不事聲張，以銅價上漲為理由，小幅分段上調售價

       旺季即將來臨空調悄然漲價

       雖然雷雨天氣已經有一周多，但這并沒有影響空調行業的大好行情。上周末，記者從深圳市大型家電終端渠道獲得的信息表明，各大空調品牌紛紛在旺季前動手上調產品價格，反映出空調廠家的市場信心。

       不顯山露水，空調價格分段小幅上調

       和年初高調喊漲不同，到了動真格時，空調廠商反倒低調行事。上個周末，記者在家電賣場兜了一圈，發現空調價格的微妙變化。在仍保持著以低端產品做促銷由頭的慣例，中高端產品價格比前段有所變化。記者隨即向廠家求證，有品牌否認漲價，說只是根據市場銷售情況對個別銷售火暴的機型進行小幅調整，這在銷售中隨時存在。有的品牌則坦陳確實對部分機型進行了調整。據了解，目前各大空調主流品牌都已提高了空調供價，漲幅約在3%—5%之間，高端機型是此次價格調整的急先鋒。

       此次空調價格調整所以沒有顯山露水，除了廠家的低調外，渠道包銷訂制機型的價格仍按兵不動，也為各品牌打了掩護。據國美相關負責人介紹，年初訂制包銷的產品是賣場銷售的生力軍，目前還沒有價格調整的計劃。但據賣場方面估計，此次價格小幅調整應該只是旺季前奏，一旦進入到火暴的季節，特別是安裝、服務的時間、速度和質量都成了關鍵詞的時候，各廠家十有八九還會上調產品價位。

       業內人士分析，以往都認為旺季前動價格風險極大。雖然心里想漲，但在打價格戰的年代，漲價是勇敢者的游戲，而傷痕累累的空調戰場又有幾人還能保持勇敢心態？即便成立漲價聯盟，沒過多久便土崩瓦解。但現在不同了，雖說此次調整幅度不大，但是各品牌如此步調統一，反映出了行業對今年空調市場的預測相當樂觀。

       據深圳國美相關負責人介紹，進入旺季后不排除空調廠家還會上調價格，另外從安裝和服務上的壓力考慮，消費者還是購買趁早。

       銅價波動，跟漲不跟跌顯示行業信心

       空調從開始漲價那天起，就把原因歸于銅價上漲。事實上，去年銅價猛漲之后，在不斷震蕩中還是向漲趨勢。國際投資銀行巴克萊資本把銅價上漲歸于緊張的供給、持續下降的庫存以及來自中國的強勁需求。而去年和前年因為天氣原因，空調銷售表現不佳，一些空調廠家對原材料備貨不足，高位購進原材料，致使空調看漲。

       也有業內人士認為，銅價上漲雖然給成本帶來壓力，但影響并非像廠家渲染的那么大。一臺空調中銅只占空調總成本的百分之五左右，即便是銅價上漲了一倍還多，一臺空調成本多也不過多個百十元錢。有品牌直言，銅價上漲其實是為空調行業找了一個很好的借口，提供了一個很好的契機。只有借此漲價才理直氣壯，而且更易獲得上下游、消費者，特別是渠道的認同。

       另一方面，“買漲不買落”的消費心理在空調漲價的刺激下，激發了更大的購買熱情，因為買家都怕以后會花更多的錢。廠家發現了漲價的魅力，于是口說無奈，半推半就，其實心里美著呢。

       當然不是廠家想什么時候漲就漲，想漲多少就漲多少。市場會用那只“無形的手”進行調節，所以目前的漲價其實是市場走向成熟過程中，回歸合理利潤的表現，合理的利潤會讓廠家提供更好的品質、服務和技術。