在愈演愈烈的市場競爭下，東莞城區IT賣場再添變數，甚至正醞釀一場格局大動蕩。記者昨日走訪幾大賣場獲悉，旗峰數碼廣場欲打造東莞平辦公設備專業賣場，賽博則試圖主攻筆記本市場，而賽格電子也將大面積試水手機配件領域，各賣場相繼在定位上細分市場，無不希望通過專業化經營實現生存大突圍，專業賣場雛形已漸露端倪。

       兩賣場細分市場欲生存突圍

       在IT賣場經歷洗牌和動蕩之后，其余賣場紛紛尋找出路，欲在激烈的市場競爭中實現生存突圍。

       旗峰數碼改營辦公設備

       開業時曾號稱將打造“東莞IT數碼賣場”的旗峰數碼廣場，年前突然在其宣傳單張及門戶廣告中打出了“打造東莞大型平辦公設備專業賣場”的宣言，這一轉變令不少消費者和業內人士不以為意，甚至有人認為此舉不過是增加招商過程中的賣點而已。

       旗峰數碼廣場經理蘇德日前表示，之所以將定位改為辦公設備，是根據市場的需求而定，因為在相隔不到100米的地方，已經形成了耗材一條街，如果改營辦公設備，將可以形成相應的配套，“因此我們的轉型將是實實在在的”。

       據其介紹，目前在招商方面已成功引進10多個專業商家，但要實現真正的定位轉變還將需要一定的時間。對于該賣場已關門歇業的傳聞，他給予了完全否認，并表示這很有可能是對手的蓄意“惡搞”。

       賽博主攻筆記本市場

       “如今IT賣場的利潤已不斷攤薄，大家的日子都不好過”，賽博數碼廣場店長鄧群認為，經過在莞經營5年之后，發現大而全并不是太好，而什么都賣的話也很難和對手在競爭上形成差異化。他稱，目前東城的IT商圈側重經營數碼；東日、東升老IT商圈以零配件和組裝為主，旗峰數碼有意在辦公設備上有所作為，方中在電腦維修方面已逐漸形成自己的特色；體育路商圈的老天源在主攻企業市場上也頗有成效，“剩下的空白點還能做什么呢，通過考察我們將主攻筆記本市場”。

       據其分析，體育路商圈由于緊鄰新城市中心，周邊寫字樓較多，購買群體的消費層次高、消費能力強，對筆記本的需求無疑將十分巨大，這一定位也得到了不少商家的基本認同。“目前，我們已有11家專業筆記本商家入駐”，鄧群說，今后的招商和促銷活動將主要圍繞這一領域開展，從而以差異化經營對不同類型的消費者形成吸引力。

       租金打折引發格局動蕩

       在經歷繁榮和興盛之后，各賣場何以要細分自己的市場，是什么原因引發了這一系列的大動蕩？不愿透露姓名的一人士分析說，鎮區市場的興起固然蠶食了一部分市場份額，但更重要的是個別大型賣場在租金上推出了打折措施和免收租金，從而導致了部分賣場的消失，“實際上，即使開農貿市場也不會將租金打至3折，更不會零租金，可以說其意圖很明顯，就是想拖垮對手”。

       他認為，在沒有租金優勢可言的情況下，其他賣場必須找準自己的定位，唯有營造專業賣場才能吸引商家和消費者，“現在市場已經很混亂，許多電腦城都明顯處于低迷狀態，再不走專業化道路只有等死”。

       專與不專仍令賣場困惑　

       面對賣場格局的動蕩，身處附近的方中電腦城為吸引人氣，也隨即推出了讓利營銷模式，讓利幅度高達20%至90%。“任何經營都不可能只守不攻”，方中電腦城策劃助理劉新榮稱，盡管該賣場電腦維修業務占了很大的比例，但在目前的情況下要實現轉型依然很困難，因為綜合賣場尚有一定的生存空間，如果別人什么都賣的話，專業賣場將很難獲得應有的份額，如此還好似越綜合越好。除非大家集體轉型，相互騰出一定的經營空間，這樣轉型或許更具現實意義。

       “而且轉型也需要很大的成本支持，所面臨的風險也同樣不可小視，但社會化的分工又是大勢所趨，專業賣場也有可能站穩腳跟，并活得很滋潤”，他表示，專與不專現在令賣場都很困惑，今后各賣場都不排除嘗試轉型的可能性。