2006年12月24日，東莞國美世博店隆重開業。據了解，這家店面是國美電器在東莞的第14家門店；而一些對東莞家電銷售市場較為熟悉的人則都知道，這里也曾經是永樂家電入駐東莞的家門店。國美永樂合并后，永樂家電撤離東莞，其在東莞所剩的兩家門店何去何從的疑云終于塵埃落定——南城店關停、世博店易幟。
就在國美世博店開業的喧鬧聲中，其對面不遠處處也很不平靜——僅僅隔著一條東城中路，蘇寧電器東城中路店促銷的聲音同樣高揚，這家店不久前剛經過一番“3C+”升級。
國美、蘇寧等全國連鎖的入駐，將“狼來了”這種聲音傳達給本土的家電銷售商。而接踵而來的，就是東莞家電格局的劇烈變動：麗聲、飛躍、美新等一批本土賣場紛紛從家電零售市場中退出。
經過2006年時尚收購興華、國美并購永樂等各大家電企業不斷“跑馬圈地”之后，家電連鎖業由原來的“諸侯爭霸”時代變成了三足鼎立時代。那么今年的家電連鎖將出現什么樣的變化？仍然會以價格為主導嗎？家電價格還會不會下降呢？
且聽聽各方專家的見解。
自從國美合并了永樂，家電零售界就流傳著這樣一種聲音：中國的家電零售進入了“雙寡頭”時代。顯然，在國內的家電零售領域，國美、蘇寧兩巨頭對峙的局面已經形成。
而在東莞的家電零售界，我們也應當注意到：時尚電器在東莞表現出的發展勢頭并不遜于國美、蘇寧，而華康電器、順電等一些商家雖然相對比較低調，但是仍然也占據著一定的市場份額。東莞家電零售連鎖中，誰將是下一個永樂？“雙寡頭”或者是“單寡頭”時代會否在某突然降臨？
疑點一：寡頭時代何時降臨？
賣場代表：蘇寧電器 人物：總經理吳朝坤
觀點：這是一個必然趨勢
我認為“大魚吃小魚”這是一個必然的趨勢。目前東莞一些規模較小的賣場，其市場銷售其實并不樂觀，占有的市場份額在不斷萎縮。這主要是由于他們在管理能力、管理力度上的不足。
“寡頭時代”的降臨只是時間問題，但至少在未來的一兩年內還不會，但是規模較小的賣場肯定會有壓力，而且這種壓力會越來越大。
經過一輪整合，現東莞家電市場已經越來越規范，各大商家對東莞市場都有了更深層次的認識。家電行業，越競爭越規范。在服務上面跟得上的，就會跟得上市場的需求。而如果在這個過程中，自身規范不起來，那只能面臨淘汰。進入比服務、比質量階段后，主要就是看哪家更規范，你規范了就可以得到發展。對于目前還在東莞互相對壘的一些競爭對手，我們希望就是大家互相競爭，一起規范這個行業。
廠家代表： 萬和電器
人物：東莞分公司經理宋柳林
觀點：三足鼎立剛剛好
目前東莞三大賣場形成三足鼎立這種狀態應該是比較合理的。目前這三家來說，實力并不懸殊，哪一家想要做到一家獨大都是很困難的。另外，這種態勢對于整個市場的發展也有好處。對消費者而言，可以從價格上獲得更大的實惠。
現在的消費者都喜歡貨比三家，哪一家的貨好，服務好，價格低就選哪一家。而各商家為了爭取消費者，在競爭中站穩腳跟，也就不得不拼命比價格、比服務。而對于廠家來說，多一些賣場就多了一些選擇權，在和商場方談判的時候也就多了一份籌碼。
廠家代表：海爾 人物：東莞區域經理吳剛
觀點：三足鼎立還會持續幾年時間
去年各家電賣場在東莞加速網點布局，而在爭搶市場份額方面卻較為弱勢。今年是他們提升單店質量、爭搶市場份額的一年，因此今年競爭會更激烈。
但我認為還沒到白熾化程度，因為東莞的整個布局還沒完成。按這個勢頭來看，近期內仍會是3家瓜分整個市場份額的狀態。現在也基本維持了這一格局，只是份額多少的問題，這個局面肯定會維持兩年以上。
去年東莞賣場對一些門店進行了調整，一個共同的現象是：往3C靠攏。但從東莞目前的現狀來看，已有數家大型的電腦城、電子市場以及3C產品專賣店等3C的銷售渠道，在完全沒有集中度且價格普遍偏低的情況下，家電賣場的3C會有優勢嗎？
疑點二：家電賣場能否成功涉足3C產品
賣場代表：國美電器 人物：總經理余剛
觀點：“一站式購物”就是優勢
3C產品是今年的增長點，增長的空間非常大，增長的速度也非?？臁Ｎ覀儸F有的許多店都慢慢向3C店靠攏，它肯定是我們今后的發展重點。相對于電腦城來說，它有自己的優勢，它適合專業人士去購買。以前許多消費者為了買到便宜的家電，寧愿上不同的賣場多跑幾趟。而現在大多數消費者則只講究方便、快捷，而我們家電這個平臺，正是強調“一站式”的購物，因為它“全”，讓消費者買家電能一次搞定，這就是優勢所在。
專家代表：東莞移動電話協會
人物：秘書長李智
觀點：家電賣場目前仍需努力
相對于專業手機賣場來說，我對家電賣場關注度要小很多。但是從銷售量看，目前東莞的手機消費者還是習慣到專業的手機賣場去買手機。大型家電賣場所賣的手機一般都是知名品牌的行貨，而且售后服務也相對較好，所以很少會出現消費者投訴的情況，但是他們的銷量相對于專業手機賣場來說少很多，只占手機產品在東莞銷量的一小部分。
