隨著人們生活水平的提高,在消費市場出現了一種趨高消費的趨勢。在這種消費趨勢的影響下,高端冰箱成為了冰箱市場中的消費新熱點。但是在高端冰箱市場中,價格相對便宜、技術同樣先進的本土品牌冰箱表現卻不盡如人意。
●多方消費需求并重消費者鐘情高端產品
當高端成為家電市場的流行詞時,我們不禁要問,什么是高端,什么樣的冰箱才能算是高端冰箱?可惜,這個被炒了一年多的概念卻沒有一個明確的定義。
有業內人士說,高端冰箱肯定是價格高,容量大,高度也高。而且,冰箱要稱得上是高端一定要配以先進的技術,合理的內外部設計,實用的使用功能。而另一個幾乎可以總結成高端冰箱又一特征的便是對開門。而賽諾公司在進行市場研究時,為了簡化起見,把售價在3000元以上的冰箱定義為高端冰箱。
盡管高端冰箱的定義是模糊的,但是在市場上的表現卻不含糊。從今年“五一”黃金周冰箱銷量來看,單門冰箱市場占有率為4%,雙門冰箱市場占有率為87%,多門冰箱為7%,對開門冰箱占2%的市場份額。與去年同期相比,雙門冰箱占有率略有下降,多門、對開門冰箱占有率略有上升。
某家電賣場銷售人員介紹,現在消費者買冰箱并不會斤斤計較價格,他們在意的是功能、款式、顏色。不少家庭都愿意買容積大的冰箱,因為大冰箱不僅具有冰溫室、解凍室、微凍室,還擁有高度保鮮果菜箱、自動制冰裝置、非食品儲藏室等,另外,現在消費者對保鮮功能的要求也越來越高。因此,價格5000元左右的商品消費者都比較容易接受。
記者在賣場還發現,整個賣場里冰箱少見單一的白色,而其他如紅色、藍色、銀灰色……繽紛地裝點著各個展區,不少冰箱上更有絢麗花紋奪人眼球。銷售人員介紹說,現在很少有人買白色的冰箱,不少家庭的選購以銀灰色為主,而紅色、藍色等彩色產品則是追求時尚的年輕人買得多。
業內專家分析,隨著生活品質的進一步提高,人們對冰箱的消費需求已經從只看重冰箱能否延長食物保質期,逐漸發展到大容量、保鮮、營養、健康、環保等多方面并重的消費需求模式。在這種市場需求下,智能化、人性化冰箱應運而生,個性化的冰箱產品是大勢所趨。另外從消費者的角度看,隨著居民收入的增加,消費面拓寬,消費結構發生了變化,社會需求升級,并且越來越多樣化,迅速增長的中等收入階層的消費傾向是購買高端、新型商品,趨優消費在中國確實已經成為了一種趨勢,消費者已經接受了價格上揚的事實。在這種背景下,市場上流行高端冰箱也就順理成章了。
●中外品牌技術不分伯仲市場份額相差懸殊
根據賽諾公司預測,中國冰箱2007年的銷量是1427萬臺,如果按15%測算,則高端冰箱銷量為214萬臺,但是考慮到三四級市場高端冰箱市場份額相對低些,中國高端冰箱市場銷量約為160萬臺。如果按單臺利潤480元測算,高端冰箱總利潤為8億元。高端冰箱銷量占到11%,但是利潤卻占到了將近40%。
面對如此大的利潤,制造商怎能不為之所動。據業內人士介紹,近幾年來,中國冰箱高端市場風起云涌,西門子、三星、伊萊克斯、東芝等外資品牌卷土重來,業內專家認為,外資品牌將繼續其產品的中高端策略,不斷增加中高端冰箱的銷售比重。這與市場銷售狀況相當。中怡康數據顯示,今年以來,國內對開門冰箱市場占比已經達到7%,而此前,這一數值不到2%。盡管本土品牌也在積極地進入高端市場,但是勢頭卻不如外資品牌那樣強勁。市場上只有幾個實力相當的品牌在同臺競爭。據國務院發展研究中心市場經濟研究所家電課題組的調查數據顯示:本土品牌只有17.3%的產品能夠進入高端冰箱市場,而外資品牌均超過50%,韓國品牌更是高達68%。
另據介紹,雖然本土品牌與外資品牌在高端冰箱的市場占有率不同。但在高端產品的較量中,中國冰箱企業在產品技術上已與國外冰箱企業沒有顯著的差距,在節能技術指標方面甚至已經處于地位。比如海爾推出的BCD-208K/A冰箱日耗電量低至0.39度,科龍推出的BCD-209S系列冰箱日耗電量低至0.35度,高于歐洲A級節能標準。另外,從單門到雙門到三門再到對開門,從機械控溫到電腦控溫再到模糊控溫,海爾、美菱、新飛、科龍等品牌均已經在市場上推出了相關產品。即使是開發難度較大、技術水平要求較高的對開門豪華冰箱,本土品牌與國外品牌相比也毫不遜色。
●本土品牌型號單一消費者可選范圍小
技術不分伯仲,但是本土品牌與外資品牌的市場占有率卻大相徑庭。難道是消費者不喜愛本土品牌高端冰箱?采訪中記者在家電賣場內詢問了10位消費者,其中7位消費者都表示,愿意選擇本土品牌。因為,本土品牌高端冰箱在功能上與外資品牌基本相同時,價格會便宜些。據了解,目前,雖然本土品牌廠商也紛紛推出自己的高端產品,但畢竟品牌影響力要弱于外資品牌,因此,本土品牌廠商不得不以價格作為主要的競爭手段來搶占中高端市場。
但記者調查發現,在價格上取得優勢的本土品牌高端冰箱并沒有在品種多樣化上取得優勢。據冰箱銷售人員介紹,本土品牌高端冰箱的品種并不多,而且只有幾家的大企業推出了高端冰箱。大多數企業都是在中低端進行混戰。而外資品牌就不同了,它們的主要機型都是高端產品。不少消費者想從本土品牌里挑一臺冰箱,但限于品種單一,往往會轉而挑選外資品牌。
家電市場研究專家陸刃波表示:冰箱高端市場正在放量,而面臨外資品牌唱主角的情況,本土品牌略顯滯后。盡管2007年本土冰箱制造企業海爾、美的、美菱、新飛、容聲等品牌均加大了對開門冰箱的推出力度,陸續上市高端產品,但從產品投入及研發角度看,真正進入高端市場競爭的本土品牌目前僅海爾一家,多數品牌仍簡單以提高銷售單價來彌補高端空缺。
同時他指出,本土品牌冰箱企業在高端市場的尷尬局面必須打破。冰箱企業要消化原材料漲價的壓力,單靠抬高現有冰箱產品的價格是行不通的,調整產品結構,適應容積段上移的市場大趨勢,才是可行之道。但本土品牌要想在高端市場分一杯羹還有很長的路要走。
本土品牌高端冰箱為何難獲百姓青睞
更新時間: 2007-07-05 09:49:17來源: 粵嵌教育瀏覽量:463