易觀國際分析師 屈攀
      新聞背景
      大中電器宣稱其5月1日正式開通的大中電器網上商城一個月累計實現420萬元的銷售額，并規劃年內完成6億元的任務。
      易觀分析
      易觀國際認為，家電零售商能夠從B2C電子商務業務中獲得較大收益，其主要表現在兩個方面：一是改善財務表現，二是樹立博弈壁壘。
      從財務表現改善來看，家電零售商可通過B2C業務增加收入來源，并利用較少的網點編織有效覆蓋城市消費者的零售網絡，利用選址成本的降低實現乘數效應。同時，B2C業務可實現低成本的實時商品調配，降低因缺貨而引起的失銷成本，進一步增加收入。
      從樹立博弈壁壘來看，家電零售商擴展B2C業務比淘寶等B2C線上平臺更具競爭優勢，其能夠在較短交貨期內利用配送網絡實現高效低成本的交付。同時，零售商豐富的品類供應對消費者產生強大吸引力，限制了制造商繞過零售商的直供行為。
      易觀國際同時認為，出于服務水平和消費人群覆蓋面考慮，家電零售商會繼續擴大零售網絡，其擁有的商業地產資源不會因為擴展B2C業務而受到影響，并可繼續增值。但值得家電零售商的決策者注意的是，許多傳統購物方式的消費者也會轉向網上購物，但其不能作為B2C業務帶來的新收入來源。
      易觀觀點
      易觀國際認為，家電零售商發展B2C電子商務有利于改善財務表現和樹立博弈壁壘，從而提升其綜合競爭力。