自2004年第四季度發布以來，Razr系列手機在全球的銷售量達到了7500萬部，兩年過去之后，該系列手機的售價已從500美元跌至50美元。雖然新興市場仍有一定需求，但摩托羅拉已很難從中獲利潤。

       市場研究公司ABI Research近日表示，到2011年，在全球售出的手機中每4部就有1部為超低端產品。低價手機市場的巨大潛力，使得諾基亞為首的國際巨頭相繼加入。雖然手機銷量不斷增加，但產品價格的下降也對制造廠商造成了不良影響，“水土不服”的摩托羅拉便成為了“受害者”之一。

       摩托羅拉低價戰略受挫

       118億美元創下的季度銷售額紀錄，沒能幫助摩托羅拉在凈利潤上實現突破，其財報顯示，在剛剛結束的2006年第四季度中，公司凈利潤僅為6.24億美元，同比下降48%。令人失望的業績，使得摩托羅拉宣布在全球范圍內裁掉3500人，占到了員工總數的約5%，是該公司2002年以來規模的一次裁員舉動。

       分析人士指出，手機平均售價過低是摩托羅拉業績下滑的重要原因。對于摩托羅拉來說，圍繞V3為首的Razr系列手機做文章，是公司此前的重要戰略。自2004年第四季度發布以來，Razr系列手機在全球的銷售量達到了7500萬部，兩年過去之后，該系列手機的售價已從500美元跌至50美元。雖然新興市場仍有一定需求，但摩托羅拉已很難從中獲利潤。實際上，摩托羅拉是全球個響應GSM協會在全球推超低價手機的廠商，其先后在印度、東南亞以及非洲等區域供貨，平均每款手機只有30-40美元，利潤空間已遠遠落后于2005年。

       市場需求依舊巨大

       隨著印度、東南亞等市場的迅速崛起，全球對低價甚至超低價手機的需求正在不斷擴大。按照預計，2011年全球將售出超過3.3億部單價低于20美元的手機產品。業內人士分析，在這樣的情況下，手機經銷商與移動運營商們有機會在短時間內在新興市場上占據大量的市場份額。

       諾基亞中國公司新任總裁趙科林曾經表示，售價低于100美元的低端手機產品是諾基亞打入中國和印度等新興市場的關鍵。在進軍低端手機市場的過程中，諾基亞顯然已經競爭對手，其財報顯示，由于新興市場手機需求的提升，諾基亞去年第四季度凈利潤為12.7億歐元，同比增長19%，超過公司之前的預期。

       諾基亞指出，中低價手機及智能手機的熱銷，使得公司在歐洲搶占了更多市場份額。與此同時，諾基亞手機的平均售價跌至89歐元，上一季度時為93歐元，2005年第四季度時為99歐元。雖然公司利潤率方面有所下滑，但是隨著市場的成熟和技術的完善，諾基亞在低端市場逐漸找到了適合自己的盈利點。

       國產廠商尋求突圍

       對尋求重新崛起的國產廠商來說，低價市場的潛力首先是個巨大誘惑，但加入之后怎樣找到合適的盈利點也是個十分現實的問題。“功能強大、價格便宜是國產低價手機的優勢。”中復電訊經營管理部總經理陳紅宇表示，在1000元以下的手機市場，國產手機具有一定的競爭力。

       近年來瞄準智能手機市場的夏新，成為了國產廠商“試水”低價手機市場的先驅。夏新電子總裁李曉忠曾經指出，目前國內智能手機領域依然存在暴利現象，而夏新主打“低價牌”就是要終結這種情況。

       賽諾的數據顯示，在今年個星期份額漲幅的10款手機中，夏新入圍2席。業內人士分析，夏新在多媒體手機領域里影音性能的出色表現，再加上售價均在1500元以下，使得上述兩款手機具有很強的競爭力。在此次排名中，近年來始終保持盈利的聯想在低價機上也有所作為，其所入圍的兩款手機售價均低于500元。（毛濤濤）

       來源: 北京商報