三星終于成功“篡位”全球第二大手機(jī)廠商。
根據(jù)日前的一份調(diào)查報(bào)告顯示，由于在入門手機(jī)市場以及開拓新市場的成功，三星于今年第二季度超越了摩托羅拉成為世界第二大手機(jī)生產(chǎn)商。
報(bào)告顯示，三星第二季度總共銷售了3740萬部手機(jī)，與去年同期相比增長接近50％，而摩托羅拉這個(gè)季度的銷售數(shù)字大約是在3500萬到3600萬之間，落后于三星。那么，一個(gè)季度的銷售量反超究竟說明了哪些問題？三星躋身第二大手機(jī)生產(chǎn)商是曇花一現(xiàn)，還是“路遙知馬力”的開始？
多方力量促三星躋身第二
多年來，“篡位”第二寶座一直是三星一個(gè)公開的“野心”。此次“篡位”的成功除了摩托羅拉近一年來的疲軟外，更多的是三星多方位“下手”的一個(gè)重要結(jié)果。
首先，在全球手機(jī)市場上的份額不斷擴(kuò)大，特別是在美國，三星手機(jī)成了受寵的手機(jī)產(chǎn)品。為了進(jìn)一步增加市場份額，三星與美國所有主要的無線運(yùn)營商達(dá)成協(xié)議，向它們提供時(shí)尚的多功能手機(jī)。三星向摩托羅拉的本部挺進(jìn)，其用意昭然若揭。而在歐洲，三星也動作頻頻，近新推出的Ultra EditionII，是全球薄的多媒體系列手機(jī)。
其次，低端策略的發(fā)力。三星此前一直將主要力量放在高端產(chǎn)品的開發(fā)上，在低端產(chǎn)品市場上，幾乎是一片空白。現(xiàn)在，三星正在謀求轉(zhuǎn)變，爭取在立足高端市場的同時(shí)，加快對低端市場的進(jìn)軍節(jié)奏，今年三星在印度推出了售價(jià)為57美元的C140手機(jī)，以及在中國推出了售價(jià)為70美元的C188手機(jī)，促使其本年度前三個(gè)月在亞洲的產(chǎn)品銷售增長了27％，達(dá)1180萬部。
再次，公司對于成本的有效控制。三星營銷副總裁大衛(wèi)·斯蒂爾表示，公司的成績并不是靠降價(jià)取得的，主要受益于對成本的有效控制。三星利潤率也從上一季度的7．5％躍升至13％，在手機(jī)行業(yè)大環(huán)境不太理想的情況下，取得這樣的好成績，的確不易。
，加大研發(fā)投入。據(jù)三星方面透露，公司僅在研發(fā)工程師方面就增加了近4000名，第1季度與第二季度所取得的良好成績，主要得益于公司為此所付出的努力。而其手機(jī)業(yè)務(wù)部總裁Choi Gee Sung表示，只有推出更多具有賣點(diǎn)的新型手機(jī)，才能吸引更多用戶的眼球，并把他們套牢。
對手絕不是“省油的燈”
顯然，與三星的出色表現(xiàn)相比，原亞軍摩托羅拉的業(yè)績遜色了不少，銷售量更是4年來出現(xiàn)下滑。
但是，摩托羅拉的困境應(yīng)該說只是暫時(shí)的，按照計(jì)劃，摩托羅拉Razr2將于今年下半年開始正式上市，詹德將此稱之為“終級多媒體設(shè)備”，Razr2的亮點(diǎn)是多媒體功能，包括HTML網(wǎng)絡(luò)瀏覽、Google移動搜索、音樂播放器及視頻會議系統(tǒng)等。業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，Razr2將成為摩托羅拉未來的殺手級業(yè)務(wù)。
與此同時(shí)，在今年季度里，摩托羅拉已完成了對Good Technology和Symbol Technologies的并購工作。摩托羅拉方面認(rèn)為，“Good Technology的解決方案，與摩托羅拉有很大的互補(bǔ)性，可望將摩托羅拉的產(chǎn)品與服務(wù)延伸到企業(yè)用戶，使得公司的移動通訊設(shè)備同時(shí)滿足企業(yè)用戶與一般消費(fèi)者的需求。”而Symbol則為摩托羅拉提供了得天獨(dú)厚的市場位置，將企業(yè)移動提高到新的水平，這些都可以提高摩托羅拉的市場競爭力。
另外，摩托羅拉已開始邁開重組步伐，摩托羅拉近日宣布將公司業(yè)務(wù)重組為三大部門，并稱此舉將更好地適應(yīng)用戶不斷變化的特點(diǎn)。
而事實(shí)上，除此之外，摩托羅拉手上還握有110億美元現(xiàn)金儲備。詹德表示，公司將會把其中的一部分用于進(jìn)行收購和開發(fā)新產(chǎn)品，爭取手機(jī)業(yè)務(wù)在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。由此可見，摩托羅拉的確不是“省油的燈”。
坐穩(wěn)第二 三星還需“艱苦奮斗”
那么，從以上的這些事實(shí)來看，三星此次銷售量的反超究竟是曇花一現(xiàn)，還是“路遙知馬力”的開始？
一個(gè)事實(shí)是，摩托羅拉手機(jī)銷量下降的一層重要原因，是其決定退出與諾基亞為爭奪低端手機(jī)市場而展開的價(jià)格戰(zhàn)。此前，為了低端市場份額，摩托羅拉與諾基亞可謂爭得頭破血流。由于缺乏完整的產(chǎn)品線，摩托羅拉在這場價(jià)格大戰(zhàn)中，不但沒有獲得希望的市場份額，還犧牲掉了利潤。因而出于公司長期整體發(fā)展的需要，摩托羅拉開始采用從市場份額轉(zhuǎn)向利潤的暫時(shí)策略，這必將影響產(chǎn)品的整體出貨量，使得三星有了可乘之機(jī)。
這同時(shí)意味著，一旦摩托羅拉的產(chǎn)品線得到強(qiáng)化，老產(chǎn)品被及時(shí)淘汰，裁員行動能夠繼續(xù)推進(jìn)，成本競爭優(yōu)勢得到增強(qiáng)，產(chǎn)品定價(jià)策略及分銷策略改善后，目前的被動局面將不難扭轉(zhuǎn)，摩托羅拉東山再起的時(shí)機(jī)隨時(shí)可能出現(xiàn)。
而另一個(gè)事實(shí)則是，在2005年季度，三星曾與摩托羅拉的業(yè)績非常接近，不過，摩托羅拉的突然加速，導(dǎo)致三星失去了趕上的機(jī)會。
因此，鑒于之前的“恩恩怨怨”，三星此次“篡位”的成功究竟能維持多久，這是一個(gè)問號。但不可否認(rèn)，三星的未來還需“艱苦奮斗”。