成立獨(dú)立電器營運(yùn)公司，意欲專注家電商品營運(yùn)的物美公司，正在把注意力集中于小家電業(yè)務(wù)。與專業(yè)家電賣場在規(guī)模上的差異，使得其目前無法與任何一家家電連鎖賣場抗衡。記者昨日獲悉，目前攜手小家電廠商，爭食小家電業(yè)務(wù)領(lǐng)域已成為物美電器的核心戰(zhàn)略,但面對目前市場專業(yè)的家電渠道商，物美電器的戰(zhàn)略將受到考驗。
獨(dú)立電器公司高調(diào)出水
昨日，異常謹(jǐn)慎低調(diào)的物美電器銷售有限公司突然宣布，其將與上海小家電廠商奔騰合作，以199元的價格促銷奔騰“方煲”，而這個價格是目前該類電飯煲在京的銷售價格。物美電器表示，在今后2-3個月中將完成3萬至5萬臺的銷售量。
而這個并不起眼的價格戰(zhàn)計劃的曝光，卻是物美電器成立兩年來次高調(diào)示人。
2005年9月，物美集團(tuán)將旗下500余家賣場的電器銷售業(yè)務(wù)完全剝離，成立物美電器銷售有限公司。用董事長吳堅忠的話講，這個公司的成立是打造一個專業(yè)經(jīng)營家電業(yè)務(wù)的團(tuán)隊，而不是單獨(dú)進(jìn)軍家電連鎖業(yè)。兩年中，物美電器承擔(dān)新開賣場，包括已收購的美廉美賣場的家電經(jīng)營業(yè)務(wù)，并完成22家賣場的升級改造，卻一直未以清晰面目在行業(yè)內(nèi)曝光。
昨日，物美電器總經(jīng)理左英杰表示，“現(xiàn)在的物美電器已能夠發(fā)出自己的聲音”。而記者了解到，物美電器業(yè)務(wù)的開展并非一帆風(fēng)順。
兩年前，任物美電器老總周剛上任伊始便語出驚人，稱：“國美、蘇寧等專業(yè)家電賣場兩三年內(nèi)可能崩盤，超市將有可能成為今后電器銷售的主導(dǎo)渠道。”而8個月之后，這個曾任創(chuàng)維華南區(qū)總經(jīng)理的老總便低調(diào)離職。隨后繼任的是曾與其共事的原創(chuàng)維華北區(qū)總經(jīng)理左英杰。
“小家電”成救命稻草
這個介乎專業(yè)與非專業(yè)之間的零售企業(yè)電器銷售公司浮出水面后，被關(guān)注的同時也曾遭遇質(zhì)疑。在家電業(yè)務(wù)領(lǐng)域，與家電賣場從供應(yīng)鏈條上攫取利潤的盈利模式不同，物美電器試圖抓住小家電業(yè)務(wù)，在利潤空間被不斷擠壓的家電行業(yè)分一杯羹。
昨日，一位小家電廠商市場部負(fù)責(zé)人向記者透露，目前小家電的平均毛利約為8%，雖然這個利潤空間并不豐厚，但是大家電業(yè)務(wù)毛利的兩倍。另透露，業(yè)內(nèi)目前以300元的商品為區(qū)分界限，在超市里銷售情況較好且品類較多的是300元以下的小家電產(chǎn)品。
對于賣場里出現(xiàn)的大、小家電銷售勢頭不平衡的現(xiàn)象，左英杰表示，按照目前國內(nèi)的消費(fèi)水平，消費(fèi)者購買小家電商品的頻率較高，而綜合類賣場也可以為家電銷售聚集一定的人氣。再加之小家電商品利潤較高，物美電器已將其鎖定為核心品類，大家電為輔助品類。
業(yè)內(nèi)人士表示，目前家電賣場向小家電供貨商索取的綜合費(fèi)用要比超市高10%以上，這也是很多廠商樂于進(jìn)駐超市的原因之一。
“大家電”尚做陪襯
比起小家電業(yè)務(wù)在超市的熱銷，大家電似乎在賣場內(nèi)普遭冷遇，而只得劍走偏鋒。
近日，記者走訪包括物美在內(nèi)的多家超市賣場發(fā)現(xiàn)，家樂福、沃爾瑪、麥德龍等外資大賣場每一家門店都有家電銷售區(qū)域，而物美、京客隆等一些超市，則并不是每家門店都設(shè)有家電銷售區(qū)域或者只有少量面積和品種。在一些設(shè)有家電銷售專區(qū)的賣場內(nèi)記者還注意到，冰箱、彩電、空調(diào)等大家電商品均出現(xiàn)邊緣貨品，如并不主流的CRT彩電等。
昨日，左英杰表示，物美電器是根據(jù)消費(fèi)者需求提供商品，并不一味追求高、新、商品。“如果一些商品家電賣場不賣了，我們賣，不用打價格戰(zhàn)還能賺錢也是好事。”
面對物美電器遭遇專業(yè)賣場擠壓正面臨尷尬的質(zhì)疑，他表示，同在國外百思買和沃爾瑪可以共生的道理一樣，家電賣場和超市可以互補(bǔ)共存。而記者了解到，物美電器成立兩年來，還未進(jìn)入理想的盈利狀態(tài)。