7月31日，曾任康佳平板營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理兼多媒體營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部副總經(jīng)理的劉丹正式加入AOC冠捷的高管團(tuán)隊(duì)，擔(dān)任冠捷科技亞洲區(qū)消費(fèi)電子事業(yè)部總經(jīng)理一職。與此同時(shí)，原聯(lián)想集團(tuán)全球采購(gòu)總監(jiān)禚春雷也宣布將出任冠捷科技亞太區(qū)IT銷(xiāo)售事業(yè)部總經(jīng)理。當(dāng)兩員新干將與AOC冠捷老領(lǐng)導(dǎo)班底成員手拉手站在眾多媒體面前為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展新目標(biāo)加油鼓勁時(shí)，其實(shí)也標(biāo)志著冠捷科技集團(tuán)副總裁兼歐洲區(qū)和亞洲區(qū)總經(jīng)理段振華的品牌戰(zhàn)略棋局落下了關(guān)鍵一子。
段振華透露，此次對(duì)管理層的進(jìn)一步完善標(biāo)志著AOC冠捷開(kāi)始由注重銷(xiāo)售規(guī)模的“打天下”向注重品牌和效益的“治天下”轉(zhuǎn)變。得知段振華將劉丹招到AOC冠捷旗下竟用了18個(gè)月的時(shí)間，《電器》記者感到，在冠捷強(qiáng)化品牌形象的轉(zhuǎn)變期，開(kāi)拓消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)的計(jì)劃顯然是其中的重頭戲。
把握時(shí)機(jī)，推進(jìn)消費(fèi)電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)
印象中，兩三年前AOC冠捷就準(zhǔn)備推出自有品牌液晶電視新品并宣告進(jìn)入消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)，然而，之后的日子里，AOC冠捷似乎并沒(méi)有繼續(xù)推出更多液晶電視新品，消費(fèi)電子市場(chǎng)拓展工作也并不見(jiàn)起色，這一時(shí)間段內(nèi)，AOC冠捷液晶電視的產(chǎn)能恐怕多數(shù)還是靠“貼牌”消耗掉的。對(duì)此，段振華告訴記者：“AOC冠捷是在等待更適合消費(fèi)電子產(chǎn)品生存、發(fā)展的企業(yè)內(nèi)部條件和市場(chǎng)環(huán)境。”現(xiàn)在，段振華等待的時(shí)機(jī)似乎已經(jīng)到來(lái)，在過(guò)去的5年里，AOC冠捷營(yíng)業(yè)額的復(fù)合增長(zhǎng)率為31%，純利潤(rùn)的復(fù)合增長(zhǎng)率為26.7%，資本積累已經(jīng)相當(dāng)豐厚。從市場(chǎng)大環(huán)境來(lái)看，目前液晶電視產(chǎn)品已經(jīng)逐步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，市場(chǎng)需求量不斷增長(zhǎng)。就在這時(shí)，“挖”到了已經(jīng)有13年電視營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的劉丹，更讓段振華心中有了底。段振華調(diào)侃地說(shuō)：“消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)我不懂，但是劉總懂，我費(fèi)力把他請(qǐng)來(lái)，是一定要收到效果的。”
面對(duì)段振華的期許，劉丹決定“入伙”顯然也是經(jīng)過(guò)深思熟慮，他認(rèn)為，在為品牌貼牌生產(chǎn)液晶電視的過(guò)程中，AOC冠捷積攢了豐富的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在運(yùn)作自有品牌，只需要在渠道、宣傳方面多做工作，產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量等方面是有保障的。由于液晶顯示器采購(gòu)基數(shù)大，AOC冠捷開(kāi)展液晶電視的生產(chǎn)，對(duì)液晶屏的采購(gòu)這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)不存在斷貨風(fēng)險(xiǎn)，甚至還保有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。出于以上考慮，新上任的劉丹顯得頗具雄心，為AOC液晶電視的發(fā)展定下了目標(biāo)——1年內(nèi)AOC冠捷品牌液晶電視出現(xiàn)率、銷(xiāo)售量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地；3年內(nèi)銷(xiāo)量達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)，AOC冠捷品牌拿到液晶電視3%的市場(chǎng)份額；5年后看齊AOC冠捷顯示器在市場(chǎng)上的地位，沖刺業(yè)界、第二的位置。
記者注意到，AOC冠捷一再?gòu)?qiáng)調(diào)的消費(fèi)電子業(yè)務(wù)現(xiàn)階段僅僅是對(duì)液晶電視完成市場(chǎng)推廣，對(duì)此，段振華明確表示：“AOC冠捷專(zhuān)注于顯示設(shè)備的生產(chǎn)，以往是電腦顯示器，今后，AOC冠捷品牌下將融入液晶電視、等離子電視、數(shù)碼相框等更多以‘顯示’為主線的產(chǎn)品。”
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，謀定于心
《電器》記者采訪得知，劉丹的計(jì)劃將先從渠道搭建展開(kāi)，在傳統(tǒng)家電渠道、超市渠道逐漸步入正常運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，AOC冠捷已有的IT銷(xiāo)售渠道也將在液晶電視銷(xiāo)售中發(fā)揮作用。劉丹還透露，由于與液晶顯示器進(jìn)行捆綁采購(gòu)，AOC冠捷液晶電視生產(chǎn)成本得到有效壓縮，這將使AOC冠捷液晶電視在市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格上具備一定優(yōu)勢(shì)，在打品牌的初級(jí)階段，為擴(kuò)大銷(xiāo)售量和市場(chǎng)影響力，AOC冠捷將根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況將這部分利益轉(zhuǎn)讓給渠道運(yùn)營(yíng)商或者終端消費(fèi)者。
劉丹認(rèn)為，液晶電視市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必須回到生產(chǎn)規(guī)模的比拼上，年產(chǎn)能達(dá)不到600萬(wàn)臺(tái)的品牌都有可能被擠出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，企業(yè)還更要注重向上游產(chǎn)業(yè)鏈拓展，不然同樣會(huì)失去品牌競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)了解，目前冠捷科技集團(tuán)已經(jīng)成為全球大型高科技跨國(guó)企業(yè)，產(chǎn)品包括CRT電視、液晶電視、等離子電視等。并分別在北京、福建、武漢、蘇州、東莞設(shè)立了五大工廠，共擁有8條純平顯示器生產(chǎn)線、27條液晶顯示器生產(chǎn)線、10條液晶電視生產(chǎn)線和兩條等離子電視生產(chǎn)線，每月可生產(chǎn)1100萬(wàn)臺(tái)純平顯示器、400萬(wàn)臺(tái)液晶顯示器及60余萬(wàn)臺(tái)液晶及等離子電視。