“漲價”成了今年空調(diào)業(yè)的關(guān)鍵詞。自3月以來，鋼材、銅、塑料等空調(diào)原材料價格不斷攀升：銅價曾突破每噸8萬元的歷史新高，同比上漲130％；鋁價漲幅達(dá)50％，塑料等有機(jī)材料的漲幅也在40％以上。有廠商表示，單臺空調(diào)平均提價幅度在15％以上才不會賠本。但是空調(diào)廠商的“漲價”聲音總給人“雷聲大，雨點小”的感覺。
      近幾年來，行業(yè)產(chǎn)能集中釋放，供給能力增加過快及競爭激烈是一個重要原因，漲價不單是廠家說了算。
      庫存壓力和渠道作用是關(guān)鍵
      上游原材料價格猛漲，但空調(diào)價格卻難以隨之快速上漲？這與家電連鎖巨頭的“價格鐵腕”是分不開的。利用空調(diào)淡季，在年初進(jìn)行大額訂單采購，以及包銷具有壟斷經(jīng)營性質(zhì)的定制機(jī)型，是連鎖巨頭能夠控制價格的關(guān)鍵。早在今年3月，國美電器就召集國內(nèi)外主要空調(diào)廠家，以淡季的特殊低價簽訂了全年的包銷機(jī)、機(jī)、機(jī)，總量超過50億元，而國美深圳分公司也分得了將近5億的“實惠”。5月29日，蘇寧發(fā)起的第9屆全國空調(diào)節(jié)啟動，前期儲備的價值40億元空調(diào)庫存也開始全面投入市場。
      業(yè)內(nèi)人士分析，目前連鎖巨頭平抑空調(diào)價格上漲的手段有三個：一是動用庫存。二是自有投入。如采用平價補(bǔ)貼、高溫補(bǔ)貼、服務(wù)補(bǔ)貼等方式讓利消費者。三是通過空調(diào)節(jié)、讓利月、店慶等名目繁多的節(jié)日進(jìn)行促銷。在一二級城市，國美、蘇寧等家電連鎖巨頭在與廠商的博弈中，牢牢掌握著話語權(quán)，“價格”是家電巨頭“挾顧客以令廠商”的看家法寶，所以它們不會輕言漲價。
      除了渠道商的作用外，空調(diào)業(yè)的庫存壓力也是空調(diào)價格難以起水的一個重要因素。一位營銷專家告訴記者，長期以來，對于空調(diào)生產(chǎn)廠家而言，旺季銷售明顯，淡季銷售下滑，針對季節(jié)性明顯的空調(diào)廠商而言，造成的結(jié)果就是淡季庫存積壓很多，旺季來臨時受生產(chǎn)能力制約又不能馬上沖量，而致使庫存成本過高。庫存的壓力針對性更強(qiáng)的是品牌影響力弱的二三線空調(diào)生產(chǎn)廠商，由于渠道不接受，過高的庫存成本就只能由自己來承擔(dān)。在此背景下，空調(diào)廠家只能選擇銷量而非利潤，因為只有這樣才能保證資金的流暢運轉(zhuǎn)，而促進(jìn)銷量的一大利器就是價格。
      空調(diào)市場需求的放緩是另一個內(nèi)因。據(jù)了解，北京、上海、深圳等一線城市空調(diào)保有量已經(jīng)超過電視，潛在消費群越來越小，旺季的跡象也不如往年明顯。記者從國美電器獲悉，目前空調(diào)的銷量仍與去年基本持平。國務(wù)院發(fā)展研究中心市場研究所的數(shù)據(jù)也表明，國內(nèi)空調(diào)市場需求總量增長幅度連續(xù)3年呈下降趨勢，預(yù)計明年空調(diào)需求量將出現(xiàn)負(fù)增長。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計今年市場需求總量增長將由去年的8％下降至6％，而在2003年，增長幅度高達(dá)12％。
      “渠道商也不得不漲”
      有空調(diào)廠家代表認(rèn)為，其實連鎖巨頭漲價的沖動也十分強(qiáng)烈，因為漲價可以使在年初淡季采購的低價空調(diào)獲得更高的利潤。它們之所以沒有馬上附和家電廠商漲價，是不愿破壞長久以來建立的“平價”形象，如果要漲價，也要有一個讓消費者接收的過程，這是連鎖巨頭紛紛打出“空調(diào)節(jié)”旗號的原因。
      廠商的漲價要求猶如洪水，連鎖巨頭的價格堤壩也不是牢不可破。隨著庫存釋放完畢，連鎖巨頭開始紛紛放下平抑空調(diào)價格的高姿態(tài)，宣布空調(diào)將“不得不”漲價。國美深圳分公司市場部人士表示：“目前已接到不少廠家關(guān)于價格上調(diào)的通知，空調(diào)漲價在所難免。在國美已經(jīng)賣斷貨后期補(bǔ)貨的商品，價格會有5％~10％的漲幅。”而日前，深圳蘇寧借其“感恩5周年”的發(fā)布會表示，空調(diào)漲價已進(jìn)入倒計時，從本周開始的感恩月中，持續(xù)3周的空調(diào)平價，蘇寧每臺將自掏80~100元的腰包來回報消費者，而此后，空調(diào)的漲價已勢不可擋。