡(luò)消費更具虛擬性，很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品本身就具有虛擬性，如互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)品域名、虛擬主機(jī)、企業(yè)郵局，本身就是在網(wǎng)絡(luò)上使用，而看不到實實在在的產(chǎn)品，給消費者帶來的是更多的不確定因素，也給互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的促銷又帶來了一定的困難。

       營銷協(xié)會有關(guān)專家認(rèn)為，促銷的“促”字，左邊是“人”，右邊是“足”，就是“人要充足”，即要有人氣，產(chǎn)品只有“促”了才能“銷”。這點在網(wǎng)絡(luò)促銷中同樣適用，聚合人氣是商家首先要考慮的問題。這種人氣的帶動不僅需要新客戶更需要老客戶的支持。就“全國十佳”互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商時代互聯(lián)（www.now.cn）來說，為了吸引人氣，近日的中秋促銷活動，不僅僅是新客戶購買產(chǎn)品有優(yōu)惠，老客戶同樣可以享受得現(xiàn)金券。每個客戶都可以獲得實惠，自然會吸引到一大批老客戶，在業(yè)內(nèi)造成一定的影響力和宣傳效果，終達(dá)到吸引新顧客消費的目的。 

       此外，消費者對于形形色色的促銷活動司空見慣，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠券也大都有日期限制或者其它限制，再加上消費者購物日趨理性，因此專家提醒，商家促銷若想占得先機(jī)，必須遵循實惠看得見原則。來消除消費者的顧慮，從而放心購買，達(dá)到促銷的目的。再來看時代互聯(lián)此次中秋促銷，它采用的是現(xiàn)金券的活動，與以往的優(yōu)惠券相比，更真實更實用，有了它就可以購買公司任意的產(chǎn)品，而不加其它限制，這樣就很好的消除了消費者的戒備心理。

       總之，網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷相比，無論在時間和空間上，還是在信息傳播的模式上，以及在顧客參與的程度上都發(fā)生了很大的變化，作為互聯(lián)行業(yè)的商家，促銷必須要跳出實體市場的局限性，采用虛擬市場的思維和方法，多從消費者角度考慮，終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)促銷的目的。