ST科龍(000921.SZ，下稱“科龍”)今日發(fā)布公告透露，科龍已于27日與海信進(jìn)出口有限公司(下稱“海信進(jìn)出口”)、海信電器(600060.SH)和18個自然人簽署了《合資合同》，成立合資公司“海信國際營銷有限公司”(下稱“海信國際營銷”)，以拓展境外市場。
       此前，科龍的母公司海信集團(tuán)已將科龍與海信的空調(diào)、冰箱等白色家電的國內(nèi)營銷資源進(jìn)行整合。成立合資公司此舉，意味著科龍與海信的國外營銷資源也在加快整合。
       今后，科龍自身還保留OEM(貼牌加工)出口業(yè)務(wù)的自主權(quán)，而將自有品牌出口的業(yè)務(wù)交給“海信國際營銷”來負(fù)責(zé)。科龍稱，此前其境外業(yè)務(wù)以O(shè)EM為主，而OEM的毛利率非常低，成立合資公司有助于利用海信進(jìn)出口的現(xiàn)有境外渠道，發(fā)展自有品牌出口業(yè)務(wù)。
       根據(jù)《合資合同》，新公司的注冊資本為人民幣2000萬元，由科龍、海信進(jìn)出口、海信電器及18個自然人以現(xiàn)金方式分別出資380萬元、1040萬元、380萬元和200萬元，并分別持有該公司19%、52%、19%和10%的股權(quán)。
       與此同時，科龍仍將保留國際業(yè)務(wù)部。科龍的現(xiàn)有客戶將繼續(xù)與科龍訂立合同，科龍自營出口規(guī)模及享受的出口優(yōu)惠政策將不受影響。而且《合資合同》規(guī)定，一旦合資公司出現(xiàn)任何經(jīng)營風(fēng)險，科龍將有權(quán)選擇其他客戶進(jìn)行出口。
       也就是說，海信國際營銷成立以后，科龍將存在自有品牌外銷(通過與海信國際營銷的關(guān)聯(lián)交易實(shí)現(xiàn))與OEM模式銷售(通過本公司自有的銷售渠道實(shí)現(xiàn))兩種外銷渠道。那么，科龍如何平衡這兩條境外銷售渠道之間的利益呢？
       科龍?jiān)诠嬷兄赋觯瑢⒃诋a(chǎn)品規(guī)劃、目標(biāo)市場、傳播推廣等方面解決上述兩種渠道的利益沖突。自有品牌業(yè)務(wù)定位在中高端產(chǎn)品，主銷產(chǎn)品擁有自主的外觀設(shè)計專利，渠道將直接面對零售市場的終端，如家電專賣店及大連鎖店等；OEM業(yè)務(wù)則主要定位在為高端品牌的ODM(原有設(shè)計制造)定制產(chǎn)品，外觀和產(chǎn)品定向?yàn)楦叨丝蛻糸_發(fā)。
       業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新合資公司能否令科龍境外的銷售收入及利潤同步增長還有待觀察。