疑點三：本土連鎖及超市是否會重新反擊
賣場代表：時尚電器 人物：副總經理劉宇洪
觀點：“規模”是我們的優勢
在鎮區的本土家電商場，由于長期立足于當地市場，所以對當地的消費者的了解以及消費者忠誠度方面有著極大的優勢。而我們大型連鎖在規模采購、現代化管理、售后服務體系、物流配送以及專業人才等方面具有強大的優勢。我們愿意以開放的態度，跟這些家電商場進行優勢整合，建立戰略合作伙伴關系，對鎮區市場更積極深入地精耕細作，共同做強做大企業，共贏東莞。
此外，家電賣場與超市的家電業務在經營上已經形成差異化，綜合性賣場做家電僅僅是對專業賣場的補充，因為在送貨與安裝服務方面，超市就不一定有專業賣場快。
大型連鎖進入鎮區市場后，雖然一些本土家電賣場倒閉，但仍有不少賣場經營有道，許多廠商紛紛表示在今年將會加大對本土連鎖及超市的投入力度，這一部分力量是否會重新反擊，爭搶更多的市場份額呢？
疑點四：自建渠道在東莞能否行得通？
賣場代表：蘇寧電器 人物：吳朝坤
觀點：廠家永遠離不開大連鎖
廠家自建銷售渠道，對我們來說沒有大的影響。因為這不是普遍現象。廠家也要依托我們連鎖網絡這個展示平臺，他們如果少了這個平臺是不行的。和單一品牌的自營店相比，我們的產品種類多，可供選擇的余地很大。在我們大賣場，消費者可以在不同品牌、多個款式之間進行對比。除非消費者對某個品牌的忠誠度特別高，不然大多數的消費者應該還是傾向到大賣場來。
廠家代表：格蘭仕
人物：東莞銷售公司總經理任波
觀點：并不是“對抗”大連鎖
空調市場現在整體上出現了淡季不淡，旺季不旺的現象，現在的空調品牌中，很難說某個品牌能“打死”其他品牌。我們現在的步調是雙管齊下、兩條腿走路，并不能說重誰輕誰。自建渠道和大連鎖都是重點，偏離了誰都不行，更無所謂的“對抗”大連鎖。
廠家代表：萬和電器
人物：東莞分公司經理宋柳林
觀點：小家電自建銷售渠道時機不成熟
萬和尚沒有自營店，去年萬和在東莞的銷售總量中，有60%左右是出自國美、蘇寧、時尚三大賣場。此外還有其他一些規模相對較小的家電連鎖和超市、商場。
目前還沒有在東莞自建銷售渠道的計劃，如果自建銷售渠道，勢必會對其他的銷售渠道造成一定的沖擊。因為小家電產品的利潤越來越小，而自建銷售渠道首先要在物流、庫存、管理等方面付出很大的成本，這并不劃算，而小家電自建銷售渠道的時機還不成熟。
相比以往廠家過分依賴大賣場的形式不同，眾多的廠家在今年的市場上將把更多的力量傾向于自建渠道。這些品牌的做法，是為了從大連鎖手中奪回主動權，還是為了另有他因？這條路在東莞能否行得通？
疑點五：今年家電價格還會持續走低？
賣場代表：國美 人物：總經理余剛
觀點：平板電視價格還會走低
自從我們這些大連鎖進入東莞后，東莞家電平均價格降幅超過了30%，隨著生產的進一步規?；?，一些產品價格會進一步走低，同時不排除競爭需要少量產品戰略性的降價。大多數品牌可能不會再大幅下降，我覺得平板電視價格肯定還會走低。
廠家代表：創維 人物：東莞區經理莊建青
觀點：不拼價格拼技術
去年對于彩電行業來說，價格是降得多的。但我認為，價格已降到了一個較低點，今年不會再像去年那樣降幅很大，“價格戰”將不再是重點，洗牌的力度也會比較小。在低價的基礎上，比拼新技術，將成為2007年彩電業的競爭重點。
廠家代表：格蘭仕
人物：東莞銷售公司經理任波
觀點：價格戰雖存在但降幅很小
隨著原材料的上漲及其他成本的增加，空調價格更多將會回歸理性。在經過近一年的洗牌后，剩下的都是些大品牌，利潤空間已經很小，所以我認為價格戰雖然會存在，但降幅會很小。
疑點六：今年各大家電巨頭有何動作？
賣場代表：國美 人物：總經理余剛
觀點：“提高單店利潤是今年重點”
今年，我們的重心仍然在開店方面，當然提高單店質量也是重中之重。對于城區，我們今年計劃將會再開2家左右。今年在鎮區開店的同時，我們更會注重提升原有店的銷售額這方面。
賣場代表：時尚電器 人物：劉宇洪
觀點：常規店將是今年拓展重點
根據我們2007年的計劃，預計在發達的鎮區開設3家大型門店，對于一些家電市場容量在8000萬以下的鎮區，我們會有比較大的拓展計劃，將開設10家常規門店。
根據當地的顧客需求和消費習慣，這些門店面積一般在2000平方米左右，我們稱為“常規店”。
賣場代表：蘇寧電器 人物：吳朝坤
觀點：“今年將是比效益、比服務的時期”
到現在，我們在市區的網絡布局基本上完畢。東莞市區有四個區，我們已經在三個區都有了店。下一步我們還會在市區開一家大的旗艦店。各賣場剛開始是比開店，到明年就不是比開店了，而是比效益、比服務了。
我們計劃在虎門再開一家店，其經營面積可能比我們現有的虎門店還要大。在常平，我們的新店已經在緊張的籌備之中。我們在鎮區新開的店也會以中心店、旗艦店為主，而不會考慮開小型社區店。
來源：《廣州日報》